產(chǎn)品生命周期概述(存儲版)
【正文】 在市場中的真實地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠靚麗 ! ? 杜邦公司延長尼龍產(chǎn)品生命周期策略 ? 基本案情： ? 美國杜邦 （ DuPont）公司是美國最大的化學(xué)工業(yè)公司之一，也是全球最大的化學(xué)與能源集團，素有世界 “化工帝國 ”之稱，杜邦公司在全球范圍內(nèi)擁有 180多個生產(chǎn)企業(yè)，擁有在人造纖維、塑料、漆料、 X光膠片、合成橡膠、尼龍、滌綸等2400多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、 17000多項專利和數(shù)十個家喻戶曉的品牌。 (4) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài)（如松緊長絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途（如地毯、輪胎等等）。此外，婦女購用五顏六色、花樣百出的絲襪后，男人的注意力便集中到的她們的美腿上。 （四）衰退期的營銷策略 產(chǎn)品生命周期理論的啟示及案例分析 沒有永遠的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 。海爾鼓勵各零售商主動開拓網(wǎng)點。 – 新特性可樹立不斷創(chuàng)新和市場領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機會，贏得某些顧客的品牌忠誠，刺激推銷人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對要少。“好！”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張 5萬元的支票給那位年輕的經(jīng)理。如食品企業(yè)在包裝上，印有該食品多種烹制方法，使顧客了解這種產(chǎn)品的所有用法。如生產(chǎn)洗發(fā)香波的廠家，向顧客證明每次用其洗發(fā)兩遍，比一遍效果更佳。 2/27/2023 45 產(chǎn)品策略 市場調(diào)整 爭取更多顧客 ? 轉(zhuǎn)化未使用者，使從未使用過的潛在顧客接受其 ? 品牌。 ? 2023年 9月 北京市 高新技術(shù)企業(yè)萬泰生物藥業(yè)有限公司加盟養(yǎng)生堂有限公司。 2/27/2023 39 產(chǎn)品策略 養(yǎng)生堂的發(fā)展 ? 養(yǎng)生堂創(chuàng)建于 1993年，十年間迅速崛起，成長為生產(chǎn)和經(jīng)營健康產(chǎn)品的現(xiàn)代化高科技的知名企業(yè)。 （一）導(dǎo)入期營銷策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 快速掠取戰(zhàn)略 緩慢掠取戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 導(dǎo)入期營銷策略 ? 快速掠取策略 – 高價格、高促銷 – 應(yīng)用條件 ? 潛在市場的大部分消費者還沒有意識到該產(chǎn)品 ? 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款 ? 公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好 – 應(yīng)用實例 ? 高技術(shù)性產(chǎn)品 ? 時尚性產(chǎn)品 ? 名牌產(chǎn)品 (中秋，元祖 ） 導(dǎo)入期營銷策略 ? 緩慢掠取策略 – 高價格、低促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場的規(guī)模有限 ? 大多數(shù)的市場已知曉此產(chǎn)品 ? 購買者愿意出高價 ? 潛在的競爭并不迫在眼前 – 應(yīng)用實例 ? 技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專用設(shè)備） ? 部分高檔消費品（如進口名酒） 如灰指甲治療藥品《斯皮仁諾》，定價：￥ 115，一周一個療程，共服用 2個療程 ； 產(chǎn)品生命周期策略 ? 快速滲透策略 – 低價格、高促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場規(guī)模較大 ? 市場對該產(chǎn)品不知曉 ? 大多數(shù)購買者對價格敏感 ? 潛在競爭很強烈 ? 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本將大幅下降 – 應(yīng)用實例 ? 部分日用消費品（軟飲料等） 導(dǎo)入期營銷策略 ? 緩慢滲透策略 – 低價格、低促銷 – 應(yīng)用條件 ? 市場規(guī)模較大 ? 市場上該產(chǎn)品的知名度較高 ? 市場對價格相當敏感 ? 有一些潛在的競爭 – 應(yīng)用實例 ? 部分低價日用消費品（低值易耗品，如紙巾等）
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