【正文】 一次成功的促銷推廣一定有一個(gè)出色的促銷推廣方案做支撐。3. 促銷推廣促銷推廣方式主要有四種：（1）小區(qū)推廣消費(fèi)者告知。5. 促銷評(píng)估與客戶跟進(jìn)促銷評(píng)估與客戶跟進(jìn)內(nèi)容如下：（1）現(xiàn)場(chǎng)簽單數(shù)量。（3）適用性：終端售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)促銷、針對(duì)性打擊競(jìng)品現(xiàn)場(chǎng)促銷。4）針對(duì)競(jìng)品的適度讓利方式。（4）促銷目標(biāo)：宣傳新店、促進(jìn)銷量。2）代理商現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)支持，保證成交率。3）代理商對(duì)關(guān)鍵經(jīng)銷商執(zhí)行協(xié)銷到位。想要讓客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)，給你下訂單并掏錢給你，那么就必須要讓客戶能夠輕松地找到你并且被你的產(chǎn)品和服務(wù)所吸引，這樣他們才可能成為你的客戶或者是潛在客戶。（2）資料數(shù)據(jù)庫(kù)：含公司、產(chǎn)品、各業(yè)務(wù)單元以及相關(guān)資料的介紹等。二、網(wǎng)絡(luò)促銷推廣方式網(wǎng)絡(luò)推廣方式主要有兩種，一是全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)促銷推廣，二是區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)促銷推廣。3) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。3) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)4) 友情鏈接：可以在建材網(wǎng)站或論壇互相交換友情鏈接來(lái)達(dá)到共同宣傳的效應(yīng)。第九節(jié) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)平臺(tái)。時(shí)代在不停地向前發(fā)展，傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則將漸漸被打破，新興消費(fèi)模式方興未艾。（3）變換不同身份制造熱烈氣氛。一般情況下，團(tuán)購(gòu)價(jià)將比市場(chǎng)價(jià)格低5%50%。所以，從某種程度而言，能否確定一個(gè)合理而又合情的價(jià)格，將直接決定整個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的成敗網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格水平=基礎(chǔ)價(jià)格177。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的銷售性越強(qiáng)，則讓利的空間越小，如果商家組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的主要目的是出于聚攏人氣或品牌宣傳等，對(duì)于銷售和獲利方面的要求并不高，則讓利的空間就很大。2. 促銷信息推廣注意事項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)真正進(jìn)入廣大消費(fèi)者視野的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)的諸多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，已經(jīng)迅速把這一“新生事物”帶入了一個(gè)擁擠的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（4）擔(dān)心因素的緩解除了對(duì)商品本身的疑問(wèn)外，消費(fèi)者在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)還會(huì)考慮許多問(wèn)題：“如果我想退貨怎么辦？存在隱性的成本支出嗎？”這些都直接反映出消費(fèi)者在作出購(gòu)買決策過(guò)程中存在的一些擔(dān)心情緒。（2）展示用戶評(píng)論與商家專業(yè)的營(yíng)銷人員相比，消費(fèi)者更愿意相信那些像他們一樣的其他消費(fèi)者所說(shuō)的話。因此，一個(gè)失去100元的人所推動(dòng)的滿足感是一個(gè)僥幸獲得100元的人所得到的滿足感的2倍左右。2)圖片應(yīng)當(dāng)提供不同的觀察視角。尤其對(duì)高價(jià)值和奢侈性建材家居產(chǎn)品而言，圖片是一種非常具有說(shuō)服性的銷售工具。（3）團(tuán)購(gòu)商品的稀缺性稀缺催生需求，并鼓勵(lì)人們更快地購(gòu)買。3）展示最暢銷的商品。（3）渠道的充分利用在信息泛濫的時(shí)代，銷售行為的成功與否很大程度上取決于如何更有效的將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者。同時(shí),為了減小價(jià)格帶來(lái)的負(fù)面影響,也可以采取一些技巧處理,主要如下:第一，應(yīng)該在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和消費(fèi)者的合同中仍舊采用平日的銷售價(jià)格,而讓價(jià)采取返現(xiàn)金或者返點(diǎn)形式進(jìn)行,將折扣變成一種活動(dòng)的形式,這樣對(duì)于日后價(jià)格回升消費(fèi)者可以在情感上接受。商家對(duì)于價(jià)格的承受能力越強(qiáng)，則讓利的空間越大，反之亦然；二是競(jìng)爭(zhēng)狀況。消費(fèi)者根據(jù)相應(yīng)的規(guī)則成功秒殺該產(chǎn)品，才可以享受該價(jià)格。和傳統(tǒng)的門店銷售模式不同，在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式下，包括建材家居領(lǐng)域在內(nèi)的各種商品都呈現(xiàn)出5種既相互聯(lián)系又各自獨(dú)立的價(jià)格體系：廠家規(guī)定市場(chǎng)價(jià)、實(shí)際銷售價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格、特惠價(jià)格、秒殺價(jià)格，產(chǎn)品在進(jìn)入銷售渠道之前，由生產(chǎn)廠家規(guī)定的、在全國(guó)范圍內(nèi)或某一特定區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的價(jià)格體系；市場(chǎng)價(jià)格屬于基礎(chǔ)價(jià)格參數(shù)，產(chǎn)品的銷售價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格等價(jià)格體系都是以市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整而得在實(shí)際銷售過(guò)程中，商家一般都會(huì)面對(duì)消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)，而且多數(shù)情況下會(huì)出現(xiàn)一個(gè)在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上的折扣價(jià)格或優(yōu)惠價(jià)格，這就是銷售價(jià)格；簡(jiǎn)單地講，銷售價(jià)格就是產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的真實(shí)銷售價(jià)格。2. 商家自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)（1）廠家自發(fā)團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布：由廠家自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，需要告之論壇主事人。由此可見(jiàn)商家們對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的重視程度。1）搜索引擎推廣：關(guān)鍵詞購(gòu)買（如集成浴室等）、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名（如百度的競(jìng)價(jià)排名）。1) 建材網(wǎng)站及論壇選擇：選擇具有全國(guó)性特征的建材網(wǎng)站和論壇。1) 建材網(wǎng)站及論壇選擇：選擇具有全國(guó)性特征的建材網(wǎng)站和論壇。（2）根據(jù)階段安排工作，如品牌性推廣階段、促銷推廣階段、區(qū)域性推廣階段等。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷推廣之前務(wù)必做足各項(xiàng)準(zhǔn)備，包括推廣資料準(zhǔn)備、網(wǎng)絡(luò)促銷推廣方案及人員責(zé)任分工。第八節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷推廣在網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中很重要的信息平臺(tái)和了解經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的便捷途徑，也提高了廠商的知名度和物資的流通量。（3）效果保證關(guān)鍵：1）企業(yè)銷售人員對(duì)代理商及經(jīng)銷商的促銷執(zhí)行培訓(xùn)到位。6）小區(qū)促銷推廣宣傳告知。（2）促銷方式：開(kāi)張慶典＋適度讓利促銷。2）資料派發(fā)圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行攔截。競(jìng)爭(zhēng)性促銷有如下幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容：（1）促銷主題：建店五周年，消費(fèi)者真情回饋。（3）三重?cái)r截、路演造勢(shì)。2. 促銷培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容包括：（1）產(chǎn)品與銷售技巧。同時(shí)，促銷在企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中有其特別的意義和作用。5. 活動(dòng)傳播方式（1）要求執(zhí)行形式：小區(qū)咨詢臺(tái)告知、小區(qū)噴繪告知。（6）其他要求。2. 活動(dòng)目的（1）調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣。（2）業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)意向客戶至門店詳談。（2）簽約開(kāi)工并公告樣板房具體位置，以便參觀。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了講師，消費(fèi)者的心理防線便無(wú)形中被打破了。3. 活動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)（從客戶邀約、會(huì)場(chǎng)講座與討論、購(gòu)買意向溝通，至評(píng)估與跟進(jìn)等系列流程標(biāo)準(zhǔn)）。2. 會(huì)場(chǎng)物料制作的標(biāo)準(zhǔn)化（宣傳手冊(cè)、宣傳語(yǔ)、記錄筆、紙、嘉賓卡等）以及使用規(guī)范?；顒?dòng)要突出公益性而非簡(jiǎn)單的贏利性，否則會(huì)引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈反感。由于對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員管理不足造成的現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂。定金要求：首付200~500元，在第二日上午到專賣店選擇花色，交齊定金。極力渲染某品牌，充分利用會(huì)議大樓門口的橫幅、X展架、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的橫幅?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人：活動(dòng)講師 后勤人員 督導(dǎo)人員。（3）新店開(kāi)業(yè)成功后的消費(fèi)者后續(xù)需求在開(kāi)業(yè)操作的過(guò)程中，由于前來(lái)簽單購(gòu)買地板的顧客大多來(lái)自小區(qū)（ 學(xué)校的教師樓），當(dāng)時(shí)有顧客主動(dòng)提出要組織學(xué)校教師進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。家裝課堂猶如“布道的牧師”一樣，在給消費(fèi)者“洗腦”的同時(shí)，也將自己的產(chǎn)品、理念植入消費(fèi)者心中。2. 進(jìn)行團(tuán)購(gòu)訂單跟蹤，及時(shí)解決團(tuán)購(gòu)客戶的問(wèn)題，以使團(tuán)購(gòu)客戶滿意。二、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行1. 尋找消費(fèi)代表，如業(yè)委會(huì)主席，工會(huì)主任，單位小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等。利用已成交客戶做刺激性宣傳：在專營(yíng)店及內(nèi)部網(wǎng)上不斷發(fā)布現(xiàn)已簽單數(shù)量的信息（公布數(shù)量接近團(tuán)購(gòu)數(shù)量），促使其他購(gòu)買者踴躍加入團(tuán)購(gòu)的隊(duì)伍。（4）會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置主講臺(tái)：設(shè)立專家位置，背景懸掛噴繪（裝修知識(shí)講座主題及大型團(tuán)購(gòu)內(nèi)容），布置好講座設(shè)備 投影儀、話筒、電腦、白板等。另通過(guò)小區(qū)互聯(lián)網(wǎng)、書寫信、條幅、口頭告之等形式對(duì)講座進(jìn)行告之(突出禮品信息)。安裝現(xiàn)場(chǎng)宣傳：對(duì)測(cè)地及裝修客戶的新家進(jìn)行團(tuán)購(gòu)信息的發(fā)布。單頁(yè)宣傳：宣傳單頁(yè)的業(yè)主戶投；通過(guò)對(duì)800戶業(yè)主上門留存信息。（2）門店預(yù)留登門客戶的信息預(yù)留。其實(shí)際內(nèi)涵是：企業(yè)對(duì)小區(qū)住戶給予較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引小區(qū)住戶購(gòu)買。可能很多企業(yè)和經(jīng)銷商都會(huì)說(shuō)：“這些方式我都試過(guò)，但基本沒(méi)什么效果！”“我們那兒物業(yè)管的特別嚴(yán)，物業(yè)溝通行不通！”我想問(wèn)的是：“小區(qū)促銷推廣，我們到底執(zhí)行到什么程度？我們是否一直在堅(jiān)持？成功之前通常都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)挫折期，這個(gè)挫折期我們是否挺過(guò)來(lái)了？在過(guò)去我們的小區(qū)促銷推廣在上海、南京、沈陽(yáng)、蘇州、西安等地方都做過(guò)，為什么到了經(jīng)銷商那里就沒(méi)法做？物業(yè)管理嚴(yán)是一個(gè)原因，但是再嚴(yán)的物管也存在漏洞（弱點(diǎn)），關(guān)鍵是我們找到了這個(gè)漏洞沒(méi)有？” 如果沒(méi)做好這些，那么小區(qū)促銷推廣必定做不成功！除此之外，需要注意的是，不是所有的案例都是嚴(yán)格按照16步的促銷推廣流程操作的，但所有的案例都能夠從16步中找到理念的支撐。（4）小區(qū)“臨時(shí)門店”團(tuán)購(gòu)：與物業(yè)溝通爭(zhēng)取一個(gè)場(chǎng)所進(jìn)行小區(qū)團(tuán)購(gòu)。在預(yù)訂過(guò)程中要發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用（事先與其商量好），由他召集大家來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)與預(yù)訂。（3）講師：與公司有合作關(guān)系的裝飾公司的資深設(shè)計(jì)師，或公司的資深銷售人員。（3）現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的關(guān)鍵性賣點(diǎn)與性能。小區(qū)促銷推廣10. 參觀預(yù)定登記與確認(rèn)對(duì)于一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司旗艦店參觀。（2）攜帶禮品：入室拜訪時(shí)，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。（4）公關(guān)活動(dòng)介紹：接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司旗艦店和家裝課程。（3）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐對(duì)于一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。3）有針對(duì)該小區(qū)的促銷活動(dòng)方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案：促銷活動(dòng)方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠必不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺(jué)比到市場(chǎng)上去購(gòu)買更經(jīng)濟(jì)，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的銷售傳播特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)，批量銷售。（5）電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群，電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)（家居實(shí)景圖片、企業(yè)的光盤）。對(duì)于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部(福利處)等部門。舉辦小區(qū)收樓晚會(huì)或業(yè)主聯(lián)誼會(huì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有如下五點(diǎn)：1）切入：贊助一定金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目等，獲得晚會(huì)冠名、在現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳等。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。做好第一家樣板房，注重保持與“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售b商品房,對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。4）預(yù)計(jì)銷售收入有多少。（2）商品房：裝修時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。表格管理針對(duì)工作日志、工作計(jì)劃、工作總結(jié)的表格管理。由于小區(qū)促銷推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長(zhǎng)、體力消耗大、成交難度大，因此只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。小區(qū)促銷推廣隊(duì)伍的大小也要視區(qū)域及樓市的具體情況而定，樓市容量大、區(qū)域大，隊(duì)伍就可以多一些；區(qū)域小、樓市容量小，隊(duì)伍就可以少一點(diǎn)。同樣，小區(qū)促銷推廣評(píng)估與總結(jié)也十分重要，其目的是總結(jié)成功的方法，同時(shí)也反省不足的地方，以使下一次的小區(qū)促銷推廣更加成功。小區(qū)推廣實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)主要有如下七點(diǎn)：（1）小區(qū)廣告及禮品傳播。（2）擬訂促銷推廣方案，擬訂具有針對(duì)性的小區(qū)推廣方案。（3）將所得信息填寫調(diào)研表。小區(qū)促銷推廣也是一樣，制定科學(xué)的促銷推廣流程，運(yùn)作起來(lái)才會(huì)更輕松、更高效。小區(qū)促銷推廣應(yīng)該是為門店日常銷售服務(wù)的，但同時(shí)又是脫離門店可以獨(dú)立出來(lái)的一種運(yùn)營(yíng)方式和競(jìng)爭(zhēng)模式。 小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶群最近，社區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與廣大消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，可以更多、更早地創(chuàng)造企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。第三節(jié) 小區(qū)促銷推廣的實(shí)效方法哪里有需求哪里就會(huì)有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，真正的營(yíng)銷高手能夠趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面第一時(shí)間把產(chǎn)品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和銷售傳播。制定及實(shí)施終端形象體驗(yàn)，產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)，硬終端體驗(yàn)（完善性：工藝體驗(yàn)、供應(yīng)商體驗(yàn)、花樣體驗(yàn)、關(guān)鍵性賣點(diǎn)體驗(yàn)）、軟終端體驗(yàn)（完善性：通俗化導(dǎo)購(gòu)術(shù)語(yǔ)、統(tǒng)一終端店員形象）、終端管理（標(biāo)準(zhǔn)化終端維護(hù)要?jiǎng)t）、現(xiàn)場(chǎng)演示體驗(yàn)：轉(zhuǎn)數(shù)演示板營(yíng)銷工具、花色口袋手冊(cè)、品質(zhì)說(shuō)明書“六級(jí)貼心”、安裝服務(wù)模式、“兩級(jí)溫馨”回訪模式、免費(fèi)修補(bǔ)服務(wù)、快速預(yù)約服務(wù)、品質(zhì)安裝服務(wù)、保姆清潔服務(wù)保養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)、最低損耗服務(wù)、總部回訪模式、經(jīng)銷商回訪模式。消費(fèi)者是爭(zhēng)取來(lái)的，不是他自己撞上來(lái)的。終端銷售的成敗受促銷推廣所控，銷售型促銷推廣組合的應(yīng)用情況是終端銷售戰(zhàn)役成敗的關(guān)鍵。從企業(yè)效益的角度來(lái)看，我們把促銷推廣分為品牌型促銷推廣和銷售型促銷推廣兩大類。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，建材家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)參與者也越來(lái)越多。幾年前，一個(gè)簡(jiǎn)單廣告宣傳或促銷推廣，就可以讓你在短時(shí)期內(nèi)迅速發(fā)力，獲得許多客戶的青睞；幾年后，在建材家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，各種廣告鋪天蓋地，各類促銷推廣方案也已經(jīng)被廠商運(yùn)用得幾乎泛濫，要想贏得客戶的選擇已顯得越來(lái)越艱難；那么，在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，哪些促銷手段的組合才是最有效且又能產(chǎn)生良好效益的呢？這已經(jīng)成為擺在廠商面前的一個(gè)重要課題。 經(jīng)過(guò)推廣效益對(duì)比可見(jiàn)，品牌型促銷推廣通常投入高、效益回報(bào)慢，且難以衡量；而銷售型促銷推廣則投入低、效益回報(bào)快，且看得見(jiàn)容易衡量。事實(shí)上，體驗(yàn)貫穿于消費(fèi)者購(gòu)買行為的整個(gè)過(guò)程，即售前體驗(yàn)、售中體驗(yàn)、售后體驗(yàn)，簡(jiǎn)稱為消費(fèi)者三級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ健? 企業(yè)和區(qū)域經(jīng)銷商只要實(shí)實(shí)在在去做，就會(huì)獲得收益。 如今，銷售型促銷推廣手段幾乎成為所有企業(yè)的基本促銷推廣應(yīng)用手段。于是小區(qū)推廣迅速出現(xiàn)在各建材家居企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)促銷推廣無(wú)疑可以讓顧客更方便、更深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購(gòu)買。這就涉及如何實(shí)施、何時(shí)實(shí)施、由誰(shuí)實(shí)施等具體的問(wèn)題。很多促銷人員有這樣的體會(huì)：派人出去“搞調(diào)研”，而不是實(shí)實(shí)在在的“拜訪”，導(dǎo)致小區(qū)推廣沒(méi)做好，甚至是投入大量的資源，最后血本無(wú)歸，此時(shí)才后悔不已：“唉，當(dāng)初調(diào)查沒(méi)做好！”孫子兵法說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。俗話說(shuō)，閑時(shí)無(wú)計(jì)劃，忙時(shí)多費(fèi)力。具體內(nèi)容如下：（1）樓盤洽談及確認(rèn)，選定樓盤了解實(shí)際情況，與物業(yè)洽談。（4）展位宣傳。二、小區(qū)促銷推廣執(zhí)行方法如果不去執(zhí)行，那么再偉大的夢(mèng)想、再優(yōu)秀的戰(zhàn)略都沒(méi)有任何意義；如果不去執(zhí)行，那么任何優(yōu)秀的戰(zhàn)略與精彩的策劃都是鏡花水月。建立小區(qū)推廣隊(duì)伍的具體內(nèi)容如下：小區(qū)推廣經(jīng)理負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘并培訓(xùn)小區(qū)促銷推廣業(yè)務(wù)代表管理，負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理，建立健全部門管理制度考核建立部門激勵(lì)制度，檢查、考核下屬員工策略制訂開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，制訂小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略，協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其他部門的關(guān)系，帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。2）推廣隊(duì)伍的培訓(xùn)在小區(qū)促銷推廣人員上崗前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。每月提交《月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃》小區(qū)促銷推廣2. 建立樓盤檔案（1）確定樓盤要素：對(duì)本區(qū)域的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入