【正文】 :41:4819:41:48January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 41分 :41January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 41分 48秒 下午 7時 41分 19:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:41:4819:41:4819:411/30/2023 7:41:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? vancal的成功之道 ? 。 ? 2023年 5月 18日，凡客誠品旗下網(wǎng)站 V+正式發(fā)布。網(wǎng)站聯(lián)盟每銷售一件商品， vancl給網(wǎng)站聯(lián)盟的代理公司高達(dá) 15%20%的分帳費，而不需要支付廣告費。但對于一個大型網(wǎng)站的設(shè)計師來說，首先考慮的應(yīng)該是用戶的視覺和感覺體驗。 ? 一 .門戶網(wǎng)站 ? VANCL在新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站使用打包合作的方式投放網(wǎng)絡(luò)廣告。假如巨額廣告投入沒有得到應(yīng)有的銷售收入回報，凡客誠品就會淪為第二個“ PPG”。從麥當(dāng)勞的角度來講，可以成功拉動銷售，提升消費者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而 VANCL也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 五 .品牌營銷 ? 品牌營銷 :通過營銷手段使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念，企業(yè)把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，使到消費者對該品牌和產(chǎn)品有一定的歸屬感，提高客戶的忠誠度。于是，郭德綱，黃曉明，鳳姐，芙蓉姐姐紛紛中槍，上演了一場凡客 PS的 豪門盛宴 。獲得支持率較高關(guān)注度，將有機會參加本次試穿，成為其長期的溝通的榮譽顧客，試穿后整機購物消費體驗，同時參與者需將自己的消費體驗發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上。 ? 營銷策略 以達(dá)到一定的消費額減多少現(xiàn)金為噱頭吸引消費者盡可能多的購買商品。 形式多樣的在線交流，圈子活動，資源分享等服務(wù)為顧客提供了一個絕佳的交流平臺，進(jìn)一步鞏固了顧客對品牌的忠臣度 。 ? 營銷策略 三 .服務(wù)策略 首家支持 30天無條件退換貨服務(wù)。 2023年 6月，凡客誠品 VANCL的化妝品頻道正式上線，推出自有品牌 Miook妙棵。 VANCL的男裝設(shè)計既不走性感路線，也不是惹眼的設(shè)計，但是在做工和布料質(zhì)地上保證一流的品質(zhì)和流行性。 一 .媒體選擇不當(dāng) PPG曾在《中國經(jīng)營報》等主流財經(jīng)報紙，上海電視臺各頻道，東方衛(wèi)視等投放過大量廣告。 銷售模式 多種營銷模式的融合與再創(chuàng)新。在一定程度上迎合了大學(xué)生的消費能力。 第一階段： 2035歲商務(wù)男士白領(lǐng)。產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。曾任《好書》主編，創(chuàng)辦過知名刊物《書評周刊》。 ， 中文名字意思是凡人都是客。 2023年，預(yù)計銷售額達(dá) 100億 。這也正是因為 VANCL產(chǎn)品線從原本的單一男士襯衫擴(kuò)充到各種類型的男裝與女裝產(chǎn)品線。在一定程度上迎合了大學(xué)生的消費能力。 二 .電視 在電視上投放由吳彥祖代言拍攝的電視廣告。 VANCL營銷策略 一 .產(chǎn)品策略 組建有韓國設(shè)計中心，其設(shè)計團(tuán)隊來自瑞士，英國，法國，西班牙 等多個國家，均有與眾多國際大牌多年的合作經(jīng)驗。 2023年 6月，童裝上線，正式進(jìn)軍童裝市場。 以 29元的 T恤為例，其價格已經(jīng)接近成本價，有著龐大的銷量，卻不為盈利，真正目的在于擴(kuò)大用戶規(guī)模，體現(xiàn)企業(yè)價值。多種語言界面選擇使得網(wǎng)站更加人性化。 ? 營銷策略 四 .促銷策略 讓顧客因為價格的因素購買產(chǎn)品，以此讓顧客認(rèn)識凡客品牌，促進(jìn)進(jìn)一步的銷售。 2. Vancl為獲得更多的潛在客戶的支持，特地開展一些體驗活動。 2023年 6月，再文藝青年聚集地的豆瓣網(wǎng)上發(fā)起“創(chuàng)意帝，豆瓣青年戲凡客，送《獨唱團(tuán)》為主題的活動。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 四 .電子郵件營銷與微博營銷 ? VANCL通過電子郵件傳達(dá) VANCL活動或者產(chǎn)品促銷或者熱賣產(chǎn)品的信息，給用戶傳達(dá) VANCL的最新信息，用戶會根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品去點擊文字或者圖片鏈接，增加 VANCL的瀏覽量，也增加用戶對VANCL的關(guān)注度，也在一定程度上增加用戶的購買。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 七 .異業(yè)營銷 ? 凡客曾與麥當(dāng)勞、蘇寧、中國國旅等企業(yè)進(jìn)行異業(yè)營銷。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? . 九 .直郵與會員制營銷 VANCL產(chǎn)品目錄的電子版與紙質(zhì)版同時發(fā)行。 ? ，市場保有率也因此節(jié)節(jié)上升。 ? ? VANCL在百度 .谷歌 .搜搜 .搜狗等主流搜索引擎的競價排名都十分靠前，搜索含有其品牌名的關(guān)鍵字或產(chǎn)品相關(guān)字或競爭對手品牌名均會出現(xiàn) vancl的信息。 VANCL在 2023年花費了兩個億就達(dá)到了 19個億的網(wǎng)絡(luò)廣告展示效果，根本上是因為 VANCL使用CPS模式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣， VANCL會根據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣或銷售聯(lián)盟的跟蹤鏈接來進(jìn)行記錄銷售額，從而根據(jù)銷售額來支付廣告費用，這也是我們稱為 媒體分賬的