市場(chǎng)葡萄酒特殊渠道市場(chǎng)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 大學(xué)生開(kāi)學(xué)前 一周時(shí)間 任 務(wù)： 在大學(xué)生開(kāi)學(xué)前期開(kāi)展一次學(xué)生促銷活動(dòng)。 C、與月餅店聯(lián)合促銷，“美酒明月慶團(tuán)圓”。 確定在不同的寫(xiě)字樓內(nèi)外采用最合適的銷售方式。 在銷售初始，派專門的促銷人員在上班時(shí)間向過(guò)往的員工散發(fā)單頁(yè)或手冊(cè)，告知產(chǎn)品信息。 物資附件： 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗的一次性紙杯及樣品酒，數(shù)量據(jù)實(shí)計(jì)。 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 人員管理 在我們自營(yíng)市場(chǎng)，擁有精銳的銷售隊(duì)伍至關(guān)重要，而要培養(yǎng)出精干的銷售人員，必須具 備科學(xué)、完備的組織管理、培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制。 。 :24:5523:24:55January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:5523:24Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 24分 55秒 23:24:5530 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :24:5523:24Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :24:5523:24:55January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 D、與各公司單位公關(guān)洽談，開(kāi)展中秋團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。 B、鮮紅、鮮白進(jìn)行一元特價(jià)品嘗活動(dòng)（花一塊錢買一包 250ML），為期七天。 完成產(chǎn)品鋪貨工作，并于面市的一周之內(nèi)在售點(diǎn)，派專人進(jìn)行促銷宣傳工作。 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 商務(wù)區(qū)銷售計(jì)劃 第一步：市場(chǎng)調(diào)查與業(yè)務(wù)洽談 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市區(qū) 80幢商務(wù)寫(xiě)字樓 時(shí) 間： 7月 21日至 8月 3日 二周時(shí)間 任 務(wù)： 調(diào)查上?？傆?jì) 80幢高檔寫(xiě)字樓的級(jí)別、位置、設(shè)施狀況、層高、公司數(shù)、員工總數(shù)等。 活動(dòng)事項(xiàng)： 活動(dòng)主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 滴滴情濃，親親家園 活動(dòng)內(nèi)容： A、買就送：買大包裝送老人禮，買小包裝送小孩子禮。 C、干紅、干白及新鮮干紅、干白進(jìn)行買大送小活動(dòng)，為期七天。 物資附件： 直銷店面室內(nèi)外立體設(shè)計(jì)圖 產(chǎn)品貨架、陳列效果圖 宣傳海報(bào)、單頁(yè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 社區(qū)銷售計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第三步：物料籌備與人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間： 7月 21日至 8月 10日 三周時(shí)間 任 務(wù)： 完成所有特殊渠道所需宣傳品及 POP促成物的設(shè)計(jì)與制作。 具體事宜： 事前分配好各社區(qū)的負(fù)責(zé)人，在各自轄區(qū)調(diào)查并與社區(qū)居民委或物業(yè)管理聯(lián)絡(luò)關(guān)系，以便順利建店， 開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)。 營(yíng)業(yè)：此期間，要規(guī)劃定期的促銷方案，以及在特殊節(jié)假日如中秋、情人節(jié)、父親節(jié)等開(kāi)展主題促銷活動(dòng)。 利用宣傳品推動(dòng)市場(chǎng)： 要讓消費(fèi)者不斷接收到我們及產(chǎn)品的信息，才能使這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)喪失活力；一 般我們會(huì)采用單頁(yè)、小冊(cè)子、投遞物以及店面內(nèi) POP配合來(lái)完成信息傳遞的。 營(yíng)業(yè)推廣主題 大主題： 新生活運(yùn)動(dòng) 葡萄新酒創(chuàng)造新生活 （以便利、健康、時(shí)尚作為產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)） 主題詮釋： 新天印象葡萄酒以利樂(lè)裝的形式，使葡萄酒在飲用方式和飲用場(chǎng)合上掀起變革，旨在倡導(dǎo) 葡萄酒的平民化消費(fèi)模式，創(chuàng)造一種新生活態(tài)度，新生活習(xí)慣。 特征：一般商務(wù)樓區(qū)內(nèi)或附近都有專供他們的小便利店或飲食專柜等，在那里布貨并專 人負(fù)責(zé)促銷宣傳，在他們下班的時(shí)候?yàn)槿規(guī)Щ剡@種家庭飲用的葡萄酒，也是極 方便和自然的事，又可以影響左右同事之間互相轉(zhuǎn)告、購(gòu)買。 雖然渠道的選擇有很多，但在策略上不可能齊頭并進(jìn)，因?yàn)椴煌那烙胁煌奶攸c(diǎn)，不同的針對(duì)人群， 而且進(jìn)入的門檻和掌控的難度也各不相同。新天印象利樂(lè)裝葡萄酒 特殊渠道市場(chǎng)推廣方案 綱 要 一、新天印象葡萄酒市場(chǎng)定位 二、通路策略分析 三、特殊通路特征 四、特殊通路類型 五、營(yíng)業(yè)推廣主題 六、營(yíng)業(yè)推廣方式 七、營(yíng)業(yè)推廣步驟 八、營(yíng)業(yè)推廣流程圖 九、營(yíng)業(yè)推廣時(shí)間表 十、市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃 十一、人員管理 十二、媒介支持 十三、物料籌備 十四、預(yù)算及盈虧分析 產(chǎn)品范圍 利樂(lè)無(wú)菌包裝葡萄酒 生產(chǎn)地 新疆天山北麓 產(chǎn)品屬性 新潮便利 、 品質(zhì)純正 、 安全健康的多元化系列葡萄酒 產(chǎn)品規(guī)格 【 利樂(lè)磚 250ml/1000ml】 新天印象干紅葡萄酒 ， 新天印象干白葡萄酒 ， 新天印象鮮紅葡萄飲料酒 ， 新天印象鮮白葡萄飲料酒 ， 新天印象新鮮干紅葡萄酒 ， 新天印象新鮮干白葡萄酒 。 因此在通路上我們也必須采取多渠道行銷，他們經(jīng)常在哪里出現(xiàn)，在哪里消費(fèi)，我們就要把我們的產(chǎn)品送 達(dá)哪里，比如商超、便利店
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