加多寶_xxxx年春節(jié)線下促銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 22天1 . 1 （元旦） 2 . 6 （元宵節(jié)）3 7 天2月1月進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬 1 . 2 1 （建議）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 . 2 1 1 . 2 1 （建議）商超人員買贈(zèng)餐飲2023年春節(jié)促銷線下方案預(yù)算， 以 2023年春節(jié)實(shí)際花費(fèi)為基礎(chǔ)，大幅降低單點(diǎn)費(fèi)用，擴(kuò)大總體活動(dòng)規(guī)模，體現(xiàn) 2023年活動(dòng)重點(diǎn)策略。 c. 在餐飲形象店內(nèi)，需有品牌推廣人員進(jìn)行駐點(diǎn)推廣，向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推介及活動(dòng)介紹。把食肆門口打造成“ 吉祥之門 ” ，店內(nèi)以王老吉對(duì)聯(lián)，燈籠，年夜飯桌上的小堆頭等物品進(jìn)行餐廳裝飾； b. 與 線上推廣結(jié)合 ，開展 “ 團(tuán)圓吉宴我買單 ” 活動(dòng)，進(jìn)行整合營(yíng)銷推廣 c. 買贈(zèng)： 凡每桌消費(fèi)王老吉 X罐或以上，均可獲贈(zèng)王老吉吉祥新年禮品，多買多送； d. 刮卡抽獎(jiǎng)： 凡消費(fèi)王老吉 6罐以上還同時(shí)可以獲得抽獎(jiǎng)卡，獲得團(tuán)圓餐劵； e. 年夜飯指定飲品 ，與大型餐飲店合作，將年夜飯訂餐中飲品指定為王老吉 活動(dòng)時(shí)間： 買贈(zèng)促銷： 1月 1日 1月 22日 渠道策略 — 餐飲 抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團(tuán)圓宴等契機(jī) 活動(dòng)時(shí)間： (22天 ) 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 1500點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 活動(dòng)方式： 買贈(zèng)：買 2罐送價(jià)值 3元禮品（禮品待定） 買 6罐送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 餐飲活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 買贈(zèng) 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無(wú)獎(jiǎng) “新春快樂” 無(wú) 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計(jì) 點(diǎn)數(shù) 300 360 200 180 460 1500 抽獎(jiǎng)： 購(gòu)買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 c. 通過(guò) POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建，強(qiáng)化送禮概念。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進(jìn)行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。 成功圖像：形象布建和陳列標(biāo)準(zhǔn) 春節(jié)裝 普通裝 中國(guó)結(jié) 春節(jié)裝 普通A12 A12小 計(jì) 春節(jié)裝 普通裝銷量 73 77 110 274 407 791 362 1470 2773占比 3% 3% 4% 10% 15% 29% 13% 53% 100%A12合計(jì)項(xiàng)目A6 A242023年春節(jié)期間工廠出貨分析 從 2023年全國(guó)春節(jié)出貨來(lái)看，春節(jié)促銷裝整體占比 26%，總出貨量 709萬(wàn)箱，春節(jié)期間促銷裝消化較快，市場(chǎng)反饋良好。 針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的 民俗風(fēng)情 ，對(duì)集市、廟會(huì)增加專場(chǎng)推廣。 二、 2023年春節(jié)促銷活動(dòng)目的 品牌傳播 產(chǎn)品銷售 三、 2023春節(jié)促銷的主題及核心策略 主視覺（主題）： 核心策略： ?總結(jié) 2023年春節(jié)促銷成功經(jīng)驗(yàn)， 提高春節(jié)裝產(chǎn)品占比 ； ?全渠道緊密配合線上整合傳播，集中資源 重點(diǎn)投入現(xiàn)代、批發(fā)渠道，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透 ； ?進(jìn)一步 強(qiáng)化禮品消費(fèi) 引導(dǎo)，擴(kuò)大禮品袋套提規(guī)模，明確 A12產(chǎn)品禮品定位。 持續(xù)傳播“過(guò)吉祥年，喝王老吉 ”的品牌主張，繼續(xù) 強(qiáng)化王老吉與春節(jié)消費(fèi)之間的關(guān)聯(lián) ，將王老吉打造成為 春節(jié)消費(fèi)不可或缺的 印記化產(chǎn)品 。 氛圍布建 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批市渠道投入氛圍布建（異形地標(biāo)、條幅）， 結(jié)合區(qū)域費(fèi)用可支持人員買贈(zèng)消費(fèi)者促銷 。 重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略 已制定 《 2023年春節(jié)終端形象布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 》 和 《 話術(shù) 》 ，對(duì)不同渠道和類型的推廣活動(dòng)的氛圍布建和陳列進(jìn)行具體指引，對(duì)適銷的主力產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化推廣。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（已給出價(jià)值預(yù)算，推廣細(xì)案確定具體獎(jiǎng)品）： 商超活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 買贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 點(diǎn)數(shù)分配建議 商超渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. A12禮盒裝作為重點(diǎn)優(yōu)先陳列， A12禮盒裝與 A12春節(jié)促銷裝要求 必須拆箱陳列彩盒。 b. A24與 A12促銷裝、禮盒裝作為禮品消費(fèi)的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品， 需與其他品牌傳統(tǒng)禮品概念產(chǎn)品集中陳列 （如北方六個(gè)核桃、露露杏仁露；南方娃哈哈八寶粥等）。 渠道策略 — 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)形象布建 送禮、辦年貨 活動(dòng)時(shí)間： 自 12月 21日開始， 1月 21日結(jié)束 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 200點(diǎn) 推廣溝通主題： “ 過(guò)大年 喝王老吉 美滿吉祥！ ” 餐飲渠道推廣辦法 : a. 加強(qiáng)重要的餐飲店 形象布建 。 b. 針對(duì)客情較好、人流較高的 餐飲店，進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化的大位陳列，營(yíng)造餐飲店內(nèi)喜慶祥和的氣氛。如北方地區(qū)結(jié)合春節(jié)廟會(huì)、鬧花燈等傳統(tǒng)習(xí)俗；東公司、南公司重點(diǎn)城市結(jié)合當(dāng)?shù)鼗ㄊ小羰械葌鹘y(tǒng)習(xí)俗 c. 各銷售公司在本地區(qū)選擇春節(jié)旅游旺點(diǎn)景區(qū)（海南三亞、東北哈爾濱、云南麗江等知名景區(qū)）進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)； 活動(dòng)時(shí)間 線下路演活動(dòng)時(shí)間自 1月 16日（農(nóng)歷臘月二十三）至 2月 6日 渠道策略 — 路演 傳播 “ 過(guò)吉祥年喝王老吉 ” 品牌
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