3國際商務(wù)談判人員(存儲版)
【正文】 (二 )談判人員的入選條件 (三 )談判人員的協(xié)調(diào)與控制 (四 )談判人員的激勵 三、談判人員的培養(yǎng) (一 )培養(yǎng)要求 (二 )培養(yǎng)重點 (三 )培養(yǎng)方式 復(fù)習(xí)思考題 ？ ？ ？ 。 (二 )心理素質(zhì) 堅強(qiáng)的毅力和百折不撓的精神 (三 )身體素質(zhì) 談判人員的年齡結(jié)構(gòu)： 3055歲之間 五、情緒的管理與調(diào)控 (一 )國際商務(wù)談判情緒 國際商務(wù)談判情緒是參與商務(wù)談判各方人員的情緒表現(xiàn)。 有關(guān)國際貿(mào)易和國際慣例知識 。 。 可能涉及的各種業(yè)務(wù)知識 。 攻擊 退化 畏縮 (二 )心理挫折的預(yù)防與應(yīng)對 (1)消除引起客觀挫折的原因 (2)提高心理素質(zhì) (1)要勇于面對挫折 (2)擺脫挫折環(huán)境 (3)情緒宣泄 第二節(jié) 國際商務(wù)談判的道德規(guī)范 一、談判人員應(yīng)具備的基本觀念 (一 )忠于職守 (二 )平等互惠的觀念 (三 )團(tuán)隊精神 二、國際商務(wù)談判道德規(guī)范的類型 三、談判中常見的非道德行為 （一）對立場作虛假陳述 （二）夸大其詞 （三）作弊 （四）有選擇地偽造事實 第三節(jié) 國際商務(wù)談判人員的組織與管理 一、談判人員的構(gòu)成 (一 )談判組織的類型和規(guī)模 (二 )談判人員的組織結(jié)構(gòu) (三 )談判人員的角色分工 （一）談判組織的構(gòu)成原則（規(guī)模適度） 根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模（ 48人） （ 1）保持通暢的溝通范圍 （ 2）信息交換的有限范圍 （ 3）成本與效率相結(jié)
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