組織市場和購買行為分析課程(存儲版)
【正文】 , fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 00:33:0200:33:0200:331/30/2023 12:33:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:33:0200:33:0200:33Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時 33分 2秒 00:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 中間商市場的特點 。 ?政府市場購買過程的參與者 1．行政部門的購買組織。 1/20/2023 3 導(dǎo)入案例：推銷員的困境 ?安徽某儀表公司的推銷員李明銷售一種安裝在發(fā)電設(shè)備上的儀表，工作非常努力，不辭勞苦地四處奔波，但是卻收效甚微。 ?了解非盈利組織市場及政府采購市場的購買特點。以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1．商品經(jīng)理 2．采購委員會 3．分店經(jīng)理 1/20/2023 18 三、中間商購買決策過程 確定需要 認識需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績效評價 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 1/20/2023 19 四、中間商購買風格類型 ?影響中間商購買行為的主要因素 ?環(huán)境因素 ?組織因素 ?人際因素 ?個人因素 ?購買風格 1/20/2023 20 購買風格 ?忠實采購者 ?隨機型采購者 ?最佳交易采購者 ?創(chuàng)造性采購者 ?追求廣告支持的采購者 ?斤斤計較的采購者 ?瑣碎的采購者 1/20/2023 21 第四節(jié) 非營利組織與政府市場的購買行為分析 ?一、 非營利組織市場購買行為分析 ?二、 政府市場及購買行為分析 1/20/2023 22 非營利組織的類型 1．履行國家職能的非營利組織 2．促進群體交流的非營利組織 3．提供社會服務(wù)的非營利組織
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