如何發(fā)展與管理渠道(存儲(chǔ)版)
【正文】 一 ) 少量多次的批結(jié)鋪貨方式： 渠道內(nèi)主流分銷售商一般在 30— 50套，前期合作以批結(jié)為好，少量多次送貨；運(yùn)作到一定時(shí)間，把握客戶銷售總量后，再根據(jù)客戶月銷售總量來確定鋪貨數(shù)量； 四、鋪多少貨？ (二 ) 固定鋪貨的方式： 對于行業(yè)內(nèi)信譽(yù)好的客戶，可采用固定鋪貨方式，一般根據(jù)客戶擁有零售終端的數(shù)量來確定。 二、 VCD播放 圖象和聲音的感覺比文字來的更真切、更有說服力。在店內(nèi)促銷，專職促銷員所表現(xiàn)出來的專業(yè)素質(zhì)能夠起到很好的誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的作用，并能及時(shí)反饋消費(fèi)者的信息，隨時(shí)調(diào)整促銷話術(shù)。 八、第八輯《我一定要》 “幫你達(dá)成任何目標(biāo)的成功十大關(guān)鍵”； “教會(huì)你時(shí)刻保持超人心態(tài)”； “ 學(xué)會(huì)一定要，你就一定能”。 。 :51:3620:51:36January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:3620:51Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 51分 36秒 20:51:3629 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :51:3620:51Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :51:3620:51:36January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 六、第六輯《跟你的產(chǎn)品談戀愛》 “教會(huì)你如何推銷產(chǎn)品，迅速致富”； “幫助你提升業(yè)績，迅速改善生活”； “幫助你輕松快樂地賣出任何產(chǎn)品”。 在上暢銷排行榜的同時(shí)，若有當(dāng)?shù)貓?bào)紙的暢銷排行配合來做，宣傳相互呼應(yīng)，更利于產(chǎn)品的暢銷。 三、堆頭陳列的好處 1）集中展示產(chǎn)品； 2）方便消費(fèi)者購買； 3） 一般書店和音像店的堆頭產(chǎn)品均為店內(nèi)推薦產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品。鋪貨面越窄、鋪貨量越小，銷量越小。 二、 業(yè)務(wù)人員干什么工作？ 業(yè)務(wù)工作： 維護(hù)好客戶關(guān)系，完成送貨、收款。和朋友做生意還困難嗎？ 五、如何管理渠道價(jià)格？（一） 堅(jiān)持統(tǒng)一的價(jià)格體系，是實(shí)現(xiàn)市場長期穩(wěn)定經(jīng)營的保障。但量有限。渠道越廣，賺錢越多。 贏 利 寶 典 —— 如何暢銷夢工場產(chǎn)品？ 內(nèi)部資料 注意保密 前 言 本文通過對圖書、音像市場現(xiàn)狀的分析，提出在今后一段時(shí)間內(nèi)夢工場產(chǎn)品對經(jīng)銷商的營銷建議。 對經(jīng)銷商： 通過銷售產(chǎn)品來獲利，并延伸渠道，賺更多錢。 培訓(xùn)面對就是準(zhǔn)顧客，調(diào)動(dòng)培訓(xùn)、訓(xùn)練渠道可以產(chǎn)生一定的銷量； 這是一個(gè)“短、平、快”的渠道。 四、如何發(fā)展渠道？ （三） 讓自己成為與客戶資源互補(bǔ)的媒介 懂得將不同客戶間的需
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