如何才能打出高質(zhì)量的價(jià)格戰(zhàn)【熱點(diǎn)】(存儲(chǔ)版)
【正文】 索尼和“第三方軟件開發(fā)商”都得到好處。然而，當(dāng)對(duì)手通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)期望獲得更大的規(guī)模時(shí)，規(guī)模變得不經(jīng)濟(jì)。 經(jīng)典案例：肉制品行業(yè) 春都、雙匯、金鑼都是從屠宰起家的肉制品企業(yè)，后來都涉足肉制品深加工。如果形成了產(chǎn)業(yè)鏈，那么，任何產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，都能夠從產(chǎn)業(yè)鏈獲得集體支持。 。 :53:1717:53:17January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:1717:53Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 53分 17秒 17:53:1731 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:1717:53Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :53:1717:53:17January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 點(diǎn)評(píng) 如果你只有單一產(chǎn)品，參與價(jià)格戰(zhàn)就意味全部受影響 。有些產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無(wú)法生存，只有形成產(chǎn)業(yè)鏈才能存活。 通過吸引更多的客戶更多在線時(shí)間而獲得更多的收入，這是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式。而用戶為了發(fā)揮 PS2更強(qiáng)大的功能，會(huì)不斷地購(gòu)買游戲。 “娛樂業(yè)吸引客流 +食品業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流 +房地產(chǎn)利潤(rùn)”是麥當(dāng)勞的隱性業(yè)務(wù)利潤(rùn)模式。 但是，顯性業(yè)務(wù)卻為企業(yè)鎖定了客源，產(chǎn)生了現(xiàn)金流，這就為企業(yè)從事隱性業(yè)務(wù)提供了支持。這些企業(yè)走出河南，嚴(yán)重干擾了華龍的市場(chǎng)體系。打價(jià)值戰(zhàn)的企業(yè)，如果不能抑制對(duì)手，對(duì)手會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)擾亂價(jià)值戰(zhàn)。 價(jià)格戰(zhàn)贏利模式之五：“防火墻”式價(jià)格戰(zhàn) 這種做法，就是同時(shí)打價(jià)值戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。目的是拉開與對(duì)手的差距。短期虧損還能支撐，長(zhǎng)期虧損或者參與多輪價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)被淘汰，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中。行業(yè)成長(zhǎng)期，毛利很高，規(guī)模是第一位的。因?yàn)楦叨讼M(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感 。春都最初選擇了不應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果銷量下降 。最初的價(jià)格下降，損失的是利潤(rùn)。 價(jià)格戰(zhàn)贏利模式之二：結(jié)構(gòu)性價(jià)格戰(zhàn) 只有價(jià)格可比，才有價(jià)格戰(zhàn) 。只要打贏了價(jià)格戰(zhàn)，銷量上升了，成本結(jié)構(gòu)一定發(fā)生變化。為什么不賺錢呢 ?因?yàn)榘紫螽?dāng)時(shí)的產(chǎn)量比較低，固定成本比較高，較高的固定成本分?jǐn)偟捷^低產(chǎn)量，成本當(dāng)然很高。然而，把大眾認(rèn)為簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)打出技術(shù)含量，卻是并不簡(jiǎn)單的事情。敢于發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，打出高水平的價(jià)格戰(zhàn)，并在價(jià)格戰(zhàn)中賺錢，這是戰(zhàn)略思維。認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不賺錢，這是簡(jiǎn)單思維。只要能夠享受勝利成果，被社會(huì)誤解又算什么 ?被專家們貶低又如何 ? 一場(chǎng)好的價(jià)格戰(zhàn)，既能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，又能清理門戶，還能賺得免費(fèi)的廣告，同時(shí)還能贏利。但是，按照白象當(dāng)時(shí)的成本結(jié)構(gòu)，這種價(jià)格是不賺錢的。 “未來銷量”為現(xiàn)在定價(jià)，即以價(jià)格戰(zhàn)成功后的銷量給成功前定價(jià)。很多企業(yè)正是因?yàn)榘凑侦o態(tài)成本計(jì)算，因而不敢打價(jià)格戰(zhàn)。 1997年亞洲金融危機(jī)后，所有火腿腸的主流產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量急劇下降。如果應(yīng)戰(zhàn)，利潤(rùn)下降。 在價(jià)格戰(zhàn)中，哪些產(chǎn)品能夠被人記得呢 ?一是高端產(chǎn)品。 雙匯打贏價(jià)格戰(zhàn)的技術(shù)含量在于：規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)。 從第三輪價(jià)格戰(zhàn)開始，價(jià)格開始低于盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格，有規(guī)模的企業(yè)可以贏利，沒有規(guī)模的企業(yè)肯定虧損。 價(jià)格戰(zhàn)贏利模式之四：“盈虧平衡點(diǎn)”式價(jià)格戰(zhàn) 模式三講的是競(jìng)品的盈虧平衡點(diǎn)，本模式講的是自己的盈虧平衡點(diǎn)。把每一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)都當(dāng)作新的起點(diǎn)，通過降價(jià)擴(kuò)大規(guī)模，逐步讓盈
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