天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售推廣策略(存儲版)
【正文】 持是天安節(jié)能的最大優(yōu)勢！ 在跟消費(fèi)者溝通層面上的獨(dú)特賣點則要數(shù)：世銀、國際環(huán)境基金、番禺區(qū)政府、新鴻基風(fēng)險投資中介及上市策劃服務(wù)、各大商業(yè)銀行協(xié)助融資 上述賣點對科技企業(yè)，特別是中小型民企有巨大的吸引力！ 賣什么 招商階段 中小型科技民企發(fā)展的瓶頸 資金問題 中介服務(wù) 政府態(tài)度 競爭對手軟件資源訴求 減免多項經(jīng)營費(fèi)用 戶口、學(xué)位等優(yōu)惠 多種形式現(xiàn)金獎勵 自身軟件資源優(yōu)勢 多項國際資本支持 政策支持（待定） 地理優(yōu)勢（將來） 區(qū)隔 解決 賣什么 招商階段 消費(fèi)者 競品 自身 傳播 定位 創(chuàng)業(yè)發(fā)展的家園 賣什么 ? 我們的課題 ? 番禺科技園品牌策略 ? 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 ? 創(chuàng)意表現(xiàn)（略 ） ? 推廣執(zhí)行（略） ?服務(wù)介紹和項目運(yùn)做規(guī)劃 如何賣 ? 我們的課題 ? 番禺科技園品牌策略 ? 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 ? 創(chuàng)意表現(xiàn)（略） ? 推廣執(zhí)行（略） ?服務(wù)介紹和項目運(yùn)做規(guī)劃 目錄 一、服務(wù)模塊介紹 月度常規(guī)服務(wù)內(nèi)容 新品上市服務(wù)內(nèi)容 第三方費(fèi)用 二、天安創(chuàng)業(yè)大廈項目運(yùn)做規(guī)劃 構(gòu)建策略傳播平臺 構(gòu)建傳播概念平臺 渠道建設(shè)建議 服務(wù)模塊介紹 使命 ： 為客戶構(gòu)建品牌的持續(xù)發(fā)展平臺，從而 幫助我們的客戶把“定位”戰(zhàn)略從紙上準(zhǔn)確地植入到目 標(biāo)消費(fèi)者心智當(dāng)中，讓品牌能夠持續(xù)有效累積，最終 使企業(yè)具有“持續(xù)競爭優(yōu)勢”。 最吸引之處：政策優(yōu)惠。 他們主要考慮的因素有： 賣什么 招商階段 主題科技園的競爭更多地集中在軟件資源的競爭， 如果跳出來說自己的硬件，則無異于將自己放到一般辦公寫字樓的競爭范疇上！ 賣什么 招商階段 消費(fèi)者 競品 自身 定位 賣什么 招商階段 天河軟件園、天河科技園 最吸引之處：政策優(yōu)惠。買家可先付出 5 0%的房款，按揭 10年。現(xiàn)在政府的服務(wù)多半較差，有的甚至不是服務(wù)，而是刁難。 而對手在招商階段競爭層面都集中在軟件資源上，優(yōu)勢多為通過稅收、租金、現(xiàn)金獎勵等手段對園區(qū)企業(yè)給予經(jīng)濟(jì)上的支持。 政策優(yōu)惠與天河科技園、軟件園的差異無幾。 稅收“兩免三減”，退稅。該區(qū)域高檔時尚的社區(qū)形象深入人心。 居住環(huán)境：周圍都是廣州郊區(qū)的高尚社區(qū)，居住的人都是廣州的社會 精英。 目標(biāo) 對象 競爭 對手 自身 目標(biāo) 對象 競爭 對手 自身 賣什么 天河軟件園、天河科技園 最吸引之處：政策優(yōu)惠。 最吸引之處：園區(qū)建設(shè)較為完善，配套齊全。 策略背景分析 —— 對手 在主題方面，天安節(jié)能與廣州地區(qū)幾個較成熟的科技園區(qū)形成較大的差異，環(huán)保、節(jié)能科技園目前在全國也是唯一的。 ?政府態(tài)度： 改善政府對民營企業(yè)的服務(wù)，關(guān)系到民營企業(yè)能否蓬勃發(fā)展的前景。 目標(biāo) 對象 競爭 對手 自身 形象定位 項目策略背景分析 —— 科技園 自身定位：國家首席大型節(jié)能環(huán)保高尚科技園 形象定位：中小型民營科技企業(yè) 創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地 天河 軟件園 天河 科技園 黃花崗 信息園 番禺節(jié)能 科技園 目標(biāo)消費(fèi)者心智圖 計算機(jī)企業(yè) 集中地 策略背景分析 小型 IT軟件 企業(yè)集中地 （擁擠，狹窄） 大中型高科技 企業(yè)集中地 （要求高 形象好） 中小型民營環(huán)保 節(jié)能科技企業(yè) 創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地 ? 我們的課題 ? 番禺科技園品牌形象策略 ? 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 ? 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) ? 天安節(jié)能傳播策略 ?配合工作 賣給誰？ 賣什么？ 怎么賣？ 賣給誰 產(chǎn)品的當(dāng)前狀況最能吸引誰？ 價格： 每平方米售價 3000元左右，面積 189800平方米之間。 創(chuàng)業(yè)大廈的商業(yè)附加價值在于未來 賣什么 天安低開高走的發(fā)展軌跡被譽(yù)為“天安模式” 投資信心保證 賣什么 銷售階段 房產(chǎn)投資者最想聽到的是什么？ 回報！ 收益！ 升值！ 短期內(nèi)通過轉(zhuǎn)租獲利；長期則通過轉(zhuǎn)售獲利 更恰當(dāng)、更具包容性 賣什么 銷售
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