【正文】 過程詢盤 發(fā)盤 還盤實(shí)盤 虛盤接受Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制虛盤p 虛盤指對發(fā)盤人和受盤人都沒有約束力的發(fā)盤。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制你拖延 的區(qū)域你急于推動 的區(qū)域 潛在的可以達(dá)成妥協(xié)的區(qū)域你對手急于推動的區(qū)域你對手可以拖延的區(qū)域利用圖解分析談判的區(qū)域Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制制定采購計(jì)劃的目的p計(jì)劃物料需用的時(shí)間和數(shù)量，保障生產(chǎn)的連續(xù)性；p配合企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和資金調(diào)度；p避免物料的積壓和資金占用；p確立物料耗用的標(biāo)準(zhǔn)，以便控制采購數(shù)量和成本；p選擇有利時(shí)機(jī)進(jìn)行采購。Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制說明書涉及的范圍方法和物料 性能工藝制圖功能和裝備商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品牌設(shè)計(jì)參數(shù) 樣品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 市場等級說明書開發(fā)Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)商開發(fā)和管理（操作案例）p合格供應(yīng)商的構(gòu)成要素p供應(yīng)商調(diào)查p供應(yīng)商開發(fā)與選擇的途徑和步驟p供應(yīng)商考核Copyright 169。 研究供應(yīng)商的介紹資料 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制認(rèn)證供應(yīng)評估過程試制供應(yīng)商中試供應(yīng)商批量供應(yīng)商制定供應(yīng)評估計(jì)劃部門績效評估建立調(diào)整采購環(huán)境篩選供應(yīng)商物料項(xiàng)目采購角色績效評估供應(yīng)商績效評估認(rèn)證合同供應(yīng)計(jì)劃戰(zhàn)略伙伴Copyright 169。 三月 21三月 2103:46:1303:46:13March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 03:46:1303:46:1303:46Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2103:46:1303:46Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/24 3:46:1303:46:1324 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 03:46:1303:46:1303:463/24/2023 3:46:13 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2103:46:1303:46Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制中試認(rèn)證過程樣件供應(yīng)商簽訂中試合同提供中試項(xiàng)目資料供應(yīng)商準(zhǔn)備小批件過程協(xié)調(diào)監(jiān)控調(diào)整技術(shù)方案供應(yīng)商提供小批件中試評估確定中試供應(yīng)商中試供應(yīng)商Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制認(rèn)證計(jì)劃物料項(xiàng)目技術(shù)資料熟悉物料項(xiàng)目價(jià)格預(yù)算研究質(zhì)量材料了解項(xiàng)目需求制定認(rèn)證說明書認(rèn)證說明書認(rèn)證準(zhǔn)備流程Copyright 169。在某些商業(yè)網(wǎng)站上，買方可以發(fā)布所需要采購物料的各項(xiàng)參數(shù)，邀請有興趣的供方提供公司的背景資料，價(jià)格，交貨期等一系列基本資料。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)越性p 實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn) （模塊化設(shè)計(jì)）p 實(shí)現(xiàn)定制p 促進(jìn)供應(yīng)商的協(xié)調(diào)p 提高和穩(wěn)定質(zhì)量降低庫存和總成本Copyright 169。Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制余量需求管理p不能滿足現(xiàn)有采購量的部分稱為余量，通常因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)量急速增長，或者供應(yīng)商發(fā)生變化而導(dǎo)致。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制賣方占優(yōu)勢的采購策略p迂回采購p避開中間商，直接向廠商采購p長期合作的采購策略Copyright 169。Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制實(shí)盤p 實(shí)盤是對發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤，只要受盤人在有效期內(nèi)無條件接受，合同即告成立。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制制定談判的方案p制定目標(biāo)的限度p確定談判的主題（價(jià)格，付款方式，付運(yùn)方式，采購批量，保險(xiǎn)等和采購相關(guān)的內(nèi)容）p談判的時(shí)間和議程p準(zhǔn)備備選方案Copyright 169。 Copyright 169。Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制歷史價(jià)格 價(jià)格分析是通過與相似或者相同的產(chǎn)品的歷史價(jià)格來進(jìn)行比較的l價(jià)格發(fā)生了什么變化？l原材料因素還是其他市場因素？l供應(yīng)商的投資行為？l通貨膨脹還是通縮？Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制壟斷p在壟斷條件下，一家供應(yīng)商控制著某一商品的全部，因此，可以通過調(diào)節(jié)產(chǎn)量和促成最有利于自己的供求關(guān)系來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。由于，紙業(yè)的利潤很低，所以要求降低 5%10%的采購價(jià)格作為獎勵制度的條件。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制所有權(quán)總成本l存貨處理、修理、維護(hù)保養(yǎng)、質(zhì)量保證、培訓(xùn)、運(yùn)作、搬運(yùn)、運(yùn)輸，后期處置，環(huán)保費(fèi)用等。準(zhǔn)時(shí)化采購的基本思想是，要求供應(yīng)商按時(shí)按量送貨。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制時(shí)間坐標(biāo)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹成品 T部件 V3部件 W1 部件 X2部件 U2部件 W2 部件 Y2工藝路線制造周期Copyright 169。p現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理運(yùn)用信息技術(shù)，整合供求上下游的資源，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到客戶的一體化管理模式，因而從整體上提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率和效益。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制經(jīng)營模式l自制還是外購l物流 (Logistics)還是供應(yīng)鏈 (Supply Chain)Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制合作關(guān)系的優(yōu)勢p合作關(guān)系和交易關(guān)系的主要差別在于合作的相互依賴性和必要性；p降低供應(yīng)商的總成本；p減少供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)；p穩(wěn)定的關(guān)系令供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)投資的可能增加；Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購管理的層次和關(guān)注點(diǎn)采購操作層面采購計(jì)劃層面采購預(yù)算層面采購策略制定層面供應(yīng)商管理 /組織和程序MRP/JIT成本效益國際 /國內(nèi) /庫存Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購管理策略制定的決策點(diǎn)經(jīng)營模式采購策略資本運(yùn)作 制造模式信息技術(shù) 成本效益Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制合作和聯(lián)盟關(guān)系p合作聯(lián)盟的三個(gè)重要要素p雙向交流p供應(yīng)商對供應(yīng)管理需求的響應(yīng)p穩(wěn)定的質(zhì)量體系Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購的職能界面供應(yīng)商庫存管理研發(fā)數(shù)據(jù)處理財(cái)務(wù)法律生產(chǎn)運(yùn)作采購Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)鏈管理p供應(yīng)鏈管理也叫價(jià)值鏈管理 (Value added Chain)， 和需求鏈管理 (Deman