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如何才能打出高質(zhì)量的價格戰(zhàn)【熱點(diǎn)】-預(yù)覽頁

2025-01-29 00:46 上一頁面

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【正文】 ”為目標(biāo)的價格戰(zhàn),要讓對手退出市場,沒有“自損八百”的勇氣是不行的。二是小批量產(chǎn)品群。在“失血”的同時,要找到能夠“輸血”的空間。行業(yè)成熟期,“規(guī)模優(yōu)勢”可能變成“規(guī)模包袱”,即規(guī)模越大,虧損越多。第一輪、第二輪,目標(biāo)是市場份額集中,迅速成為行業(yè)龍頭。 點(diǎn)評 行業(yè)的成長期,價格戰(zhàn)可以擴(kuò)大份額,但無法置對手于死地。當(dāng)對手已經(jīng)接近于盈虧平衡點(diǎn)時,摸準(zhǔn)對手的盈虧平衡點(diǎn)規(guī)模和價格,發(fā)動致命的一擊,就可以“清理門戶”。 經(jīng)典案例:格蘭仕 格蘭仕從賣“雞毛撣子”轉(zhuǎn)行做微波爐時,廣東有上千家企業(yè),毛利高得很,都活得很滋潤。同時,讓那些想進(jìn)入微波爐行業(yè)的潛在對手?jǐn)嗔讼敕?。明著打價值戰(zhàn),暗著打價格戰(zhàn)。主流產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品,毛利低,銷量大,采取“價中量大”政策。 這種模式的技術(shù)含量在于:明著打價值戰(zhàn),暗著打價格戰(zhàn)。從產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)模推斷,“六丁目”品質(zhì)并不低,成本也不低,然而價格卻很低。 因此,華龍推出“六丁目”的目標(biāo)很明確,就是用“六丁目”構(gòu)筑市場防火墻。另一塊是不受關(guān)注卻能夠贏利的“隱性業(yè)務(wù)”。因此,顯性業(yè)務(wù)最后會變成企業(yè)的“誘餌業(yè)務(wù)”,即為真正盈利的業(yè)務(wù)提供客源和支持的業(yè)務(wù)。麥當(dāng)勞是零店選址專家,只要麥當(dāng)勞入駐某個零店,就能夠帶動該店附近的地租盤升。 經(jīng)典案例二:索尼 PS模式 索尼生產(chǎn)高性能的游戲機(jī),為了迅速占領(lǐng)市場,通過虧本降價促銷?!暗谌杰浖獭泵夸N售一份索尼游戲,就要向索尼支付一定數(shù)量的權(quán)利金,游戲的權(quán)利金約為 7到 8美元。游戲的熱銷,反過來又刺激PS2的市場占有率進(jìn)一步擴(kuò)大,吸引更多的“第三方開發(fā)商”開發(fā)更好玩的游戲。 2023年 1月,免費(fèi)版 《 征途 》 正式上線運(yùn)營,公司通過出售虛擬裝備獲益,史玉柱開創(chuàng)的 FTP(freetoplay)模式落地了。當(dāng)網(wǎng)游競爭不那么激烈時,這種模式是有效的。征途正是靠此模式獲取利潤。 在一個產(chǎn)業(yè)打價格戰(zhàn),其他產(chǎn)業(yè)提供支持,讓只有單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)無法存活,這就是產(chǎn)業(yè)鏈價格戰(zhàn)。橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括包裝物、 PVDC、醫(yī)藥、物流等。如果你只有單一產(chǎn)業(yè),單一產(chǎn)業(yè)虧損就意味著企業(yè)整體虧損。 17:53:1717:53:1717:531/31/2023 5:53:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 53分 17秒 17:53: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 下午 5時 53分 17秒 下午 5時 53分 17:53: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 17:53:1717:53:1717:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 5時 53分 :53January 31, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 17:53:1717:53:1717:531/31/2023 5:53:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:1717:53:17January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 53分 17秒 下午 5時 53分 17:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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