天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售推廣策略-文庫吧
2025-01-02 08:00 本頁面
【正文】 企業(yè)集中地 （要求高 形象好） 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 策略背景分析 —— 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 目標(biāo)對(duì)象： 中小型民營（科技）企業(yè) 環(huán)保、新材料、節(jié)能為主 番禺節(jié)能科技園的主題性決定： 策略背景分析 —— 目標(biāo)對(duì)象 中小型民營（科技）企業(yè)選擇主題科技園時(shí)的考慮因素可分為： 軟件（政策、優(yōu)惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等） 更多地考慮軟件狀況 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 開拓時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)地更依賴于軟性因素的支持。 — 改革開放，招商引資，深圳、珠海等特區(qū)從荒地變成寶地。 科技企業(yè)在國內(nèi)屬于新興經(jīng)濟(jì)元素， 經(jīng)濟(jì)上、政治上的支持對(duì)其發(fā)展起到關(guān)鍵的促進(jìn)作用 策略背景分析 —— 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 中小型民營（科技）企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題： ?資金問題： 包括啟動(dòng)資金和運(yùn)營資金。不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國有過千億的地下流動(dòng)資金（絕大多數(shù)是高利貸）專供中小民企借貸。 ?中介機(jī)構(gòu)： 會(huì)計(jì)事務(wù)所，律師事務(wù)所，審計(jì)所，咨詢公司，批發(fā)配送中心，零售經(jīng)銷店，郵購網(wǎng)絡(luò)，特許連鎖店，保險(xiǎn)公司，擔(dān)保公司，租賃公司，專利局，信用記錄服務(wù)公司等等。這類機(jī)構(gòu)為企業(yè)服務(wù)，可以提高企業(yè)的經(jīng)營效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。 ?政府態(tài)度： 改善政府對(duì)民營企業(yè)的服務(wù)，關(guān)系到民營企業(yè)能否蓬勃發(fā)展的前景?，F(xiàn)在政府的服務(wù)多半較差，有的甚至不是服務(wù)，而是刁難。企業(yè)要辦正常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的事，還要走后門，甚至請(qǐng)客送禮送紅包。較大一點(diǎn)的企業(yè)都要搞好和政府的關(guān)系，花掉企業(yè)很多精力。政府的服務(wù)好了，民營企業(yè)至少還能增加 10%。 中小型民營（科技）企業(yè)的建立、發(fā)展， 尤其需要經(jīng)濟(jì)上、政治上的支持。 策略背景分析 —— 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 策略背景分析 —— 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 他們的需求 創(chuàng)業(yè)階段 發(fā)展階段 外來資本的獲得 政策的扶持 合法權(quán)益的保障 信息的便捷 管理的規(guī)范 形象的提升 盤禺節(jié)能科技園可以滿足目標(biāo)對(duì)象的那些需求？ 策略背景分析 —— 自身 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 科技園優(yōu)勢(shì)分析 中心城區(qū)配套 —— 享用市政設(shè)施 資金優(yōu)勢(shì) —— 解決資金問題（世銀、全球環(huán)境基金、區(qū)政 府基金、新鴻基風(fēng)險(xiǎn)投資中介及上市策劃服務(wù)、各大商業(yè)銀行協(xié)助融資） 政策 —— 估計(jì)與其他園區(qū)差異不大，番禺區(qū)為天安節(jié)能制定的優(yōu)惠政策可能成為招商的另一賣點(diǎn) 當(dāng)前售價(jià)的低廉，可以在初期投入較少的資金，而獲得后期 高額的回報(bào)。 環(huán)境的優(yōu)美：生態(tài)化的環(huán)境很容易獲得口碑和贊同 將來時(shí) 將來時(shí) 將來時(shí) 最大優(yōu)勢(shì) 主題的唯一性：目前全國也是唯一的環(huán)保節(jié)能科技園 天安品牌：深圳數(shù)碼城的成功給企業(yè)前景的信心 未來城市中心：便利 科技服務(wù)中心：一條龍中介服務(wù)，政府服務(wù) 對(duì)于中小型民營企業(yè)來說，盤禺科技園是一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展 的環(huán)境優(yōu)美的好地方。 目標(biāo) 對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 自身 形象定位 項(xiàng)目策略背景分析 —— 科技園 自身定位：國家首席大型節(jié)能環(huán)保高尚科技園 形象定位：中小型民營科技企業(yè) 創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地 天河 軟件園 天河 科技園 黃花崗 信息園 番禺節(jié)能 科技園 目標(biāo)消費(fèi)者心智圖 計(jì)算機(jī)企業(yè) 集中地 策略背景分析 小型 IT軟件 企業(yè)集中地 （擁擠，狹窄） 大中型高科技 企業(yè)集中地 （要求高 形象好） 中小型民營環(huán)保 節(jié)能科技企業(yè) 創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地 ? 我們的課題 ? 番禺科技園品牌形象策略 ? 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 ? 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) ? 天安節(jié)能傳播策略 ?配合工作 賣給誰？ 賣什么？ 怎么賣？ 賣給誰 產(chǎn)品的當(dāng)前狀況最能吸引誰？ 價(jià)格： 每平方米售價(jià) 3000元左右，面積 189800平方米之間。買家可先付出 5 0%的房款，按揭 10年。因此，對(duì)于購買房子的買家來說，先期至 少要投入 30萬 120萬。這樣的價(jià)格對(duì)于處在創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的民營科 企業(yè)來說是一筆不小的數(shù)目，在資金匱乏的情況下，很難去考慮購 買不動(dòng)產(chǎn)。 配套環(huán)境： 目前物流交通比較方便，但人流交通不發(fā)達(dá)，周圍的吃住行選擇 范圍
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