藥品營銷策略生命周期(存儲版)
【正文】 有雙黃連口服液、抗病毒口服液、芙蓉抗流感片、流感丸等普藥產品。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木 —沉香。其中， S、 W是內部因素， O、 T是外部因素。 :14:2305:14Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 5時 14分 23秒 05:14:2329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 14分 23秒 05:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 29日星期日 5時 14分 23秒 05:14:2329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 SWOT分析 ? SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。 ? 5億元 ? 連花清瘟膠囊 (顆粒 )在較短時間內獲得了營銷業(yè)績的飛躍，從 2023年銷售額不到 1億元上升到2023年超過 5億元回款的業(yè)績。在甲流肆虐期間，以嶺藥業(yè)捐贈連花清溫膠囊 (顆粒 )的金額累計超過 1000萬元。行業(yè)內媒體更是紛紛予以剖析解讀，形成很強的新聞焦點效應。營業(yè)員優(yōu)良的服務在柜臺銷售中還可以化解許多矛盾與沖突。作為購物場所中為顧客提供服務、推動顧客購買行為進行的營業(yè)員，在柜臺服務中的影響力表現在以下方面： ? 營業(yè)員是信息的溝通者。 ? 顧客心理與營銷人員、環(huán)境是交互影響的。 ? 光華小柴胡的短處是：感冒藥是常用藥，感冒的癥狀老百姓都很清楚，已經不需要再從功效上來區(qū)隔市場，關鍵是從產品功效而言相對西藥不夠強勢。但感冒藥基本上都含抗過敏的成分，撲爾敏負作用就是產生嗜睡癥狀，給白天工作的白領帶來極大的不便。 ? 做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。 ? （ 3）有利于產品的廣告宣傳和推銷。如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等。） （ 2）產品生命周期指品種的周期：大類（如電視機）、品牌（康佳、創(chuàng)維、海爾）、品種（黑白、彩色） 產品生命周期曲線 產品生命周期各階段特征 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 生產量 成本 利潤 競爭者 低 小 高 低 少 增加 擴大 降低 上升 加劇 大 大 低 高 激烈 下降 萎縮 上升 下降 淡化 導入期 ：突出一個 “ 短 ” 字 成長期 ：突出一個 “ 好 ” 字 成熟期 ：突出一個 “ 爭 ” 字 衰退期 ：突出一個 “ 轉 ” 字 ２、產品生命周期各階段的營銷策略 （ 1）導入期 的 主要營銷策略 ①高價高促銷策略 ②高價低促銷策略 ③低價高促銷策略 ④低價低促銷策略 突出一個 “短” 字 （ 2）成長期 的 主要營銷策略 ①提高產品質量 ②開拓新市場 ③樹立產品形象 ④增強銷售渠道功效 ⑤選擇適當時機降低價格，即可吸引更多消費者，又可打擊競爭者。 使企業(yè)認識到消費者接受產品的滿意程度，既取決于每一層次，又取決于整體組合效果。企業(yè)必須從整體產品角度認識產品價值，考慮如何增加產品價值以贏得競爭優(yōu)勢。整體產品包括三個層次： 核心產品層 形式產品層 附加產品層 核心產品層 核心產品層 是 指產品的使用價值，即滿足顧客需要的產品基本效用和性能．是產品最基本和最實質性的內容，也是顧客需求的中心內容．如：藥品的基本效用是治病， 化妝品 是 為了美容 等。 市場營銷觀念中的產品： 能提供給市場、用于滿足消費者或用戶特定需求和欲望的一切有形物品和無形的服務。 ? 兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井，在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，
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