產(chǎn)品生命周期概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 在市場(chǎng)中的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，還是放棄經(jīng)營(yíng)。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 ! ? 杜邦公司延長(zhǎng)尼龍產(chǎn)品生命周期策略 ? 基本案情： ? 美國(guó)杜邦 （ DuPont）公司是美國(guó)最大的化學(xué)工業(yè)公司之一，也是全球最大的化學(xué)與能源集團(tuán)，素有世界 “化工帝國(guó) ”之稱(chēng)，杜邦公司在全球范圍內(nèi)擁有 180多個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有在人造纖維、塑料、漆料、 X光膠片、合成橡膠、尼龍、滌綸等2400多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、 17000多項(xiàng)專(zhuān)利和數(shù)十個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌。 (4) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài)（如松緊長(zhǎng)絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途（如地毯、輪胎等等）。此外，婦女購(gòu)用五顏六色、花樣百出的絲襪后，男人的注意力便集中到的她們的美腿上。 （四）衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品生命周期理論的啟示及案例分析 沒(méi)有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷(xiāo)者自己的手中 。海爾鼓勵(lì)各零售商主動(dòng)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)。 – 新特性可樹(shù)立不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會(huì)，贏得某些顧客的品牌忠誠(chéng)，刺激推銷(xiāo)人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對(duì)要少。“好！”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張 5萬(wàn)元的支票給那位年輕的經(jīng)理。如食品企業(yè)在包裝上，印有該食品多種烹制方法，使顧客了解這種產(chǎn)品的所有用法。如生產(chǎn)洗發(fā)香波的廠家，向顧客證明每次用其洗發(fā)兩遍，比一遍效果更佳。 2/27/2023 45 產(chǎn)品策略 市場(chǎng)調(diào)整 爭(zhēng)取更多顧客 ? 轉(zhuǎn)化未使用者，使從未使用過(guò)的潛在顧客接受其 ? 品牌。 ? 2023年 9月 北京市 高新技術(shù)企業(yè)萬(wàn)泰生物藥業(yè)有限公司加盟養(yǎng)生堂有限公司。 2/27/2023 39 產(chǎn)品策略 養(yǎng)生堂的發(fā)展 ? 養(yǎng)生堂創(chuàng)建于 1993年，十年間迅速崛起，成長(zhǎng)為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品的現(xiàn)代化高科技的知名企業(yè)。 （一）導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 促 銷(xiāo) 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 快速掠取戰(zhàn)略 緩慢掠取戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 快速掠取策略 – 高價(jià)格、高促銷(xiāo) – 應(yīng)用條件 ? 潛在市場(chǎng)的大部分消費(fèi)者還沒(méi)有意識(shí)到該產(chǎn)品 ? 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款 ? 公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)和想建立品牌偏好 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 高技術(shù)性產(chǎn)品 ? 時(shí)尚性產(chǎn)品 ? 名牌產(chǎn)品 (中秋，元祖 ） 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 緩慢掠取策略 – 高價(jià)格、低促銷(xiāo) – 應(yīng)用條件 ? 市場(chǎng)的規(guī)模有限 ? 大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉此產(chǎn)品 ? 購(gòu)買(mǎi)者愿意出高價(jià) ? 潛在的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專(zhuān)用設(shè)備） ? 部分高檔消費(fèi)品（如進(jìn)口名酒） 如灰指甲治療藥品《斯皮仁諾》，定價(jià)：￥ 115，一周一個(gè)療程，共服用 2個(gè)療程 ； 產(chǎn)品生命周期策略 ? 快速滲透策略 – 低價(jià)格、高促銷(xiāo) – 應(yīng)用條件 ? 市場(chǎng)規(guī)模較大 ? 市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品不知曉 ? 大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格敏感 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈 ? 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本將大幅下降 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 部分日用消費(fèi)品（軟飲料等） 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 緩慢滲透策略 – 低價(jià)格、低促銷(xiāo) – 應(yīng)用條件 ? 市場(chǎng)規(guī)模較大 ? 市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高 ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感 ? 有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng) – 應(yīng)用實(shí)例 ? 部分低價(jià)日用消費(fèi)品（低值易耗品，如紙巾等）
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