如何才能打出高質(zhì)量的價格戰(zhàn)【熱點】(存儲版)
【正文】 索尼和“第三方軟件開發(fā)商”都得到好處。然而，當對手通過價格競爭期望獲得更大的規(guī)模時，規(guī)模變得不經(jīng)濟。 經(jīng)典案例：肉制品行業(yè) 春都、雙匯、金鑼都是從屠宰起家的肉制品企業(yè)，后來都涉足肉制品深加工。如果形成了產(chǎn)業(yè)鏈，那么，任何產(chǎn)業(yè)的價格戰(zhàn)，都能夠從產(chǎn)業(yè)鏈獲得集體支持。 。 :53:1717:53:17January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:1717:53Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 5時 53分 17秒 17:53:1731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:1717:53Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :53:1717:53:17January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 點評 如果你只有單一產(chǎn)品，參與價格戰(zhàn)就意味全部受影響 。有些產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無法生存，只有形成產(chǎn)業(yè)鏈才能存活。 通過吸引更多的客戶更多在線時間而獲得更多的收入，這是典型的規(guī)模經(jīng)濟模式。而用戶為了發(fā)揮 PS2更強大的功能，會不斷地購買游戲。 “娛樂業(yè)吸引客流 +食品業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流 +房地產(chǎn)利潤”是麥當勞的隱性業(yè)務(wù)利潤模式。 但是，顯性業(yè)務(wù)卻為企業(yè)鎖定了客源，產(chǎn)生了現(xiàn)金流，這就為企業(yè)從事隱性業(yè)務(wù)提供了支持。這些企業(yè)走出河南，嚴重干擾了華龍的市場體系。打價值戰(zhàn)的企業(yè)，如果不能抑制對手，對手會以價格戰(zhàn)擾亂價值戰(zhàn)。 價格戰(zhàn)贏利模式之五：“防火墻”式價格戰(zhàn) 這種做法，就是同時打價值戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。目的是拉開與對手的差距。短期虧損還能支撐，長期虧損或者參與多輪價格戰(zhàn)，就會被淘汰，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中。行業(yè)成長期，毛利很高，規(guī)模是第一位的。因為高端消費者對價格不敏感 。春都最初選擇了不應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果銷量下降 。最初的價格下降，損失的是利潤。 價格戰(zhàn)贏利模式之二：結(jié)構(gòu)性價格戰(zhàn) 只有價格可比，才有價格戰(zhàn) 。只要打贏了價格戰(zhàn)，銷量上升了，成本結(jié)構(gòu)一定發(fā)生變化。為什么不賺錢呢 ?因為白象當時的產(chǎn)量比較低，固定成本比較高，較高的固定成本分攤到較低產(chǎn)量，成本當然很高。然而，把大眾認為簡單的價格戰(zhàn)打出技術(shù)含量，卻是并不簡單的事情。敢于發(fā)動價格戰(zhàn)，打出高水平的價格戰(zhàn)，并在價格戰(zhàn)中賺錢，這是戰(zhàn)略思維。認為價格戰(zhàn)不賺錢，這是簡單思維。只要能夠享受勝利成果，被社會誤解又算什么 ?被專家們貶低又如何 ? 一場好的價格戰(zhàn)，既能擴大市場份額，又能清理門戶，還能賺得免費的廣告，同時還能贏利。但是，按照白象當時的成本結(jié)構(gòu)，這種價格是不賺錢的。 “未來銷量”為現(xiàn)在定價，即以價格戰(zhàn)成功后的銷量給成功前定價。很多企業(yè)正是因為按照靜態(tài)成本計算，因而不敢打價格戰(zhàn)。 1997年亞洲金融危機后，所有火腿腸的主流產(chǎn)品價格和質(zhì)量急劇下降。如果應(yīng)戰(zhàn)，利潤下降。 在價格戰(zhàn)中，哪些產(chǎn)品能夠被人記得呢 ?一是高端產(chǎn)品。 雙匯打贏價格戰(zhàn)的技術(shù)含量在于：規(guī)模分攤成本，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤。 從第三輪價格戰(zhàn)開始，價格開始低于盈虧平衡點價格，有規(guī)模的企業(yè)可以贏利，沒有規(guī)模的企業(yè)肯定虧損。 價格戰(zhàn)贏利模式之四：“盈虧平衡點”式價格戰(zhàn) 模式三講的是競品的盈虧平衡點，本模式講的是自己的盈虧平衡點。把每一個盈虧平衡點都當作新的起點，通過降價擴大規(guī)模，逐步讓盈
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