如何才能打出高質(zhì)量的價格戰(zhàn)【熱點(diǎn)】-預(yù)覽頁
【正文】 ”為目標(biāo)的價格戰(zhàn)，要讓對手退出市場，沒有“自損八百”的勇氣是不行的。二是小批量產(chǎn)品群。在“失血”的同時，要找到能夠“輸血”的空間。行業(yè)成熟期，“規(guī)模優(yōu)勢”可能變成“規(guī)模包袱”，即規(guī)模越大，虧損越多。第一輪、第二輪，目標(biāo)是市場份額集中，迅速成為行業(yè)龍頭。 點(diǎn)評 行業(yè)的成長期，價格戰(zhàn)可以擴(kuò)大份額，但無法置對手于死地。當(dāng)對手已經(jīng)接近于盈虧平衡點(diǎn)時，摸準(zhǔn)對手的盈虧平衡點(diǎn)規(guī)模和價格，發(fā)動致命的一擊，就可以“清理門戶”。 經(jīng)典案例：格蘭仕 格蘭仕從賣“雞毛撣子”轉(zhuǎn)行做微波爐時，廣東有上千家企業(yè)，毛利高得很，都活得很滋潤。同時，讓那些想進(jìn)入微波爐行業(yè)的潛在對手?jǐn)嗔讼敕?。明著打價值戰(zhàn)，暗著打價格戰(zhàn)。主流產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，毛利低，銷量大，采取“價中量大”政策。 這種模式的技術(shù)含量在于：明著打價值戰(zhàn)，暗著打價格戰(zhàn)。從產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)模推斷，“六丁目”品質(zhì)并不低，成本也不低，然而價格卻很低。 因此，華龍推出“六丁目”的目標(biāo)很明確，就是用“六丁目”構(gòu)筑市場防火墻。另一塊是不受關(guān)注卻能夠贏利的“隱性業(yè)務(wù)”。因此，顯性業(yè)務(wù)最后會變成企業(yè)的“誘餌業(yè)務(wù)”，即為真正盈利的業(yè)務(wù)提供客源和支持的業(yè)務(wù)。麥當(dāng)勞是零店選址專家，只要麥當(dāng)勞入駐某個零店，就能夠帶動該店附近的地租盤升。 經(jīng)典案例二：索尼 PS模式 索尼生產(chǎn)高性能的游戲機(jī)，為了迅速占領(lǐng)市場，通過虧本降價促銷?！暗谌杰浖獭泵夸N售一份索尼游戲，就要向索尼支付一定數(shù)量的權(quán)利金，游戲的權(quán)利金約為 7到 8美元。游戲的熱銷，反過來又刺激PS2的市場占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，吸引更多的“第三方開發(fā)商”開發(fā)更好玩的游戲。 2023年 1月，免費(fèi)版 《 征途 》 正式上線運(yùn)營，公司通過出售虛擬裝備獲益，史玉柱開創(chuàng)的 FTP(freetoplay)模式落地了。當(dāng)網(wǎng)游競爭不那么激烈時，這種模式是有效的。征途正是靠此模式獲取利潤。 在一個產(chǎn)業(yè)打價格戰(zhàn)，其他產(chǎn)業(yè)提供支持，讓只有單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)無法存活，這就是產(chǎn)業(yè)鏈價格戰(zhàn)。橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括包裝物、 PVDC、醫(yī)藥、物流等。如果你只有單一產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)虧損就意味著企業(yè)整體虧損。 17:53:1717:53:1717:531/31/2023 5:53:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 53分 17秒 17:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 53分 17秒 下午 5時 53分 17:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:53:1717:53:1717:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 5時 53分 :53January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:53:1717:53:1717:531/31/2023 5:53:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:1717:53:17January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 53分 17秒 下午 5時 53分 17:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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