營銷培訓(xùn)kpi解讀(存儲版)
【正文】 策略（產(chǎn)品策略等） ?激勵隊伍高活動推動產(chǎn)品銷售和主顧開拓工作 ?提高隊伍產(chǎn)能 追蹤達成 ?使營業(yè)單位明確目標，促使提前達成 有效活動率 鉆石人力占比 人均 FYC 促進人力發(fā)展 培訓(xùn)在做什么 分職級培訓(xùn)班 ?01職級：幫助新人轉(zhuǎn)正、留存 ?02職級：掌握技能、不斷成長 ?04職級：樹立目標，逐漸壯大 創(chuàng)業(yè)說明會 ?幫助業(yè)務(wù)員增員 ?讓新人切實感受公司的文化 ?樹立公司的品牌形象 晉升高峰會 ?營造晉升文化，推動公司組織發(fā)展 ?激勵新人轉(zhuǎn)正、晉升 ?提升人員留存率 增員率 普及率 留存率 轉(zhuǎn)正率 脫落率 保費收入 =人均產(chǎn)能 *人力 保費收入 =營銷 *培訓(xùn) ? KPI的概念及意義、作用 ? 認識營銷、培訓(xùn) KPI ? 通過 KPI簡單分析影響因素及如何改善 目 錄 以新人的培訓(xùn)為例 創(chuàng)業(yè)說明會 職前培訓(xùn) 代理人培訓(xùn) 崗前培訓(xùn) 銜接訓(xùn)練 ?LASS參測率 ?參訓(xùn)率 ?代理人報名率 ?代理人通過率 ?上崗率（報聘率） ?學(xué)員的活動率 ?3個月轉(zhuǎn)正率 3個月轉(zhuǎn)正率（ 60%） 6個月留存率（ 55%） 9個月留存率（ 32%） 13月留存率 80% 80% 80% 80% 80% 例如： 一場創(chuàng)業(yè)說明會到場 100人； 測試： 80人 參訓(xùn)： 64人 報考： 50人 通過： 40人 上崗： 32人 三轉(zhuǎn)： 20人 六留： 18人 3個月后 6個月后 13留： 10人 13個月后 ！ 人員留存 10% 帶班 走出誤區(qū)， 做好績效追蹤工作更重要 THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 2時 26分 :26January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 26分 43秒 02:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:26:4302:26:4302:26Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 26分 43秒 上午 2時 26分 02:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce i
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1