【正文】 大學(xué)生開學(xué)前 一周時間 任 務(wù)： 在大學(xué)生開學(xué)前期開展一次學(xué)生促銷活動。 C、與月餅店聯(lián)合促銷，“美酒明月慶團(tuán)圓”。 確定在不同的寫字樓內(nèi)外采用最合適的銷售方式。 在銷售初始，派專門的促銷人員在上班時間向過往的員工散發(fā)單頁或手冊，告知產(chǎn)品信息。 物資附件： 現(xiàn)場免費(fèi)品嘗的一次性紙杯及樣品酒，數(shù)量據(jù)實計。 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 人員管理 在我們自營市場，擁有精銳的銷售隊伍至關(guān)重要，而要培養(yǎng)出精干的銷售人員，必須具 備科學(xué)、完備的組織管理、培訓(xùn)與激勵機(jī)制。 。 :24:5523:24:55January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:5523:24Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 11時 24分 55秒 23:24:5530 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:5523:24Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :24:5523:24:55January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 D、與各公司單位公關(guān)洽談，開展中秋團(tuán)購業(yè)務(wù)。 B、鮮紅、鮮白進(jìn)行一元特價品嘗活動（花一塊錢買一包 250ML），為期七天。 完成產(chǎn)品鋪貨工作，并于面市的一周之內(nèi)在售點，派專人進(jìn)行促銷宣傳工作。 市場運(yùn)作計劃 商務(wù)區(qū)銷售計劃 第一步：市場調(diào)查與業(yè)務(wù)洽談 目標(biāo)市場：上海市區(qū) 80幢商務(wù)寫字樓 時 間： 7月 21日至 8月 3日 二周時間 任 務(wù)： 調(diào)查上?？傆?80幢高檔寫字樓的級別、位置、設(shè)施狀況、層高、公司數(shù)、員工總數(shù)等。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 滴滴情濃，親親家園 活動內(nèi)容： A、買就送：買大包裝送老人禮，買小包裝送小孩子禮。 C、干紅、干白及新鮮干紅、干白進(jìn)行買大送小活動，為期七天。 物資附件： 直銷店面室內(nèi)外立體設(shè)計圖 產(chǎn)品貨架、陳列效果圖 宣傳海報、單頁、導(dǎo)購手冊 社區(qū)銷售計劃書 市場運(yùn)作計劃 社區(qū)銷售計劃 第三步：物料籌備與人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 7月 21日至 8月 10日 三周時間 任 務(wù)： 完成所有特殊渠道所需宣傳品及 POP促成物的設(shè)計與制作。 具體事宜： 事前分配好各社區(qū)的負(fù)責(zé)人，在各自轄區(qū)調(diào)查并與社區(qū)居民委或物業(yè)管理聯(lián)絡(luò)關(guān)系，以便順利建店， 開展銷售業(yè)務(wù)。 營業(yè)：此期間，要規(guī)劃定期的促銷方案，以及在特殊節(jié)假日如中秋、情人節(jié)、父親節(jié)等開展主題促銷活動。 利用宣傳品推動市場： 要讓消費(fèi)者不斷接收到我們及產(chǎn)品的信息，才能使這個市場不會喪失活力；一 般我們會采用單頁、小冊子、投遞物以及店面內(nèi) POP配合來完成信息傳遞的。 營業(yè)推廣主題 大主題： 新生活運(yùn)動 葡萄新酒創(chuàng)造新生活 （以便利、健康、時尚作為產(chǎn)品核心價值點） 主題詮釋： 新天印象葡萄酒以利樂裝的形式，使葡萄酒在飲用方式和飲用場合上掀起變革，旨在倡導(dǎo) 葡萄酒的平民化消費(fèi)模式，創(chuàng)造一種新生活態(tài)度，新生活習(xí)慣。 特征：一般商務(wù)樓區(qū)內(nèi)或附近都有專供他們的小便利店或飲食專柜等，在那里布貨并專 人負(fù)責(zé)促銷宣傳，在他們下班的時候為全家?guī)Щ剡@種家庭飲用的葡萄酒，也是極 方便和自然的事，又可以影響左右同事之間互相轉(zhuǎn)告、購買。 雖然渠道的選擇有很多，但在策略上不可能齊頭并進(jìn)，因為不同的渠道有不同的特點，不同的針對人群， 而且進(jìn)入的門檻和掌控的難度也各不相同。新天印象利樂裝葡萄酒 特殊渠道市場推廣方案 綱 要 一、新天印象葡萄酒市場定位 二、通路策略分析 三、特殊通路特征 四、特殊通路類型 五、營業(yè)推廣主題 六、營業(yè)推廣方式 七、營業(yè)推廣步驟 八、營業(yè)推廣流程圖 九、營業(yè)推廣時間表 十、市場執(zhí)行計劃 十一、人員管理 十二、媒介支持 十三、物料籌備 十四、預(yù)算及盈虧分析 產(chǎn)品范圍 利樂無菌包裝葡萄酒 生產(chǎn)地 新疆天山北麓 產(chǎn)品屬性 新潮便利 、 品質(zhì)純正 、 安全健康的多元化系列葡萄酒 產(chǎn)品規(guī)格 【 利樂磚 250ml/1000ml】 新天印象干紅葡萄酒 ， 新天印象干白葡萄酒 ， 新天印象鮮紅葡萄飲料酒 ， 新天印象鮮白葡萄飲料酒 ， 新天印象新鮮干紅葡萄酒 ， 新天印象新鮮干白葡萄酒 。 因此在通路上我們也必須采取多渠道行銷，他們經(jīng)常在哪里出現(xiàn)，在哪里消費(fèi)，我們就要把我們的產(chǎn)品送 達(dá)哪里，比如商超、便利店