加強銷售促銷評估提高銷售促銷回報(1)(存儲版)
【正文】 211比不了得就不比，得不到的就不要。清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院加強銷售促銷評估提高銷售促銷回報王高清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院2023年 1月 20日1清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院研究銷售促銷的意義? 市場競爭的白熱化導(dǎo)致企業(yè)越來越多地采用銷售促銷的手段來保持和提高市場的競爭地位? 銷售促銷經(jīng)費占整個營銷經(jīng)費的比例越來越高? 促銷是成本中心還是利潤中心？2清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院研究銷售促銷的意義? 企業(yè)關(guān)心兩個核心問題：? 對過去銷售促銷效果的評估：? 全部促銷帶來的銷量增加為多少？? 每種促銷手段的貢獻為多少？? 對未來銷售促銷計劃的制定：? 不同的促銷計劃所實現(xiàn)的銷量為多少？? 如何優(yōu)化銷售促銷計劃？3清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院銷售促銷的概念和特點? 銷售促銷（ Sales Promotion)是一個行動聚焦的營銷事件，它的目的是要對企業(yè)顧客的行為有一個直接的影響? 銷售促銷的目的是要立刻取得銷售量的增長 ? 有些消費者本來沒有計劃要購買所促銷的產(chǎn)品結(jié)果購買了? 有些消費者計劃要購買所促銷的產(chǎn)品結(jié)果比計劃多買了 ? 銷售促銷是一種短期的促銷行為 ? 廣告是一種長期促銷行為? 銷售促銷是一種短期促銷行為，通常只有幾周4清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院銷售促銷的主要方式? 消費者促銷（ consumer promotion）? 生產(chǎn)廠商直接向消費者提供的促銷，如優(yōu)惠券、免費樣品、優(yōu)惠裝、抽獎，等等 ? 零售商促銷（ retailer promotion）? 由零售商向消費者所提供的促銷，如降價、大廳或貨架展示、印刷廣告、商店優(yōu)惠券，等等 ? 交易促銷（ trade promotion）? 由生產(chǎn)廠商向零售商或分銷商所提供的促銷，如降價補貼、印刷廣告補貼、特別展示補貼、交易優(yōu)惠券，等等 5
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