如何才能打出高質(zhì)量的價格戰(zhàn)【熱點】-免費閱讀
【正文】 :53:1717:53:17January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時 53分 :53January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 53分 17秒 下午 5時 53分 17:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:53:1717:53:1717:531/31/2023 5:53:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括包裝物、 PVDC、醫(yī)藥、物流等。征途正是靠此模式獲取利潤。 2023年 1月，免費版 《 征途 》 正式上線運營，公司通過出售虛擬裝備獲益，史玉柱開創(chuàng)的 FTP(freetoplay)模式落地了?！暗谌杰浖獭泵夸N售一份索尼游戲，就要向索尼支付一定數(shù)量的權(quán)利金，游戲的權(quán)利金約為 7到 8美元。麥當勞是零店選址專家，只要麥當勞入駐某個零店，就能夠帶動該店附近的地租盤升。另一塊是不受關(guān)注卻能夠贏利的“隱性業(yè)務”。從產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)模推斷，“六丁目”品質(zhì)并不低，成本也不低，然而價格卻很低。主流產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，毛利低，銷量大，采取“價中量大”政策。同時，讓那些想進入微波爐行業(yè)的潛在對手斷了想法。當對手已經(jīng)接近于盈虧平衡點時，摸準對手的盈虧平衡點規(guī)模和價格，發(fā)動致命的一擊，就可以“清理門戶”。第一輪、第二輪，目標是市場份額集中，迅速成為行業(yè)龍頭。在“失血”的同時，要找到能夠“輸血”的空間。因為以“清理門戶”為目標的價格戰(zhàn)，要讓對手退出市場，沒有“自損八百”的勇氣是不行的。雙匯再用“王中王”獲得的利潤支持普通火腿腸打價格戰(zhàn)，逼著春都不得不應戰(zhàn)。價格戰(zhàn)開打之初，雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差不多。 這種價格戰(zhàn)的技術(shù)含量在于：成本結(jié)構(gòu)是動態(tài)變化的，價格戰(zhàn)的目標就是要通過市場份額的改變，來改變成本結(jié)構(gòu)。 點評 白象的價格戰(zhàn)，技術(shù)含量有三點： 間，價格戰(zhàn)不影響自己的老產(chǎn)品 。白象 100g/袋的價格僅僅比對手 70g/袋的產(chǎn)品高一點，價格非常有競爭力。如果以這種思維想象行業(yè)龍頭的價格戰(zhàn)，那么就犯了“以己之心，度人之腹”的錯誤。一個不爭的事實是：那些以價格戰(zhàn)聞名的中國企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，基本上都是最后的勝利者。如果不是行業(yè)巨頭，發(fā)動價格戰(zhàn)也沒人應戰(zhàn)，也不會改變行業(yè)的價格體系。賺錢的關(guān)鍵在于“未來銷量”，所以稱之為“未來銷量”式價格戰(zhàn)。因為價格戰(zhàn)，使白象的銷量急劇擴大，迅速成為山西擁有最大銷量的企業(yè)。在國美虧損時，黃光裕還在堅持做兩件事：一是快速擴張 。產(chǎn)品可比，一定是同質(zhì)化產(chǎn)品。虧損的價格戰(zhàn)怎么打 ? 春都的做法是不打價格戰(zhàn)，因為它的品牌比雙匯厲害。最后，一個開創(chuàng)了行業(yè)的行業(yè)龍頭幾乎消失了。因為銷量小，不受對手關(guān)注，所以能夠享受高毛利 。解決的思路就是用結(jié)構(gòu)創(chuàng)造打價格戰(zhàn)的空間。到了行業(yè)成熟期，當市場容量無法擴大時，爭奪“存量”的競爭必然導致價格戰(zhàn)。格蘭仕做微波爐后，率先降低毛利，兩年后就躍居行業(yè)第一。 經(jīng)典案例： 國內(nèi)某著名擅打價格戰(zhàn)的企業(yè)，把產(chǎn)品分為四大類，分別是概念產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、主流產(chǎn)品、防火墻產(chǎn)品。既打價格戰(zhàn)，又不影響形象和利潤 。用“六丁目”的高品質(zhì)超低價格，把眾多中小方便面企業(yè)逼向虧損。 經(jīng)典案例一：麥當勞模式 麥當勞無疑是世界知名品牌，但麥當勞希望通過品牌溢價獲得品牌溢利的期望可能會落空，因為它的對手肯德基和漢堡王也都是知名品牌，特別是肯德基在選址上采取跟隨策略，麥當勞開到哪里，肯德基就開到哪里。比如，索尼每賣出一臺 PS2，就會虧損 37美元。這樣就形成了 PS2的良性循環(huán)，
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