企業(yè)新員工入職心態(tài)培訓(xùn)之銷售人員十大軍規(guī)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個(gè)銷售員的知識(shí)技能和才干 ,是他作好一個(gè)工作的基本要素 ,每個(gè)人的素質(zhì)和工作動(dòng)機(jī)造成了業(yè)績(jī)的千差萬別 .企業(yè)最終看重你的是 ,你為我們貢獻(xiàn)了什么 .決不是你做了什么。銷售人員講的話是可靠的嗎 ? ? 因此銷售的開始一定是懷疑，憂郁，拒絕，拒絕像堅(jiān)冰 ,需要你的行動(dòng)去融化 ,如果希望客戶一次就答應(yīng)你，要么是你的老客戶 ,要么這個(gè)客戶神經(jīng)有問題 ,要么是客戶壓根不想要你的產(chǎn)品 ,在應(yīng)付你 .把拒絕當(dāng)成一座山峰 ,只有你不斷的攀登和征服 ,一種成就感會(huì)油然而升 ,這是花錢也買不到的 ,你有這種感覺嗎 ? 一個(gè)普通銷售員和一個(gè)大老板的對(duì)話 ,一開始就是不公平的 ,但你得沉下心來 ,客戶有權(quán)威 ,有選擇的權(quán)利 ,我用我的韌性和真誠 ,能讓客戶最終說出”是” .優(yōu)秀銷售人員就是優(yōu)質(zhì)彈簧 ,歷經(jīng)千萬次的積壓 ,行不變 ,要更直 ,反彈力更大 .引導(dǎo)客戶回答想要的結(jié)果 ,讓客戶說 —— 是 . ?你是好鋼好材做成的優(yōu)質(zhì)彈簧嗎 ? 全世界的銷售明星都知道一個(gè)秘密 :客戶的拒絕就是銷售希望的開始 ? 第七條：被拒絕是的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。 第五條 ? 昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。隨時(shí)提醒自己 。 衡量一個(gè)銷售人員的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是什么 ? ? 銷售員價(jià)值體現(xiàn)不是孤芳自賞 ,自我陶醉 ,而是用企業(yè)和社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判 .你為企業(yè)和社會(huì)做了什么 .請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話 .我們需要太多忠誠于公司價(jià)值文化 ,態(tài)度端正 ,勤勤懇懇的銷售人員 ,這是基礎(chǔ) ,這是平臺(tái) ,但這絕對(duì)不是企業(yè)最終要求的結(jié)果 .我們更需要你的發(fā)展和貢獻(xiàn) .任何企業(yè)都不缺乏價(jià)值觀強(qiáng) ,盡心盡力的銷售人員 .這種人員叫做事倍功無 ,我們需要的是真正的事半功倍的人 ,能有效利用企業(yè)提供的資源把銷售任務(wù)突破的人 ， 態(tài)度是基礎(chǔ) ,我們需要他 .但他不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) .我們要的是業(yè)績(jī) .我們要的是符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的健康的業(yè)績(jī) .你貢獻(xiàn)客戶 ,貢獻(xiàn)企業(yè) ,方能回報(bào)自己 . ? 銷售組織如同國家 ,一個(gè)銷售員的話語權(quán) ,取決于他的業(yè)績(jī)能力大小 ,及對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn) ,一個(gè)國家在世界上的話語權(quán) ,取決于他的綜合實(shí)力 . 衡量一個(gè)銷售人員的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是什么 ? 第一條：你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。篤實(shí)把握自己 . ? 一個(gè)普通的電話銷售人員 .為什么能夠脫穎而出 ,成為唯一的被錄用的人 ,一 ,他喜歡 ,二 ,他自信 ,三 ,他聰明 ,有悟性 .四 ,他尊重客戶 ,有德行 .克里斯知道時(shí)間的寶貴性 ,他必須在一天里打出更多的電話 ,才能獲得更多的機(jī)會(huì) ,他搜集的名單比別人更多 ,他打電話的次數(shù)比別人更多 ,他不喝水 ,節(jié)省下去洗手間的時(shí)間 ,他不放下電話 ,節(jié)省下電話起落的時(shí)間 ,他的話語更充滿激情 .加快可戶信任的時(shí)間 .他心中自由一個(gè)目標(biāo) ,我是最棒的電話銷售人員 .我喜歡掌聲 ,榮譽(yù)和獎(jiǎng)金 你在銷售中要瞄準(zhǔn)的標(biāo)桿是誰 ,你的空間在哪里 ?你真正做到位了嗎 ? ? 第三條：在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。 第六條 ? 銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。 ?你骨子里面有自信的
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