市場營銷第2章企業(yè)營銷環(huán)境分析(存儲版)
【正文】 )， Tthreat(威脅 ) ? 目的是要根據(jù)這些因素的變化，根據(jù)企業(yè)自身情況作出相應(yīng)的對策 機會和威脅分析矩陣圖 理想環(huán)境 冒險環(huán)境 成熟環(huán)境 困難環(huán)境 威脅程度 低 高 機 高 會 程 度 低 28 ? 競爭者分析 市場營銷環(huán)境分析法 ★ 識別競爭者 ★ 判斷競爭者的目標(biāo) ★ 評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ★ 分析競爭者的策略 ★ 判斷競爭者的反應(yīng)模式 29 識別競爭者 ★ 從爭奪對象來看： 爭奪市場的競爭者 爭奪資源的競爭者 ★ 從行業(yè)角度看： ★ 從市場需求角度分析 現(xiàn)有企業(yè) 潛在的加入者 替代品生產(chǎn)企業(yè) 愿望競爭者： 向相同的顧客提供不同的產(chǎn)品，如買了洗衣機就暫不能買電視，爭奪同一顧客的購買力； 平行競爭者： 提供滿足同需求不同種類的產(chǎn)品，如空調(diào)與風(fēng)扇 產(chǎn)品形式的競爭者： 種類相同，型號款式有異 品牌競爭者： 價格相近，規(guī)格相似，品牌不同 △ 30 判斷競爭者的目標(biāo) 追求的是長遠目標(biāo)，還是短期利潤。 :07:0801:07Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 1時 7分 8秒 01:07:0831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 7分 8秒 01:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 1時 7分 8秒 01:07:0831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營銷中介 : 起協(xié)助作用 ,是社會分工日趨細(xì)化的結(jié)果 競爭者 : 種類較多 社會公眾 : 政府、金融界、新聞界、群眾團體、社區(qū)公眾、社會一般公眾 24 ? 微觀環(huán)境中的競爭力量 微觀環(huán)境 ★ 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭者 ★ 潛在的加入者 ★ 產(chǎn)品購買者 ★ 替代品生產(chǎn)者 ★ 資源供應(yīng)者 25 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭是最直接的競爭， 受以下因素影響： 微觀環(huán)境 企業(yè)數(shù)量多少及其力量對比； 行業(yè)所處的發(fā)展階段； 行業(yè)產(chǎn)品的供求關(guān)系； 行業(yè)產(chǎn)品的差異性； 行業(yè)進出障礙； 固定成本和庫存成本。 案例 16 人口環(huán)境 總?cè)丝? 人口增長率 人口年齡結(jié)構(gòu) 人口地理分布 人口性別與家庭 人口狀況 人口是構(gòu)成市場的基本要素，人口的多少直接決定市場的潛在容量。 公眾利益團體環(huán)境： 如政府對消費者權(quán)益問題的重視，消費者自我保護意識的覺醒，社會上出現(xiàn)了各種以保護消費者權(quán)益為宗旨的團體、組織。仟村百貨的中高層管理人員，幾乎都是從鄭州派來的嫡系，他們把原先的 “ 亞細(xì)亞經(jīng)營模式 ” 和 “ 亞細(xì)亞管理之道 ” ，作為鐵一般的紀(jì)律，嚴(yán)格遵從，絕不通融。河南鄭州的亞細(xì)亞商場于 1989年 5月開業(yè)，僅一年就跨入了全國 50家大型商場行列，在全國各地建立了很多參股公司，還有遍布全國各地的仟村百貨。 原因： 6 仟
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