藥品營銷策略生命周期-展示頁
2025-01-18 12:51本頁面
【正文】 使企業(yè)認識到消費者接受產(chǎn)品的滿意程度，既取決于每一層次，又取決于整體組合效果。跟在其他卓越的人或公司后面，永遠不能提供不同凡響的產(chǎn) 品和服務(wù)。正如紫牛在一群普通的黑白奶牛脫穎而出一樣，精彩的營銷應(yīng)該是讓人眼睛 為之一亮的，把人們的注意力恰到好處地引向我們的產(chǎn)品和服務(wù)上的一門藝術(shù)。 （三） 整體產(chǎn)品概念的意義 紫牛理論 ? 賽斯 企業(yè)必須從整體產(chǎn)品角度認識產(chǎn)品價值，考慮如何增加產(chǎn)品價值以贏得競爭優(yōu)勢。 功能 效用 基本消費利益 商標 包裝 品質(zhì) 款式 安裝 保證 信貸 附加產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 整體產(chǎn)品示意圖 送貨 價格 體現(xiàn)了現(xiàn)代營銷理念。 如 購買 藥品可 獲得 醫(yī)師或藥師的用藥指導； 購買空調(diào)可 獲得了企業(yè)的 送貨、 安裝 、 維修等售后服務(wù) 等。 如 999牌感冒沖劑的功能、劑型、外觀、專用 OTC標識等 。整體產(chǎn)品包括三個層次： 核心產(chǎn)品層 形式產(chǎn)品層 附加產(chǎn)品層 核心產(chǎn)品層 核心產(chǎn)品層 是 指產(chǎn)品的使用價值，即滿足顧客需要的產(chǎn)品基本效用和性能．是產(chǎn)品最基本和最實質(zhì)性的內(nèi)容，也是顧客需求的中心內(nèi)容．如：藥品的基本效用是治病， 化妝品 是 為了美容 等。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去 !”兩年后，這里的人都穿上了鞋子 …… ? 點評：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。 ? 當晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子 ?我明天就回去。 兩個業(yè)務(wù)員 ? 這是一個關(guān)于兩個業(yè)務(wù)員的銷售小故事，對于同一個市場，兩個業(yè)務(wù)員的態(tài)度卻截然不同，值得所有從事市場開拓的業(yè)務(wù)員一看的銷售小故事。 市場營銷觀念中的產(chǎn)品： 能提供給市場、用于滿足消費者或用戶特定需求和欲望的一切有形物品和無形的服務(wù)。藥品市場營銷學 藥品營銷策略 第一節(jié) 產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品的概念 （一）產(chǎn)品 由勞動創(chuàng)造，具有價值和使用價值，能滿足人類需求的有形物品。如 皮炎平 、 青霉素 等。包括：實物、服務(wù)、人員、地點、思想、組織和 觀點 等 。 ? 兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井，在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子?！? ? 板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了 !這里的人都不穿鞋。 整體產(chǎn)品概念： 整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既包括有形的實體，也包括無形的服務(wù)。 形式產(chǎn)品層 形式產(chǎn)品層 是 指產(chǎn)品呈現(xiàn)在市場上的具體形態(tài)，是產(chǎn)品的實體性，一般通過產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量特色、保障、品牌等表現(xiàn)出來。 附加產(chǎn)品層 附加產(chǎn)品層 是 指人們購買有形產(chǎn)品時所獲得的一系列附加利益和服務(wù)，包括送貨、保證、使用產(chǎn)品的免費教學、解答疑難問題的免費電話、信貸等。 （二）整體產(chǎn)品概念：整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既包括有形的實體也包括無形的服務(wù)。 產(chǎn)品價值大小不是由生產(chǎn)者決定，而是由顧客裁決。 賽斯 “紫牛理論 ”。高汀詳細闡述了“紫?！弊鳛樾碌氖袌鰻I銷法則的理念 唯有讓產(chǎn)品成 為本行業(yè)中的紫牛，才有可能與眾不同，出類拔萃，在不消耗大成本的廣告運作下，讓企業(yè) 達到市場規(guī)模?！安煌岔憽? 同時也意味著你必須是領(lǐng)跑者。市場的領(lǐng)導者是很難被趕上的，這正是因為他們把握某種不同凡響的產(chǎn)品與服務(wù)， 而你一旦去復制這些產(chǎn)品或服務(wù)，就已經(jīng)談不上獨創(chuàng)了。 產(chǎn)品質(zhì)量高低不僅體現(xiàn)在其核心產(chǎn)品使用價值的大小上，而且體現(xiàn)在其形式產(chǎn)品能否滿足消費者在心理和精神上的某種需求，體現(xiàn)在其附加產(chǎn)品能否給消費者提供安全、周到的服務(wù)。 未來競爭的關(guān)鍵，不在于工廠能生產(chǎn)什么，而在于其產(chǎn)品所提供的附加價值：包裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨等等。也指產(chǎn)品交換價值的消失過程 ，即產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命。（如14寸黑白電視，一次性醫(yī)藥消耗品等。 突出一個 “好”字 （ 3）成熟期 的 主要營銷策略： ①產(chǎn)品改良策略 ②市場改良策略 ③營銷組合改
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