直銷產(chǎn)業(yè)及策略比較分析之個(gè)案研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 最基本的營(yíng)銷保障。n 競(jìng)爭(zhēng)策略以差異化到成本集中為移動(dòng)方向n ▓ 采用差異化方式，讓更多顧客選擇且持續(xù)在個(gè)案公司購(gòu)買產(chǎn)品，以n 差異化（包括產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷差異化、服務(wù)差異化）爭(zhēng)取更多忠n 誠(chéng)顧客。 612023/1/24對(duì)同業(yè)的建議n 消費(fèi)者營(yíng)銷戰(zhàn)略：針對(duì)末端消費(fèi)者做營(yíng)銷活動(dòng)。 18:19:4118:19:4118:19Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 18:19:4118:19:4118:191/24/2023 6:19:41 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 6:19:41 下午 6:19 下午 18:19:41一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 216:19 下午 一月 2118:19January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2118:19:4118:19:41January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:19 下午 一月 2118:19January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 6:19:41 下午 6:19 下午 18:19:41一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 18:19:4118:19:4118:191/24/2023 6:19:41 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。▓ 在內(nèi)部程序面上貫徹執(zhí)行力，對(duì)顧客采取顧問(wèn)式營(yíng)銷，注重顧客關(guān)系管理。 572023/1/24營(yíng)收成長(zhǎng)率純益率成本生產(chǎn)力了解、預(yù)期、優(yōu)先處理顧客的需求創(chuàng)新與發(fā)展管理技術(shù)/營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)顧客全球性資源的整合及支持貫徹執(zhí)行力吸引與發(fā)展有核心能力的員工連結(jié)目標(biāo)與獎(jiǎng)酬授權(quán)給員工創(chuàng)新的產(chǎn)品及解決方案顧問(wèn)式營(yíng)銷 顧客關(guān)系管理值得信賴的質(zhì)量顧客價(jià)值的傳遞了解、預(yù)期、優(yōu)先處理顧客的需求創(chuàng)新研展符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品全球性資源的整合及支持管理技術(shù) /營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)顧客 貫徹執(zhí)行力?差異化重點(diǎn) ?基本要求策 略 性 目 標(biāo) 策 略 圖財(cái)務(wù)面 n? 營(yíng)收成長(zhǎng)率n 純益率n 成本生產(chǎn)力顧客面 n? 差異化重點(diǎn)創(chuàng)新的產(chǎn)品及解決方案顧問(wèn)式營(yíng)銷n 顧客滿意度顧客關(guān)系管理值得信賴的質(zhì)量顧客價(jià)值的傳遞內(nèi)部程序面n了解、預(yù)期、優(yōu)先處理顧客的需求n?創(chuàng)新研發(fā)符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)n?全球性資源的整合及支持n?管理技術(shù) /營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)?服務(wù)顧客貫徹執(zhí)行力學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)面n吸引與發(fā)展有核心能力的員工n授權(quán)給員工（創(chuàng)新及執(zhí)行力）n連結(jié)目標(biāo)與獎(jiǎng)酬 582023/1/24結(jié)論★ 產(chǎn)業(yè)環(huán)境▓ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景樂(lè)觀▓ 直銷符合時(shí)代潮流▓ 大陸市場(chǎng)深具潛力★ 直銷產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素掌握消費(fèi)者需求變動(dòng)的產(chǎn)品、營(yíng)銷通路及售后服務(wù)的革新能力、產(chǎn)品信息更有效提供的能力、具有特色的攻擊性商品、生活化的維持性商品、全面營(yíng)銷戰(zhàn)略的配合能力、策略聯(lián)盟的整合能力。 522023/1/24研 發(fā)制 造行 銷配 送顧客服務(wù)▓ 以價(jià)值鏈的概念來(lái)看，個(gè)案公司已涵括了以下活動(dòng)：現(xiàn)在策略分析▓ 垂直整合程度▓ 個(gè)案公司目前 99﹪ 的產(chǎn)品皆由美國(guó)總公司原裝進(jìn)口，而產(chǎn)地也大都由自己公司研發(fā)生產(chǎn)，并透過(guò)與一些學(xué)術(shù)單位或廠商的合作，有一些（委外制作）的產(chǎn)品。 482023/1/24生產(chǎn)廠家 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者生產(chǎn)廠家 消費(fèi)者傳統(tǒng)的營(yíng)銷通路為：消費(fèi)者直效營(yíng)銷方式為：內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估▓ 個(gè)案公司簡(jiǎn)介 492023/1/24內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估▓ 個(gè)案公司簡(jiǎn)介▓ 民國(guó) 86年 10月臺(tái)灣分公司正式營(yíng)運(yùn)，為進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的第一站，全臺(tái)有超過(guò) 10萬(wàn)名活動(dòng)優(yōu)惠顧客，歷年曾經(jīng)登記為會(huì)員人數(shù)已達(dá)50萬(wàn)人。n ▓ 策略涵義：經(jīng)濟(jì)衰退影響消費(fèi)及投資意愿，尤其當(dāng)直銷n 的商品非生活必需品或單價(jià)太高，會(huì)成為首當(dāng)其沖被舍棄 (n )的東西，若能發(fā)展具特色的生活化、消耗型、合理價(jià)位商品，n 直 /傳銷仍有強(qiáng)于零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)。n ▓策略涵義：直 /傳銷商品具有口碑營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，尤其是直銷商n 可以作為專業(yè)的顧問(wèn)式營(yíng)銷，對(duì)直銷公司產(chǎn)品的加深與加寬都有很n 大的幫助，而其結(jié)果是提升人類的生活質(zhì)量。n ▓ 針對(duì)某些特殊需求，更具特色功能的產(chǎn)品是顧客希望再加強(qiáng)的地n 方。至于訂閱規(guī)定， %之事業(yè)系免費(fèi)贈(zèng)閱，其次須付費(fèi)訂閱者有 20家（占 %），自由付費(fèi)訂閱及續(xù)約費(fèi)含刊物費(fèi)者各有 10及 3家，而每年費(fèi)用介于 10～ 600元。 19,538 %216。 產(chǎn)品種類 營(yíng)業(yè)額 (億美元 ) 銷售比例216。 /其它 %216。 2,932 %216。n 顧客議價(jià)力n ▓顧客較不易做齊頭式的比較，傾向于較封閉的價(jià)格市場(chǎng)，除非直銷n 商本身愿意犧牲利潤(rùn)，否則顧客議價(jià)力不高。 352023/1/24競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析n 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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