【正文】 為補(bǔ)貨產(chǎn) 品，根據(jù)目 標(biāo) 的達(dá)成度， 進(jìn) 行適 時(shí)補(bǔ) 充?，F(xiàn)場(chǎng)展示68強(qiáng)化動(dòng)線感知，通過樣板房的展示，提升客戶價(jià)值感知；看房動(dòng)線及樣板房：u安排 專職 看房 車 司機(jī)；u前往疊加及洋房的看樓通道，兩 側(cè)擺 放盆花，豐富 視覺 ；u看房通道 門崗設(shè) 置 轉(zhuǎn)崗 保安人 員 ，不能由其他 崗 位隨意替 換 ，保持高形象與精神面貌；u疊加 樣 板房與工地之 間 建 議 采用高廣告 圍擋 ，遮蔽三期施工 現(xiàn)場(chǎng) ；u優(yōu) 化 樣 板房家具 擺 放，增加空 間 的通透感與開 闊 感；u增加 樣 板房背景音 樂 ；u樣 板房 設(shè) 置 專職 服 務(wù) ，如有可能，提供香薰或咖啡烹煮。策略分解 —— 活動(dòng)策略影響力活動(dòng)—— 利用名人效應(yīng)以及高端平臺(tái)的嫁接， 放大項(xiàng)目形象價(jià)值主題：魯豫有約 《 低碳時(shí)代能源城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向 》 或教育專家周弘 《 賞識(shí)教育 》 講壇及后續(xù)青少年成長論壇， 陣地：淮南五星酒店（新錦江）時(shí)間： 4月下旬媒體：戶外、整合當(dāng)?shù)貍髅綀?bào)道等?，F(xiàn)場(chǎng)整固期1211109876543211年10年1首批低密度次批精裝修三期房源銷售次批精裝修公寓（ 5月 6月）目標(biāo)：此批物業(yè) 85%以上去化，銷售額 本階段重點(diǎn)：A、線上傳播主題升級(jí)D、客戶拓展B、認(rèn)籌、洗籌及客戶引導(dǎo)、開盤（略）C、配合開盤的相關(guān)推廣鋪排（略）本階段重點(diǎn)：、線上傳播主題升級(jí)本階段重點(diǎn)：、認(rèn)籌、洗籌及客戶引導(dǎo)、開盤（略）、線上傳播主題升級(jí)本階段重點(diǎn)：、配合開盤的相關(guān)推廣鋪排（略）、認(rèn)籌、洗籌及客戶引導(dǎo)、開盤（略）、線上傳播主題升級(jí)本階段重點(diǎn)：、客戶拓展、配合開盤的相關(guān)推廣鋪排（略）、認(rèn)籌、洗籌及客戶引導(dǎo)、開盤（略）、線上傳播主題升級(jí)本階段重點(diǎn)：1211109876543211年10年1現(xiàn)場(chǎng)整固期首批低密度次批精裝修三期房源銷售工作重點(diǎn) 1—— 形象升級(jí)高端品牌嫁接活動(dòng)目的：抬升物業(yè)價(jià)值，加強(qiáng)認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)氛圍地點(diǎn)：售樓處形式：冷餐會(huì) +展示會(huì)，配合優(yōu)惠政策的銷售動(dòng)作。 n 項(xiàng)目基本情況： 江蘇省 南京 － 住宅類邊緣區(qū)－ 60萬平米 以上－ ~－銷售代理n 發(fā)展商 : 蘇寧環(huán)球集團(tuán) n 項(xiàng)目位置 : 南京浦口區(qū)泰山街n 項(xiàng)目規(guī)模 : 60多萬方n 項(xiàng)目界定 : 江北區(qū)（形象價(jià)值低）中的大規(guī)模住宅項(xiàng)目n 客戶的要求 :12月 17日開盤，年前銷售 600套以上n 世聯(lián)提供的服務(wù)： 營銷策劃、銷售代理、廣告企劃n 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : 快速反應(yīng)、把控現(xiàn)場(chǎng)，價(jià)格制定、銷售力突破n 世聯(lián)價(jià)值 :世聯(lián) 12月進(jìn)場(chǎng)在短短兩周時(shí)間內(nèi)完成開盤前期籌備和銷售員進(jìn)場(chǎng)工作，并在年前成功達(dá)成開發(fā)商目標(biāo)，開盤一個(gè)月銷售金額超過 2億，創(chuàng)造南京房地產(chǎn)市場(chǎng)奇跡。 。 一月 21一月 2105:49:4805:49:48January 24, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2105:49:4805:49Jan2124Jan21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/24 5:49:4805:49:4824 January 2023u 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2105:49:4805:49Jan2124Jan21u 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2105:49:4805:49:48January 24, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。實(shí)現(xiàn)高速度高價(jià)格目標(biāo)、如何突破競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格瓶頸？、如何拓展客戶圈層？、如何提升客戶感知價(jià)值？實(shí)現(xiàn)高速度高價(jià)格目標(biāo)重新定義項(xiàng)目形象 ——“引領(lǐng)淮南五星級(jí)居住標(biāo)準(zhǔn) ”重新定義產(chǎn)品形象 :首席官邸、時(shí)代公館、中央華府成為形象標(biāo)桿重新制定規(guī)則全年回款 8個(gè)億整體均價(jià) 4萬元推售：高調(diào)啟勢(shì)，三期銷售前置，展示：細(xì)節(jié)入手，加強(qiáng)價(jià)值感知，凝練附加值活動(dòng)：高調(diào)啟動(dòng)，品牌借勢(shì)，客戶活動(dòng)承接大盤后續(xù)形象推廣：線上形象先行，線下渠道覆蓋攜手民生集團(tuán)共同成就淮南五星級(jí)生活居住標(biāo)準(zhǔn) !附件一：世聯(lián)客戶維系系統(tǒng)“ 五星優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程 ” ，通過標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)控、考核、獎(jiǎng)懲系統(tǒng)化的執(zhí)行案場(chǎng)服務(wù)流程?，F(xiàn)場(chǎng)整固期1211109876543211年10年1首批低密度次批精裝修三期房源銷售工作重點(diǎn) 2—— 認(rèn)籌及開盤認(rèn)籌前提：完成 100組以上 A類誠意客戶的積累，則開始啟動(dòng)認(rèn)籌；目的：釋放價(jià)格篩客，鎖定意向房源，保證價(jià)格與速度的實(shí)現(xiàn)；流程：客戶交納 5萬元誠意金，并確定選房順序， 10萬直接預(yù)選房號(hào)，同時(shí)享受一定額度折扣（鑒于開盤時(shí)間較近，不建議增加認(rèn)籌升級(jí)的流程）成果：保證開盤推售房源 90%以上售罄開盤地點(diǎn)：售樓處（視情況可移至新錦江酒店）形式：集中開盤，保障首期開盤引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)，時(shí)間：認(rèn)籌開始后 1周現(xiàn)場(chǎng)整固期1211109876543211年10年1首批低密度次批精裝修三期房源銷售工作重點(diǎn) 3—— 周邊板塊客戶渠道拓展路演目的：導(dǎo)入定向區(qū)域的潛在居住升級(jí)客戶，續(xù)集后續(xù)公寓客戶地點(diǎn)：首次開盤前于家樂福舉辦；開盤后視效果向謝家集或華聯(lián)等其他商業(yè)節(jié)點(diǎn)延伸；頻率：開盤前 1次，開盤后每月保持 1次以上的頻率。拍攝 3D片，并在售樓處播放216。售樓處外部：u在廣 場(chǎng) 北路園南路以及學(xué)院北路園南路路口增 設(shè) 引導(dǎo) 性 強(qiáng) 、昭示性佳的路 標(biāo) 指引；u門 口 設(shè) 置 專 屬禮 賓 ，并配置保安引 導(dǎo) 停 車 ，增加 車輛 遮陽罩的人性化服 務(wù) ，提高接待品 質(zhì) ；u售樓 處 外 墻 清洗，將 門 牌更 換為 更具有昭示性和尊貴 感的 門頭 昭示；u門 前廣 場(chǎng) 種植花池花卉，入口地毯向外延伸，形成進(jìn) 入售樓 處 的 儀 式感；現(xiàn)場(chǎng)展示67優(yōu)化售樓處、增加現(xiàn)有區(qū)域價(jià)值說明道具，增加客戶體驗(yàn)感，增強(qiáng)價(jià)值傳遞。（ 預(yù)計(jì) 三月下旬）精裝修公寓快速跟 進(jìn) ，短期內(nèi)完成 銷 售目 標(biāo) （ 5月完成 80%以上）三期 產(chǎn) 品 5月開始推廣， 6月 釋 放 認(rèn) 籌信息； 7月完成首 輪篩 客，并確定房號(hào)； 8月取得 預(yù) 售 證 后，完成 選 房流程，并 簽訂 合 約 。他們大多是土生土長的淮南人，踏踏實(shí)實(shí)的工作在礦業(yè)集團(tuán)或電廠的第一線；他們具有一定的購買力，但具有務(wù)實(shí)的 消費(fèi) 觀，性價(jià)比往往是他們考慮的首要要素，可接受的總價(jià)具有一定的范圍；他們比較年輕，多半有一個(gè)孩子，子女的教育問題是他們?nèi)粘Ｉ钪嘘P(guān)注的重心；他們工作在謝家集、潘集等非核心區(qū)，但向往城市便利的生活，希望分享城市資源；他們希望社區(qū)內(nèi)和社區(qū)周邊有比較完善的生活、交通等配套 ……產(chǎn)品性價(jià)比城市意愿務(wù)實(shí)傳統(tǒng)低總價(jià)家庭感核心客戶特征策略分解策略分解 —— 價(jià)格策略核心問題：如何在保障速度的情況下，通過產(chǎn)品排序及銷售節(jié)奏的把控，實(shí)現(xiàn)從低價(jià)大盤到高價(jià)品質(zhì)社區(qū)的轉(zhuǎn)變。重新定義區(qū) 域設(shè)施 規(guī)模社區(qū)商業(yè)街 50000平米廣場(chǎng)北路沿街商業(yè)5000平米國慶路沿街商業(yè)超過 100000平米陳洞北路商業(yè)超過 20230平米項(xiàng)目所在區(qū)域擁有全淮南最完整的教育配套設(shè)施，從小學(xué)到大學(xué)一應(yīng)俱全，人文教育屬性明顯。自開盤以來持續(xù)熱銷， 2023年銷售總額為淮南第一。為后期高層產(chǎn)品高價(jià)入市奠定良好基礎(chǔ)。沙盤信息滯后 ：沒有及時(shí)展示最新規(guī)劃信息。l 比二期更大的面積贈(zèng)送，包含陽臺(tái)、飄窗等，附加值極高。一二期產(chǎn)品銷售量雖大但價(jià)格低迷，對(duì)三期產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)缺乏有力的支撐。投資客僅占 10%，但有上升趨勢(shì)?？蛻艋A(chǔ)購買本案一二期的老客戶，約 1500組。有些人不愿意購買高層的房子，因?yàn)榈梅柯实?，物業(yè)費(fèi)高，他們更傾向于多層。大多數(shù)客戶買房的總價(jià)都在 20幾萬到 30幾萬 ?，F(xiàn)居所為 4年前購買，居住升級(jí)，關(guān)注市場(chǎng)上的洋房類產(chǎn)品。客戶語錄：原來房子比較小，社區(qū)管理比較混亂，需要面積比較大附帶功能房間的房型。置業(yè)特征：首次置業(yè)，打算用作結(jié)婚的新房。三口之家，女兒即將讀小學(xué)?？拷景福c銀鷺萬樹城相對(duì)。項(xiàng)目 類別主力面積段（平）市場(chǎng)均價(jià)（元 /平） 總價(jià)段 （萬元） 推廣形象上品印象 洋房 140 4200 60純正英式血統(tǒng)，一個(gè)城市的奢藏純正洋房的四重標(biāo)準(zhǔn) —— 退 /錯(cuò) /院 /露金地國際城 洋房 110140 4300 5060 令淮南臣服的奢享疊加 170210 7500 130160瀚城 洋房 110120 4000 4448 瀚城高歌，唱響淮南聯(lián)排 260 5200 135礦三院投資的房產(chǎn)項(xiàng)目。內(nèi)部配套 ：游泳池，籃球場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)，會(huì)所。宏大香榭華都 88 兩房 3300 29 選擇榮耀之城 以多層為主，產(chǎn)品一般。? 伴隨產(chǎn)品升級(jí)，高端客戶被抑制的購買力得到釋放；升級(jí)客戶、投資客戶需求增加15普通住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入 2023年，淮南房地產(chǎn)市場(chǎng)放量供應(yīng)，呈結(jié)構(gòu)性上漲，預(yù)計(jì)全年全市普通住宅供應(yīng)增量將達(dá)超過 100萬方普通住宅主力總價(jià)（萬元） 030456015第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 預(yù)計(jì)上市時(shí)間淮南市場(chǎng)在售普通住宅：上品印象銀鷺萬樹城惠利花園城領(lǐng)城瀚城香榭華都金地國際城 …………2023年淮南市場(chǎng)普通住宅上市情況1234567? 據(jù)調(diào)查， 2023年房產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量充足，上品印象、銀鷺萬樹城、瀚城等的新增供應(yīng)量均超過10萬方?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，推售的 12幢房源當(dāng)天全部售完?，F(xiàn)已基本完成銷售。位置 ：田家庵區(qū)西北角四至 ：南臨國慶路，西至廣場(chǎng)北路，北至淮河二道大堤，東臨東苑小區(qū)和安徽理工大學(xué)北校區(qū)。區(qū)域位置 本項(xiàng)目位于淮南市田家庵區(qū)西北，是礦區(qū)進(jìn)入主城區(qū)的門戶位置，淮南城市開發(fā)空白點(diǎn)。? 一、二期為多層和低密度洋房、疊加產(chǎn)品，以及部分小高層，持續(xù)熱銷，月均去化 100套。? 2023年 5月 1日二期開盤，重金盛邀明星陳坤、吳佩慈，整個(gè)活動(dòng)成為淮南樓市萬眾矚目的焦點(diǎn)，在淮南市房地產(chǎn)史上也無前例。反而增加，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。瀚城 80 兩房 3200 26 瀚城高歌 ， 唱響淮南 符合淮南市東進(jìn)南擴(kuò)的發(fā)展政 策，產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢(shì)。外部配套 ：體育場(chǎng)，劇院，超市，公交較發(fā)達(dá)。1771519低密度產(chǎn)品 在售洋房總價(jià)段大多控制在 60萬以下，類別墅產(chǎn)品則超過百萬。項(xiàng)目位置 ：臨主干道廣場(chǎng)北路、國慶西路，昭示性強(qiáng)的路口位置。工作地點(diǎn)在謝家集， 2023年購買了本案的多