如何才能打出高質(zhì)量的價(jià)格戰(zhàn)【熱點(diǎn)】(完整版)
【正文】 都沒(méi)有，這是處于生存邊緣者經(jīng)常玩的把戲，這種行為不能稱之為價(jià)格戰(zhàn)。 如果認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有技術(shù)含量的弱智營(yíng)銷(xiāo)，這種想法本身就有點(diǎn)弱智。單方叫陣，沒(méi)人應(yīng)戰(zhàn)，自己跟自己玩，這種做法不是價(jià)格戰(zhàn)。白象開(kāi)發(fā)出一款 100g/袋的產(chǎn)品，投放山西市場(chǎng)。 在價(jià)格戰(zhàn)過(guò)程中，競(jìng)品不敢應(yīng)戰(zhàn)，因?yàn)槿绻麘?yīng)戰(zhàn)，實(shí)際上是拿 100g/袋的包裝與自己的70g/袋的包裝競(jìng)爭(zhēng)，打垮的不是白象，而是自己賺錢(qián)的老產(chǎn)品?？焖贁U(kuò)張，就是用未來(lái)銷(xiāo)量支持打價(jià)格戰(zhàn)。 經(jīng)典案例：火腿腸行業(yè) 火腿腸價(jià)格戰(zhàn)之初，春都是第一品牌，雙匯是第二品牌，春都的銷(xiāo)量比雙匯大。這個(gè)產(chǎn)品推出很艱難，為此，幾乎把整體營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，從副總到業(yè)務(wù)員，進(jìn)行了整體更替，結(jié)果是高端產(chǎn)品占比急劇提高。這是很多人對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的直觀認(rèn)識(shí)，事實(shí)也確實(shí)如此。 價(jià)格戰(zhàn)越慘烈，“失血”越嚴(yán)重。 經(jīng)典案例：彩電行業(yè) 長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)過(guò)多輪價(jià)格戰(zhàn)。 這種價(jià)格戰(zhàn)模式的技術(shù)含量在于：發(fā)現(xiàn)壓垮對(duì)手的“最后一根稻草”。 格蘭仕的多次降價(jià)其實(shí)沒(méi)有明確的對(duì)手，但他們的目標(biāo)很明確，就是拉開(kāi)與對(duì)手的差距。明星產(chǎn)品有光環(huán)，既有現(xiàn)金流，又有高額利潤(rùn)，采取“高價(jià)量中”政策。 華龍公司曾經(jīng)推出的“六丁目”就是防火墻產(chǎn)品。 價(jià)格戰(zhàn)贏利模式之六：顯性業(yè)務(wù)價(jià)格戰(zhàn) 有些行業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可以分為兩塊：一塊是眾目睽睽打價(jià)格戰(zhàn)，但是不贏利的“顯性業(yè)務(wù)” 。 麥當(dāng)勞的贏利模式不是品牌溢利，而是隱性利潤(rùn)。索尼 PS的整個(gè)生命周期里，獲得了 1400多款游戲的支持。 經(jīng)典案例三：史玉柱的“征途”模式 史玉柱是網(wǎng)游新贏利模式的探索者和規(guī)則的顛覆者。因?yàn)椋W(wǎng)游的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)要靠技能和裝備獲勝，玩家為了在游戲競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就要向網(wǎng)游公司購(gòu)買(mǎi)級(jí)別更高的“裝備”，購(gòu)買(mǎi)裝備就要付費(fèi)。雙匯的縱向產(chǎn)業(yè)鏈包括：農(nóng)業(yè) ——飼料 ——養(yǎng)殖 ——屠宰 ——高低溫肉制品 ——連鎖商業(yè) 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 53分 17秒 17:53:1731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時(shí) 53分 17秒 17:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 53分 17秒 17:53:1731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :53:1717:53Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。金鑼的產(chǎn)業(yè)鏈與此類(lèi)似。 “工資吸引客流，裝備獲取利潤(rùn)”是征途網(wǎng)游的隱性業(yè)務(wù)利潤(rùn)模式。 此前，以盛大為首的傳統(tǒng)網(wǎng)游公司收入模式是 PTP(paytoplay)，玩家在游戲中的等級(jí)取決于在網(wǎng)上“耗”的時(shí)間長(zhǎng)短，玩家為獲得在線游戲時(shí)間而付費(fèi)，公司的增收秘訣就是想方設(shè)法延長(zhǎng)玩家在線時(shí)間。如果權(quán)利金是 8美元，那么，只要每個(gè)玩家購(gòu)買(mǎi) 5份游戲，索尼就能賺錢(qián)，彌補(bǔ) 37美元的游戲機(jī)銷(xiāo)售損失。麥當(dāng)勞通過(guò)對(duì)店址的長(zhǎng)期租賃和購(gòu)買(mǎi)，低價(jià)獲得店面的使用權(quán)或產(chǎn)權(quán)，然后通過(guò)逐年分租逐年提價(jià)的形式提高價(jià)格，獲得高額利潤(rùn)。 只要是顯性業(yè)務(wù)，一定是對(duì)手的靶子，面臨過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，最終難以贏利。 “六丁目”的目標(biāo)市場(chǎng)是河南省，這是中國(guó)方便面企業(yè)最集中的地方，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，價(jià)格戰(zhàn)是這個(gè)市場(chǎng)的基本特征。防火墻產(chǎn)品基本屬于虧損
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