銷售渠道和促銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ）交易談判的其他形式盤的策略 ? 勞務(wù)談判、技術(shù)貿(mào)易談判、房地產(chǎn)談判等。 ? 開展公共關(guān)系 是為了增進(jìn)顧客和社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的信任和支持，提高企業(yè)及其產(chǎn)品的社會(huì)聲譽(yù)，誘發(fā)、引導(dǎo)和強(qiáng)化顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，有利于企業(yè)的生產(chǎn)不斷發(fā)展。 ? 建立自己的銷售隊(duì)伍、使用專業(yè)合同推銷員、雇傭兼職銷售點(diǎn)上的推銷員。 ? 市場(chǎng)范圍小，生產(chǎn)資料類 ：人員推銷 ? 生活資料類 ：廣告宣傳 ? 顧客文化層次高 ：知識(shí)性、說理性強(qiáng)的宣傳 ? 顧客文化層次低 ：直觀的試聽廣告、宣傳 返回 促銷費(fèi)用的預(yù)算 ? 盡可能以較少的費(fèi)用開支取得較大銷售效果。 ? 非人員推銷 ：廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。 （四）銷售渠道策略 1. 銷售渠道長(zhǎng)短的選擇 2. 銷售渠道寬窄的選擇 3. 廣泛的銷售渠道 4. 有選擇的銷售渠道 5. 獨(dú)家銷售渠道 6. 中間商的選擇 返回 二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的銷售渠道策略 企 業(yè) 間接出口 直接出口 國(guó)外生產(chǎn) 經(jīng)出口貿(mào)易商出口 經(jīng)出口代理商出口 委托其他企業(yè)代銷 在國(guó)外設(shè)置自己的銷售機(jī)構(gòu) 合作生產(chǎn) 合約經(jīng)營(yíng) 許可證貿(mào)易 合約管理 合約制造 國(guó)外裝配 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 直接接受外商訂貨 直接利用國(guó)外的中間商 參加國(guó)外投標(biāo) 易貨、補(bǔ)償貿(mào)易和來料來樣加工 （一）間接出口策略 ? 企業(yè)通過國(guó)內(nèi)的中間商或國(guó)外的伙伴，出口商品的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道策略。 ?在商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)過程中，必須把最終用戶包括在內(nèi)，才能組成一個(gè)完整的銷售渠道系統(tǒng)，才能更好地制定企業(yè)的銷售渠道策略。 （ 1）一階渠道：只加入一個(gè)中間環(huán)節(jié) （ 2）二階渠道：有兩個(gè)中間環(huán)節(jié) （ 3）三階渠道：有三個(gè)中間環(huán)節(jié) ? 生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間有代理商為止服務(wù)的銷售渠道形式。 ? 直接接受外商訂貨、合作生產(chǎn)、參加國(guó)外投標(biāo)、直接利用國(guó)外中間商和在國(guó)外設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)。 ? 注意 ： 1. 被推銷商品的性質(zhì) 2. 促銷的基本策略 3. 產(chǎn)品壽命周期所處的階段
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