【正文】 盟伙伴選擇的 3C原則 ? 兼容 (Compatibility) ? 從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找 ? 不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里 ? 兼容測(cè)試：硬件和軟件 ? 能力 (Capability) ? 能投入互補(bǔ)性資源的能力 ? 投入 (Commitment) ? 聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否核心產(chǎn)品或核心業(yè)務(wù)范圍 ? 伙伴退出聯(lián)盟的難度 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理（續(xù)） 聯(lián)盟伙伴選擇的問(wèn)題清單： 1. 你在尋找什么 —— 技術(shù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售渠道？ 2. 可在現(xiàn)有的關(guān)系上發(fā)展聯(lián)盟關(guān)系嗎？ 3. 你已經(jīng)考察過(guò)較多的潛在合作者了嗎？ 4. 你將怎樣判斷兼容性 (而非相似性 )？ 5. 雙方的高層與中層管理人員之間是否存在著某種融洽的關(guān)系？ 6. 雙方的公司文化兼容嗎？如果雙方文化有重大差別，雙方能將它成功地融合嗎？ 7. 你的合作伙伴對(duì)合資企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)嗎？ 8. 雙方存在著利益沖突嗎？你的合作伙伴與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有聯(lián)盟嗎？它們會(huì)不會(huì)影響你？你怎樣應(yīng)付這種形勢(shì)？ 9. 你與你的合作對(duì)象在技術(shù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面存在互補(bǔ)性嗎？ 10. 你潛在的合作者有讓雙方受益的能力嗎？ 11. 你是否全面考察過(guò)合作對(duì)象的能力？ 12. 每個(gè)合作者將向聯(lián)盟做多大的投入？合作對(duì)象愿意向聯(lián)盟投入必要的資源和技術(shù)嗎？ 13. 你能從合作者那里學(xué)到什么？你計(jì)劃如何從合作者那里獲得新知識(shí)、技術(shù)、技能？ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理（續(xù)） 聯(lián)盟伙伴選擇的問(wèn)題清單（續(xù)）： 14. 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是雙方的核心業(yè)務(wù)嗎？ 15. 你是否想同時(shí)組建很多聯(lián)盟從而導(dǎo)致忽略可能影響雙方關(guān)系的關(guān)鍵因素和問(wèn)題？你是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量還是數(shù)量？ 16. 如果伙伴退出，你會(huì)面臨什么困難？ 17. 你的合作者將從聯(lián)盟得到什么好處？他得到的是否比你多？如何平衡彼此利益？ 18. 合作雙方的直接成本是什么？ 19. 合作者使聯(lián)盟滿(mǎn)意自身戰(zhàn)略目標(biāo)的代價(jià)有多大？ 20. 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是否是合作者必須從事且關(guān)系其生存發(fā)展的業(yè)務(wù)？ 21. 合作者向合資企業(yè)追加投入 (資、人、技術(shù)、時(shí)間等 )的意愿和能力如何？ 22. 你的合作者加入聯(lián)盟的內(nèi)外部障礙是什么？ 23. 失敗的代價(jià)有多高？ 24. 適用于你方公司的可替代戰(zhàn)略是什么？適用于合作者的呢？ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理（續(xù)） ? 聯(lián)盟類(lèi)型的選擇 ? 合資企業(yè) ? 股權(quán)投資 ? 功能性協(xié)議 ? 寬框架協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理（續(xù)） ? 一個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)能滿(mǎn)足合伙雙方的利益和需要嗎？ ? 合資企業(yè)的股權(quán)如何劃分？ ? 合資企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍是限制在某一領(lǐng)域還是涉及一系列活動(dòng)？ ? 創(chuàng)立兩個(gè)或兩個(gè)以上合資企業(yè)，讓合伙雙方在本國(guó)或主要市場(chǎng)上保持控制權(quán)的利弊是什么？ ? 你是否考慮過(guò)選擇比合資企業(yè)目標(biāo)更集中、形式更靈活的功能性協(xié)議？ ? 合伙雙方計(jì)劃在聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、交叉營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、許可證協(xié)議、技術(shù)援助等哪些具體功能上協(xié)作？ ? 你是否分析過(guò)不同功能性協(xié)議在結(jié)構(gòu)、組織、管理方面的不同選擇？ ? 與你期望的合伙雙方建立股權(quán)關(guān)系價(jià)值何在？ ? 交叉持股能否增加合作機(jī)會(huì)？若能，怎樣增加？ ? 進(jìn)行股權(quán)投資時(shí)，還需要采取哪些聯(lián)盟形式 —— 合資企業(yè)還是功能性協(xié)議？ ? 你是否需求寬框架協(xié)議？為什么？ ? 你是否充分估價(jià)過(guò)在寬框架協(xié)議下與同一合伙雙方建立多種聯(lián)系給管理帶來(lái)的挑戰(zhàn)？ 選擇恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟類(lèi)型需要考慮的幾問(wèn)題 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析 ? 施樂(lè)聯(lián)盟集群 ? RISC聯(lián)盟集群（ RISC的英文全稱(chēng)為“ Reduced Instruction Set Computing”，中文即“精簡(jiǎn)指令集”，它的指令系統(tǒng)相對(duì)簡(jiǎn)單，它只要求硬件執(zhí)行很有限且最常用的那部分指令，大部分復(fù)雜的操作則使用成熟的編譯技術(shù)，由簡(jiǎn)單指令合成。 :41:4120:41:41January 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 20:41:4120:41:4120:41Saturday, January 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4120:41Jan2328Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 28日星期六 8時(shí) 41分 41秒 20:41:4128 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 28, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 20:41:4120:41:4120:411/28/2023 8:41:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:4120:41Jan2328Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：對(duì)聯(lián)盟的運(yùn)作情況、收獲和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)達(dá)到 7個(gè)互相交叉的基本目標(biāo)：減少風(fēng)險(xiǎn)、獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、獲得互補(bǔ)性技術(shù)、減少競(jìng)爭(zhēng)、克服政府的貿(mào)易限制或投資障礙、獲得海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)、增強(qiáng)同價(jià)值鏈上的互補(bǔ)性伙伴的聯(lián)系。 ? 特征 ? 組織的松散性 ? 合作與競(jìng)爭(zhēng)共存 ? 行為的戰(zhàn)略性 ? 地位的平等性 ? 優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性 ? 范圍的廣泛性 戰(zhàn)略聯(lián)盟集群 單個(gè)公司 成對(duì)公司 公司三角 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特征（續(xù)） 市場(chǎng) 交易 非正 式合 作項(xiàng) 目 正式 合作 項(xiàng)目 合資 企業(yè) 多數(shù) 股權(quán) 參與 一體 化 : 公司 非股權(quán)項(xiàng)目合作 ◇項(xiàng)目聯(lián)合招標(biāo) ◇優(yōu)先采購(gòu)協(xié)議 ◇信貸、技術(shù)支持 功能協(xié)議式聯(lián)盟 ◇合作生產(chǎn) ◇技術(shù)協(xié)作 ◇聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) ◇交叉銷(xiāo)售 ◇聯(lián)合研究 ◇交叉許可證轉(zhuǎn)讓 母公司的資源投入 短期項(xiàng)目 (少量、臨時(shí) ) 長(zhǎng)期適應(yīng)項(xiàng)目 (大量、長(zhǎng)期 ) 合作項(xiàng)目的產(chǎn)出 全部收回 保留 股權(quán)參與式聯(lián)盟 全面合資企業(yè) （股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟） 戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類(lèi) 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)間的聯(lián)系 合約安排 股權(quán)安排 傳統(tǒng)合約 非傳統(tǒng)合約 沒(méi)有新實(shí)體 創(chuàng)建實(shí)體 實(shí)體的解體 市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài) 許可證 特許經(jīng)營(yíng) 交互許可 聯(lián)合研發(fā) 聯(lián)合產(chǎn)品研制 長(zhǎng)期供貨安排 聯(lián)合制造 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 共享分銷(xiāo)渠道 共同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn) /研究 參股 股權(quán)交換 非部分型合資 等股權(quán)合資 不等股權(quán)合資 合資行為 跨國(guó)公司 分部 兼并收購(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類(lèi)（續(xù)） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 Prepetitive alliance前競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 Competitive alliance競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 組織互動(dòng)程度 (頻率、強(qiáng)度、層次、制度化、信息、職能數(shù)量 ) 低 高 潛在沖突 高 低 Propetitive alliance后競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 Nonpetitive alliance非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類(lèi)（續(xù)） 戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因 ? 理論解釋?zhuān)? ? 價(jià)值鏈理論：的解釋是聯(lián)盟各方通過(guò)彼此在各自的的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)上展開(kāi)合作，可以求得整體收益的最大化； ? 交易成本理論：戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場(chǎng)交易與企業(yè)內(nèi)部交易之間的交易組織形式，能夠方便地解決市場(chǎng)的內(nèi)部化問(wèn)題。收購(gòu)一般分為資產(chǎn)收購(gòu)和股權(quán)（出資）收購(gòu)兩種。再進(jìn)一步，集團(tuán)之外，便是市場(chǎng)交易的邊界。市場(chǎng)合約是對(duì)不確定性、資產(chǎn)專(zhuān)用性和交易頻率不高的交易進(jìn)行協(xié)調(diào)的一種交易費(fèi)用最低的一種機(jī)制，而企業(yè)是對(duì)不確定性、資產(chǎn)專(zhuān)用性和交易頻率較高的交易進(jìn)行協(xié)調(diào)的一種交易費(fèi)用最低的一種機(jī)制。橫向一體化容易造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)的壟斷結(jié)構(gòu)，因此，各國(guó)法律都對(duì)此做出了限制。如果企業(yè)是縱向一體化的，則安排、協(xié)調(diào)交貨時(shí)間以及對(duì)緊急事件的反應(yīng)的成本都可能降低。 ? 諾基亞領(lǐng)導(dǎo) ? 特點(diǎn)是“以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)” ? “價(jià)值”四要素： 1．客戶(hù)滿(mǎn)意； 2．尊重個(gè)體； 3．進(jìn)??； 4．不斷學(xué)習(xí) ? 諾基亞認(rèn)為，建立在價(jià)值上的領(lǐng)導(dǎo)，是速度、時(shí)間、開(kāi)放、正直、團(tuán)隊(duì)、謙遜、義務(wù)與責(zé)任、激勵(lì)與容忍無(wú)序（ａｍｂｉｇｕｉｔｙ）等文化因素得以不斷優(yōu)化的前提。 春都多角化的不歸路（續(xù)） ? 春都多角化經(jīng)營(yíng)的教訓(xùn) ? 過(guò)度多元化，多元化過(guò)程中忽視主業(yè)，使主業(yè)發(fā)展缺乏資源支持，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈時(shí)，喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有核心產(chǎn)業(yè)； ? 資源分散，投資沒(méi)有量力而行，盲目追求資產(chǎn)擴(kuò)張， 多數(shù)項(xiàng)目投入不足，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都不能健康成長(zhǎng)， 不能形成投資收益，企業(yè)資金鏈最終斷裂； ? 非相關(guān)多元化使春都處處都成為外行，涉足二十幾個(gè)行業(yè)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)無(wú)法做出明智決策，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)接二連三地出現(xiàn)。 ?銷(xiāo)售收入近 20億元，年利稅近 2億元，一舉跨入國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)的行列。 ? 把自己最熟悉的行業(yè)做大、做好、做強(qiáng)，在這個(gè)前提下進(jìn)入與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)； ? 不講東方不亮西方亮； ? 進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，做到一定規(guī)模之后，一定要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的前三名，與其搞一些中不溜的企業(yè)，不如搞三、四家好的。企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 李建良博士 ? 北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 ? 北京信息科技大學(xué)企業(yè)成長(zhǎng)研究中心 ? 20232023學(xué)年第 2學(xué)期 本講提要 企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 垂直一體化維度 產(chǎn)品市場(chǎng)維度 地理維度 并購(gòu)整合維度 ? 講解知識(shí)要點(diǎn) ? 第一部分：企業(yè)多角化戰(zhàn)略 ? 第二部分：企業(yè)一體化戰(zhàn)略與企業(yè)集團(tuán) ? 第三部分：企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 第四部分：企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 總結(jié)重點(diǎn) ? 結(jié)構(gòu)性知識(shí)與工具 ? 課堂練習(xí)和課后作業(yè) ? 課后閱讀書(shū)目 第一部分：企業(yè)多角化戰(zhàn)略 ? 李建良博士 ? 北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 ? 北京信息科技大學(xué)企業(yè)成長(zhǎng)研究中心 ? 20232023學(xué)年第二學(xué)期 本部分要點(diǎn) ? 多角化戰(zhàn)略的概念 ? 多角化戰(zhàn)略的類(lèi)型 ? 企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)歷程 ? 采取多角化戰(zhàn)略的原因 ? 多角化戰(zhàn)略選擇 ? 多角化戰(zhàn)略的利弊 ? 多角化經(jīng)營(yíng)的案例分析 多角化戰(zhàn)略的概念 ? 多角化（ Diversification）：又叫多元化或多樣化，或者叫多種經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)； ? 多角化戰(zhàn)略：無(wú)統(tǒng)一定義 ? 觀(guān)點(diǎn)一：多角化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或更多的行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)向不同的行業(yè)市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略； ? 從跨行業(yè)角度 ? 行業(yè)劃分依國(guó)際或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) ? 觀(guān)點(diǎn)二：多角化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)或提供兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 ? 從多產(chǎn)品角度 ? 需做產(chǎn)品劃分 ? 綜合觀(guān)點(diǎn)：多角化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)生產(chǎn)或提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 多角化戰(zhàn)略的類(lèi)型（劃分一） ? 單一產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略（專(zhuān)業(yè)性資源轉(zhuǎn)移） ? 市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略（公共性資源共享，產(chǎn)品組合） ? 市場(chǎng)技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 相關(guān)多元化 ? 垂直式多元化 ? 聯(lián)想集團(tuán)在代理國(guó)外品牌、生產(chǎn)電腦板卡的基礎(chǔ)上后向發(fā)展整體電腦 ? 紅塔集團(tuán)在生產(chǎn)香煙的同時(shí)前向發(fā)展煙葉加工甚至種植煙草 ? 水平式多元化 ? 家電業(yè)進(jìn)入 VCD、 DVD、計(jì)算機(jī)、通信業(yè) ? 長(zhǎng)虹集團(tuán)、海信集團(tuán)、 TCL集團(tuán)、熊貓集團(tuán)、廈華集團(tuán)等 ? 非相關(guān)多元化 : ? 非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)： GE ? 非相關(guān)多元化投資：巴菲特 多角化戰(zhàn)略的類(lèi)型（劃分二） 多角化戰(zhàn)略的類(lèi)型（劃分二）－非相關(guān)多元化 ? 非相關(guān)多化元經(jīng)營(yíng) ? 案例：美國(guó)通用電氣公司（ＧＥ） ? 涉足領(lǐng)域：廣電傳媒、電力設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、照明電器、金融等多個(gè)行業(yè) ? 操作特點(diǎn)：下屬公司有深刻的ＧＥ印記，有的還使用ＧＥ品牌 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者：韋爾奇－－企業(yè)家 ? 企業(yè)目標(biāo)：除了考慮投資收益之外，還有著企業(yè)家的精神與夢(mèng)想，