凡客誠(chéng)品營(yíng)銷及傳播策略報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 模式。校園人群通過(guò)校園代理下單，校園代理可以將產(chǎn)品送到宿舍，使一部分校園面積比較大的大學(xué)生選擇校園代理來(lái)進(jìn)行下單會(huì)更加方便，而且不用因?yàn)槟每爝f而在上課的時(shí)候或者休息的時(shí)候特地逃課或者減少休息時(shí)間。 ? 2023年 5月 18日， V+成立一周年，服務(wù)升級(jí)與凡客同步， 260個(gè)城市可實(shí)現(xiàn) 30天無(wú)條件退換貨。 . 4. 以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，推出自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)也為顧客提供優(yōu)質(zhì)的在線咨詢服務(wù) . ? 5. 采用先進(jìn)的直銷經(jīng)營(yíng)理念結(jié)合自己公司的現(xiàn)狀，加之配合卓越的供應(yīng)鏈管理體系及高效的物流配送系統(tǒng)，為顧客提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使顧客得到最愉快的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。 。 :41:4819:41:48January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:4819:41Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 41分 48秒 19:41:4830 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :41:4819:41Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :41:4819:41:48January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? ，市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力 ? ? 凡客與 PPG的對(duì)比 ? 1. 凡客在不斷模仿 PPG的同時(shí)又在不斷的創(chuàng)新，對(duì)比，來(lái)吸引顧 客的眼光推出的產(chǎn)品通過(guò) 。 ? 2023年 4月，聯(lián)袂 120位設(shè)計(jì)師推 1500款圖案的 VT，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣方面做了多處創(chuàng)新。 ? 其他網(wǎng)站推廣與銷售聯(lián)盟 ? VANCL使用互聯(lián)網(wǎng)上其他網(wǎng)站推廣與銷售聯(lián)盟，這些聯(lián)盟靠中小會(huì)員站來(lái)發(fā)布廣告的，例如 GOOGLE以及搜狗、百度、 YAHOO以及國(guó)內(nèi)其他的廣告聯(lián)盟，廣告聯(lián)盟本身沒(méi)有廣告發(fā)布站，靠的就是中國(guó)龐大的互聯(lián)網(wǎng)下中小站長(zhǎng)的網(wǎng)站來(lái)展示廣告并且消耗點(diǎn)擊，廣告聯(lián)盟與網(wǎng)站站長(zhǎng)掙取傭金。 ? ? VANCL借用其他網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售聯(lián)盟、自建的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟以及校園代理聯(lián)盟以 CPS模式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣與宣傳。 ? vancal傳播策略 鳳凰網(wǎng)首頁(yè) vancl廣告 163首頁(yè) vancl廣告 搜狐網(wǎng)首頁(yè) vancl廣告 ? ? 三 .搜索競(jìng)價(jià)排名 ? 品牌沒(méi)有知名度，關(guān)于vancl的搜索量也就不會(huì)高。 ? 在媒體選擇上不僅注重帶來(lái)的流量，更要注重廣告與銷售的投入產(chǎn)出比。以公益題材為主，進(jìn)行了相關(guān)的公益事件營(yíng)銷。 ? VT、圓領(lǐng) T恤、 Polo衫與格子裙， VANCL皆采用 Prada 2023年春夏廣告大片中唯一中國(guó)男模的趙磊和《時(shí)尚芭莎》封面“中國(guó)超模雎曉雯，其年輕時(shí)尚的氣息感染了不少白領(lǐng)與大學(xué)生。 李宇春凡客體 愛(ài)音樂(lè)，愛(ài) LIVE，愛(ài)唱歌，不愛(ài)說(shuō)話，愛(ài)講冷笑話，也愛(ài)種農(nóng)作物，最愛(ài)Why me,我不是什么神，我是李宇春，多謝你對(duì)我的崇拜，無(wú)所謂對(duì)我贊或踩 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三 .博客和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)話題營(yíng)銷 論壇發(fā)布企業(yè)的發(fā)展信息、VANCL新產(chǎn)品或新技術(shù)的信息（例如服裝尺碼計(jì)算器等）、VANCL新廣告或者代言的信息、VANCL企業(yè)內(nèi)部成員成長(zhǎng)的信息以及 VANCL促銷或推廣活動(dòng)的信息，增加與 VANCL會(huì)員的交流溝通，增加雙方的互動(dòng)。其廣告詞“愛(ài) ...愛(ài) ...,愛(ài) ...,愛(ài) ...,也愛(ài) ...,我不愛(ài) ...,我是 ...”意外在網(wǎng)絡(luò)走紅?；顒?dòng)開(kāi)始后，凡客發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶選擇重新注冊(cè)賬號(hào)，重新體驗(yàn)。 凡客誠(chéng)品的所有物品都由相應(yīng)規(guī)格的紙盒，無(wú)紡布袋包裝好。 網(wǎng)站界面主要由紅色，黑色，白色三種顏色構(gòu)成。而且還伴有許多優(yōu)惠政策。 2023年創(chuàng)立之初，以襯衫， polo衫，褲子等男士單品牌短產(chǎn)品線進(jìn)入市場(chǎng)。作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過(guò)多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。（以戴爾與利豐集團(tuán)為原型） 供應(yīng)鏈管理體系 供應(yīng)商控制體系 質(zhì)量控制 產(chǎn)品創(chuàng)意 物流管理 誠(chéng)信服務(wù)體系 一個(gè)不滿意的消費(fèi)者可能只是 PPG消費(fèi)者的萬(wàn)分之一，但不滿意的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)于這個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，卻是 100%的！” ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及營(yíng)銷模式 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播模式 一 .報(bào)紙，直郵雜志 在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等經(jīng)濟(jì)權(quán)威性的報(bào)紙上刊登整版的 PPG廣告。 第三階段： 主要針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群分析 第二階段： 能自我?jiàn)^斗，努力獲得成功的 80后典型代表 。 2023年，日銷售額 600萬(wàn) ，年銷售額突破 20億 。 2023年 10月，在中國(guó) CEO高峰論壇上，陳年榮獲“ 2023年度中國(guó)十大杰出 CEO 2023年 11月，在 2023經(jīng)理世界年會(huì)上，陳年榮獲“ 未來(lái)十年新經(jīng)濟(jì)人物”。 07年 10月，創(chuàng)建 vancal品牌，網(wǎng)上銷售襯衫 T恤等服裝用品，獲 ? 創(chuàng)始人簡(jiǎn)介 得多家風(fēng)投資本投資 ，使其成為 國(guó)內(nèi)最著名的 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一。 ? 品牌簡(jiǎn)介及銷售成績(jī) 2023年 6月， vancal銷售額過(guò) 6億 ，盈利額達(dá) 4800萬(wàn)。因 VANCL剛開(kāi)始的時(shí)候只銷售男士襯衫，這一批的廣告宣傳突出的是 VANCL凡客誠(chéng)品商務(wù)襯衣利索的成功人士形象。 結(jié)論： VANCL的
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