家具銷售四步走培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 WERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 22:53:1822:53:1822:531/30/2023 10:53:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:53:1822:53:1822:53Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時(shí) 53分 18秒 22:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。求得堅(jiān)定。 五、要求，再要求。第二是口碑。 運(yùn)用生動(dòng)真實(shí)的老客戶見(jiàn)證 銷售就是講老客戶的故事。特別。 訓(xùn)練 ? 抽幾個(gè)人做自我介紹 ? 抽幾個(gè)人做目標(biāo)承諾 家具銷售第一步驟 建立信任感 如何建立信任感？ 先聊聊輕松簡(jiǎn)單的話題： A、今天一個(gè)人過(guò)來(lái)嗎？ B、以前看過(guò)我們家具嗎？ C、你聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們 ***家具嗎？ D、你以前使用這個(gè)品牌嗎？ E、顧客剛進(jìn)門(mén)不宜急于推銷產(chǎn)品 打開(kāi)話題了要適當(dāng)贊美一下顧客：贊美要有方法的，不能亂贊美，不然贊得客人聽(tīng)得一塌糊涂的還不如不要贊了 . 如何做正確贊美： 第一、用欣賞的感覺(jué)贊美 第二、用大膽的感覺(jué)贊美 例子：（贊美于無(wú)形之中） A、你看起來(lái)心情特別好，有什么喜事 B、哇，你看起來(lái)很精神 C、你看起來(lái)氣色很好 D、我感覺(jué)您非常親切 E、真羨慕您的好房子 F、看得出您對(duì) XXX方面很專業(yè) 贊美客人的態(tài)度 真實(shí)、誠(chéng)懇、微笑 家具銷售第二步驟 ― 了解需求，產(chǎn)品介紹 了解需求最有效的銷售法則： 最有效的銷售： 是針對(duì)顧客需求的銷售，尤其是關(guān)鍵需求（到底需要哪方面的家具？） 把握購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵需求的三個(gè)方法： 通過(guò)觀察顧客的表情 通過(guò)觀察顧客的行為，聆聽(tīng)顧客講話，或是咨詢顧客的方式。） 魅力銷售五大元素： 我們要有感染力，先要把魅力銷售的五大元素做好，做好了，感染力就出來(lái)了 第一，聲音 —— 飽滿； 第二，語(yǔ)氣 —— 熱情、親切； 第三，表情 —— 誠(chéng)懇，親和力； 第四，肢體 —— 自信、得體； 第五，信心 —— 一萬(wàn)倍的信心。 G、利用催眠熱詞：非常。 （我們用的是什么，一般的品牌用的是什么） 例 :光輝與我們?cè)?jīng)有經(jīng)營(yíng)同一個(gè)品牌，這個(gè)品牌一開(kāi)始質(zhì)量跟服務(wù)都很好，后來(lái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理不到位，進(jìn)的貨發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有下降，然后全部退貨，我們對(duì)自己商場(chǎng)的商品質(zhì)量一定是百分百的保證，讓客戶買(mǎi)的放心，用的放心。（買(mǎi)東西買(mǎi)的是放心，買(mǎi)的是超值，那就定下來(lái)吧?。?“ 用信心講出來(lái) ” ））
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