保額銷售--健康福星(存儲版)
【正文】 何東西只要在中間，大家都比較容易去選擇。你會奇妙地發(fā)現，大多數人都選擇中間的那個高于你所希望客戶接受的保額。能否請教您，您覺得多少額度才最合適呢？ ” 對自己負責 —— 做 12萬保額健康福星的意義FYC:2023（折前 2500）底薪： 1800續(xù)傭： 2145新銳獎： 500利益合計： 64451FYC:2023底薪： 300續(xù)傭： 2145季度分紅： 100長期服務津貼1025利益合計：55702客戶經理3FYC:2023底薪： 440續(xù)傭： 2145季度分紅： 100長期服務津貼1025利益合計： 5710資深客經4FYC:2023續(xù)傭： 2145管理利益： 340經營津貼： 800季度分紅： 100年度分紅： 70長期服務津貼1025利益合計： 6480您看我有沒有讓您為難??？（沒有） 那您就幫我多介紹幾個朋友吧， 讓他們也了解一下保險方面的信息讓他們也了解一下保險方面的信息 ,還有抽將活動還有抽將活動 …………（打消疑慮） （立刻承接上句話）不過你放心，我不會讓你的朋友為難的，更不會給您丟面子?。ㄈ绻蛻舨辉敢庾鲛D介紹） 我們老師說了，您不給我介紹客戶有兩個原因，一個是您還不完全認同保險，另一個是您對我還不是很放心。 01:22:5801:22:5801:221/27/2023 一月 21一月 2101:22:5801:22:58January 一月 2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 01:22:5801:22:5801:221/27/2023 一月 21一月 2101:22:5801:22:58January 一月 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 01:22:5801:22:5801:221/27/2023 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2023v 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。amet,eleifendfelisiaculisurnadolor1:22:5801:22:582720231:22:5827,27,1:22:5801:22:5827上午 01:22:58一月 21v 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。27,27,1:22:5801:22:5827上午 01:22:58一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。27,27,例：保費 5000元， 20年繳（新人保費 6250元）對家庭負責 —— 提高家庭生活品質和家庭和諧51每次銷售必做動作 您看我這樣分析有沒有道理 我可不可以為您設計一份低保費高保障的計劃呢？朱勇先生是我的客戶，真心希望您也是我的客戶，過兩天我就把計劃書給您送過來。5平時的一包煙錢，關鍵時刻的救命錢。 ”如果客戶覺得繳費高（從大病需要的治療費來講） 張姐，現在超過 72%的人都是因為長大病離開的，現在國內人均重大疾病醫(yī)療費已超過 10萬元，哪個病都不低于 10萬（舉例：癌癥、白血病 . . . . . .），三五萬根本不夠，如果沒錢，只有等著受罪，而且最后不知結果怎樣？多 4萬保額，就是多 4萬塊錢，而你僅多付出 2023塊錢，平均每月 160多元，每天 5塊多，一盒煙錢，多這點錢能影響你的生活嗎？放在保險公司的錢，看上去是給保險公司的，實際上最后都是留給自己的錢?！?為了更好地滿足您的需求并找出最佳的解決辦法，我想替您做出一套計劃，許多我所服務的對象都投保了這個產品 15萬元的額度，也有人投保 30萬元或者 50萬元達成財務穩(wěn)健的目標。 二、我們在給客戶設計保險的時候，要考慮他已有的保障。一、分析需求（市調表）目前家庭現狀：你的生死存亡掌握在消費者的手中，他們才是我們關注的對象，我們的工作就是對整個用戶體驗負責，如果表現不及格，那就是我們的錯，錯就一個字。不管黑夜白天都只能倚坐著，無法平躺下。很快，杜先生就因為肝腹水、全身浮腫不能下床，全靠妻子在家一步不離的伺候，
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