【正文】 面的利潤(rùn)很高，主流產(chǎn)品是 70g/袋的包裝。二是打價(jià)格戰(zhàn)。雙匯的做法是繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，但同時(shí)推出毛利很高的新產(chǎn)品“王中王”。三是差異化產(chǎn)品，沒(méi)有可比價(jià)格。這種價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果通常是“清理門(mén)戶(hù)”，“清理門(mén)戶(hù)”一定要清楚對(duì)手的盈虧平衡點(diǎn)。 概念產(chǎn)品代表公司形象，技術(shù)先進(jìn)，穩(wěn)定性好，通常采取“高價(jià)量小”政策，甚至采取“高價(jià)無(wú)貨”政策。只要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，即使“六丁目”戰(zhàn)略性虧損也可以接受。 既然游戲機(jī)虧損，靠什么掙錢(qián)呢 ?索尼創(chuàng)造了全新的贏利模式：虧本賣(mài)游戲機(jī)，靠權(quán)利金掙錢(qián)。 征途網(wǎng)游的特點(diǎn)是通過(guò)發(fā)放“工資”的形式，吸引更多客戶(hù)更多在線時(shí)間，但通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)游“裝備”獲取收入。 12055 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時(shí) 53分 17秒 17:53: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 5時(shí) 53分 :53January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:53:1717:53:1717:531/31/2023 5:53:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 在火腿腸價(jià)格戰(zhàn)中，春都缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，其他產(chǎn)業(yè) (飲料、建材、生物工程、酒店等 )無(wú)法對(duì)火腿腸價(jià)格戰(zhàn)提供支援，而雙匯、金鑼的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能夠把資源集中向終端產(chǎn)業(yè)提供支持。玩家連續(xù)十幾個(gè)小時(shí)打游戲是家常便飯，社會(huì)各界對(duì)“上癮”的非議多半由此而生。因此，有專(zhuān)家評(píng)價(jià)麥當(dāng)勞“本質(zhì)上是娛樂(lè)行業(yè)，獲得靠房地產(chǎn)業(yè)”。盡管價(jià)格低，但這個(gè)市場(chǎng)卻養(yǎng)活了一批中小方便面企業(yè)。把每一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)都當(dāng)作新的起點(diǎn)，通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大規(guī)模，逐步讓盈虧平衡點(diǎn)上移，就能夠獨(dú)步天下。 從第三輪價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始，價(jià)格開(kāi)始低于盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格，有規(guī)模的企業(yè)可以贏利，沒(méi)有規(guī)模的企業(yè)肯定虧損。 在價(jià)格戰(zhàn)中，哪些產(chǎn)品能夠被人記得呢 ?一是高端產(chǎn)品。 1997年亞洲金融危機(jī)后，所有火腿腸的主流產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量急劇下降。 “未來(lái)銷(xiāo)量”為現(xiàn)在定價(jià)，即以?xún)r(jià)格戰(zhàn)成功后的銷(xiāo)量給成功前定價(jià)。只要能夠享受勝利成果，被社會(huì)誤解又算什么 ?被專(zhuān)家們貶低又如何 ? 一場(chǎng)好的價(jià)格戰(zhàn)，既能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，又能清理門(mén)戶(hù)，還能賺得免費(fèi)的廣告，同時(shí)還能贏利。敢于發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，打出高水平的價(jià)格戰(zhàn)，并在價(jià)格戰(zhàn)中賺錢(qián)，這是戰(zhàn)略思維。為什么不賺錢(qián)呢 ?因?yàn)榘紫螽?dāng)時(shí)的產(chǎn)量比較低，固定成本比較高，較高的固定成本分?jǐn)偟捷^低產(chǎn)量，成本當(dāng)然很高。 價(jià)格戰(zhàn)贏利模式之二：結(jié)構(gòu)性?xún)r(jià)格戰(zhàn) 只有價(jià)格可比，才有價(jià)格戰(zhàn) 。春都最初選擇了不應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果銷(xiāo)量下降 。行業(yè)成長(zhǎng)期，毛利很高，規(guī)模是第一位的。目的是拉開(kāi)與對(duì)手的差距。打價(jià)值戰(zhàn)的企業(yè)，如果不能抑制對(duì)手，對(duì)手會(huì)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)擾亂價(jià)值戰(zhàn)。 但是，顯性業(yè)務(wù)卻為企業(yè)鎖定了客源，產(chǎn)生了現(xiàn)金流，這就為企業(yè)從事隱性業(yè)務(wù)提供了支持。而用戶(hù)為了發(fā)揮 PS2更強(qiáng)大的功能，會(huì)不斷地購(gòu)買(mǎi)游戲。有些產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無(wú)法生存，只有形成產(chǎn)業(yè)鏈才能存活。 :53:1717:53:17January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :53:1717:53Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 經(jīng)典案例：肉制品行業(yè) 春都、雙匯、金鑼都是從屠宰起家的肉制品企業(yè)，后來(lái)都涉足肉制品深加工。這樣就形成了 PS2的良性循環(huán)，索尼和“第三方軟件開(kāi)發(fā)商”都得到好處。 經(jīng)典案例一：麥當(dāng)勞模式 麥當(dāng)勞無(wú)疑是世界知