營銷培訓(xùn)kpi解讀-全文預(yù)覽
【正文】 思路 ?宣導(dǎo)月激勵(lì)方案 ?采用新穎的形式讓隊(duì)伍保持活力 產(chǎn)品說明會(huì) ?幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ?讓客戶切實(shí)感受公司的文化 ?樹立公司的品牌形象 激勵(lì)方案 ?推動(dòng)公司營銷策略（產(chǎn)品策略等） ?激勵(lì)隊(duì)伍高活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷售和主顧開拓工作 ?提高隊(duì)伍產(chǎn)能 追蹤達(dá)成 ?使?fàn)I業(yè)單位明確目標(biāo)，促使提前達(dá)成 有效活動(dòng)率 鉆石人力占比 人均 FYC 促進(jìn)人力發(fā)展 培訓(xùn)在做什么 分職級(jí)培訓(xùn)班 ?01職級(jí)：幫助新人轉(zhuǎn)正、留存 ?02職級(jí)：掌握技能、不斷成長 ?04職級(jí)：樹立目標(biāo)，逐漸壯大 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ?幫助業(yè)務(wù)員增員 ?讓新人切實(shí)感受公司的文化 ?樹立公司的品牌形象 晉升高峰會(huì) ?營造晉升文化，推動(dòng)公司組織發(fā)展 ?激勵(lì)新人轉(zhuǎn)正、晉升 ?提升人員留存率 增員率 普及率 留存率 轉(zhuǎn)正率 脫落率 保費(fèi)收入 =人均產(chǎn)能 *人力 保費(fèi)收入 =營銷 *培訓(xùn) ? KPI的概念及意義、作用 ? 認(rèn)識(shí)營銷、培訓(xùn) KPI ? 通過 KPI簡單分析影響因素及如何改善 目 錄 以新人的培訓(xùn)為例 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 職前培訓(xùn) 代理人培訓(xùn) 崗前培訓(xùn) 銜接訓(xùn)練 ?LASS參測(cè)率 ?參訓(xùn)率 ?代理人報(bào)名率 ?代理人通過率 ?上崗率（報(bào)聘率） ?學(xué)員的活動(dòng)率 ?3個(gè)月轉(zhuǎn)正率 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率（ 60%） 6個(gè)月留存率（ 55%） 9個(gè)月留存率（ 32%） 13月留存率 80% 80% 80% 80% 80% 例如： 一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)到場(chǎng) 100人； 測(cè)試： 80人 參訓(xùn)： 64人 報(bào)考： 50人 通過： 40人 上崗： 32人 三轉(zhuǎn)： 20人 六留： 18人 3個(gè)月后 6個(gè)月后 13留： 10人 13個(gè)月后 ！ 人員留存 10% 帶班 走出誤區(qū)， 做好績效追蹤工作更重要 THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 壽險(xiǎn)二級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn) LKPI指標(biāo)體系 ?FYP年增長率 ?客戶滿意度 ?市場(chǎng)占有率 ?人力資源管理評(píng)分 ?銷售管理評(píng)分 ?業(yè)務(wù)管理評(píng)分 ?財(cái)務(wù)管理評(píng)分 ?內(nèi)控管理評(píng)分 ?質(zhì)量管理評(píng)分 根據(jù)壽險(xiǎn)目前經(jīng)營管理的實(shí)際情況，可以確定壽險(xiǎn)二級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn) LKPI 客戶： 長期忠誠客戶群 經(jīng)營業(yè)績：
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