如何開展渠道促銷(存儲版)
【正文】 山。 由于火力小，開蓋后會出現(xiàn)短時間無氣泡（由于鍋內(nèi)溫度下降），煮一會會再次持續(xù)沸騰。 ? 擺在廚房里，就是個燃氣灶，煎炒燉煮加涮烤，用了個個都說好 ? 擺在餐桌上，就是個電火鍋，把雞燉、把湯熬，兒子還能吃燒烤，現(xiàn)代生活個個少不了。 ? 速度不比液化氣快， ? 效果不比燃氣灶好， ? 費用不比液化氣低， ? 使用三天不滿意，拿到商場放心退。省錢方便速度快，所以電磁爐才普及得這么快。這種話術(shù)的特點是語言自然流暢，貼近生活又具有一定詩歌語言陌生化效果，象湖北大鼓，東北二人轉(zhuǎn)一樣，具有好聽易記傳播，輕松幽默強刺激的效果。如果僅僅只是把柜臺上的商品搬到商場外面，嘩啦一聲搭蓬唱戲，幾臺商品倒也整齊，幾個小鍋冷火清煙，幾個人兒有聲沒氣，這樣的戶外演示商家做得久了，人們見得多了，效果自然也就沒了。 爆發(fā)力 ——快速提升銷量 動作分解：精心選點 → 充分策劃→ 造勢鼓勵 → 集中資源 → 重量輕利（數(shù)量第一，利潤第二） 示范力 ——以實戰(zhàn)的精神和動作為經(jīng)銷商作出示范 動作分解 :文案策劃 → 物料制作 →現(xiàn)場布置 → 終端造勢 → 銷售英雄→ 現(xiàn)場指導 規(guī)范力 ——在實戰(zhàn)中指導出樣、價格和終端陳列。 ? 無培訓，無規(guī)劃， ? 哪管有人沒人睬。如何開展渠道促銷 陳輝 開展渠道促銷的五大力度 2 4 目前渠道促銷的癥狀 3 1開展專業(yè)化促銷九步曲 3 如何通過演示進行現(xiàn)場造勢 隨著家電業(yè)態(tài)的競爭發(fā)展，一級市場已逐漸被專業(yè)賣場和連鎖業(yè)態(tài)所把控，廠家的促銷推廣更多的是執(zhí)行總部的計劃和適應賣場的要求；隨著營銷重心下移和二三級市場的深度開發(fā)，次級市場已成為家電業(yè)擴大市場占有率的最后戰(zhàn)場，同時也只有在這個市場才存在完整意義上的推廣策劃。 ? 只把商品搬出來。 理念二 針對二三級市場的促銷，出發(fā)點是為當?shù)叵M者，落腳點是當?shù)亟?jīng)銷商 市場不好，絕對是因為客戶不好， 但 99％客戶都是不好的； 要做好市場必須先搞定客戶 理念三 光搞促銷不培訓，市場永遠做不順 光搞活動不洗腦，活動搞了也白搞 二三級市場的促銷模式只能是： 專業(yè)策劃＋實戰(zhàn)示范＋洗腦培訓＋配合促進 理念四 次級市場的促銷，你要永遠敢于正視強勢經(jīng)銷商，說 ——開公司你是行家，做市場我是專家，作為行家，你的本領(lǐng)是賺錢，我的本領(lǐng)是教你怎么賺錢。演示、演示，一是要表演得好，二是要示范得妙，才能真正達到巧刺激、深印象、強拉力的效果。好，那下面給大家講講電磁爐演示的三會、四最、五化、七個關(guān)鍵； 三會：會說、會演、會賣 會說，就是要在演示活動中把機械生硬的產(chǎn)品賣點演化成活生生的演示語。一年算下來，省的錢就可買三臺電磁爐了：廚房放一臺，老婆來炒菜；餐桌上放一臺，火鍋人人愛；客廳放一臺，泡茶更現(xiàn)代。 ? 大姐回家您放心用，稍不滿意再往回送。 ? 電磁爐，雖然小，你可千萬別小看了。 做該功能演示時，需先用大火煮開，再將“文火”鍵按下，保持鍋蓋蓋好的狀態(tài)，可以清晰的看到鍋內(nèi)氣泡連續(xù)翻滾。 22:15:2722:15:2722:15Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:15:2722:15:2722:152/25/2023 10:15:27 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 15分 27秒 下午 10時 15分 22:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 15分 :15February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:15:2722:15:2722:15Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 15分 27秒 22:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 15分 :15February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ?文火功能比競品同等標注的功率檔的火力節(jié)能 40% 紫砂煲演示時，特別注意：紫砂煲在電磁爐上最小使用功率是 800W ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 潘長江，個子小，他的小品說得好。 ? 金獎銀獎，使用滿意就是夸獎。試看下面一段配合演示動作的語言，就具有較強的表演性： ? 有了美的電磁爐，從此做飯就是享受， ? 以前下
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1