直銷產(chǎn)業(yè)及策略比較分析之個(gè)案研究-全文預(yù)覽
【正文】 范圍廣 低成本 差異化成本領(lǐng)導(dǎo)（ ）差異化（）窄 成本集中 （ ） 差異化集中 （ ）競(jìng)爭(zhēng)策略▓ 個(gè)案公司應(yīng)配合大陸市場(chǎng)的開發(fā)而采取「成本集中策略」，因?yàn)殚_拓大陸市場(chǎng)除了擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，最大的目的應(yīng)是提高獲利率。n ▓ 目前每個(gè)月至少有超過(guò) 10萬(wàn)名優(yōu)惠顧客向公司訂貨，此一規(guī)模相n 較于其它以推銷或傳銷產(chǎn)品的公司，是一股驚人的力量！n ▓ 每一個(gè)優(yōu)惠顧客僅向公司購(gòu)買 2500元左右的產(chǎn)品，就可以創(chuàng)造超n 過(guò) ，而且有最基本的營(yíng)銷保障。 512023/1/24現(xiàn)在策略分析n 目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)隔與選擇n ▓ 產(chǎn)品面上應(yīng)選定臺(tái)灣整個(gè)零售市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)的基地，就產(chǎn)品型態(tài)來(lái)n 看，個(gè)案公司目前銷售的主力是營(yíng)養(yǎng)輔助食品、家用清潔用品及n 個(gè)人清潔保養(yǎng)產(chǎn)品。▓ 產(chǎn)品共分 4大類， 190余項(xiàng)產(chǎn)品包括：營(yíng)養(yǎng)輔助食品、個(gè)人清潔保養(yǎng)、美容保養(yǎng)、家用清潔系列等類別。n ▓ 國(guó)際知名的美商鄧白氏企業(yè)征信公司 ( )的評(píng)鑒n 中，個(gè)案公司的財(cái)務(wù)評(píng)鑒等級(jí)為 ”4”，財(cái)務(wù)狀況特優(yōu)，信用良n 好，無(wú)任何借貸與長(zhǎng)期負(fù)債。n 使命n ▓「助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來(lái)」（ n ）。n ▓ 策略涵義：想要在業(yè)界卡到一個(gè)絕佳的位置，同時(shí)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及n 獲利空間更長(zhǎng)久，一定要有產(chǎn)品及制度的獨(dú)特性、專屬性及別人n 不易模仿的模糊性。▓ 策略涵義：顧客關(guān)系管理再輔以人際網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系營(yíng)銷，可以幫助直銷商本身作追蹤服務(wù)，提高再購(gòu)率或相關(guān)商品的推廣，也可以使直銷公司以更快的速度響應(yīng)顧客及市場(chǎng)的需求，從而制定更具優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。n ▓ 策略涵義：應(yīng)采取積極成長(zhǎng)策略，在本國(guó)作市場(chǎng)滲透的成長(zhǎng)策n 略，開發(fā)更多產(chǎn)品，增加客數(shù)，并可作關(guān)聯(lián)性多角化的市場(chǎng)擴(kuò)充n 策略，以核心資源向外擴(kuò)張營(yíng)運(yùn)范疇。 (變動(dòng)式 )資料來(lái)源：天下雜志競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析▓ 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)額 10億元以上，且依據(jù)公平交易委員會(huì)、時(shí)報(bào)周刊及天下雜志近三年之500大服務(wù)業(yè)之直 /傳銷前五名的公司作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。n 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)n ▓ 由直銷公司的規(guī)模及其所販賣或?qū)嵭械闹贫?，決定誰(shuí)是自己n 的競(jìng)爭(zhēng)者，現(xiàn)有業(yè)者間的競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈，目前已屬獨(dú)占n 性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，直銷公司的生存門坎約在 50名左右。競(jìng)爭(zhēng)力 )) – ( 內(nèi)部生產(chǎn)成本 +外部取得成本 ) 242023/1/24策略規(guī)劃 252023/1/24產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的要素新進(jìn)入者( ＋ ∣－ )潛在進(jìn)入者的威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有業(yè)者間的競(jìng)爭(zhēng) ( ＋ )購(gòu)買者（買方）( － )買方的議價(jià)能力供貨商( － ) 供貨商的議價(jià)力替代品( ＋ ∣－ )替代品的威脅決定產(chǎn)業(yè)獲利力的五種競(jìng)爭(zhēng)力量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ─五力分析 262023/1/24產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ─五力分析n 供貨商的議價(jià)力n ▓供貨商除非掌握特殊原料或?qū)＠麢?quán)，否則議價(jià)能力不高，加上大部n 份較具規(guī)模的國(guó)際性直銷公司皆有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)工廠，本n 身具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)優(yōu)勢(shì)。全部使用傳銷 : 166 家216。 /飾品 4,560 %216。 臺(tái)灣216。 %216。直銷產(chǎn)業(yè)分析及策略比較分析之個(gè)案研究 22023/1/24臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)分析: 20,2023 32023/1/24臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展 4大階段1980年 1986年 導(dǎo)入期1987年 1991年 成長(zhǎng)期1992年 1995年 暴漲期1996年 成熟期 42023/1/24產(chǎn)業(yè)分析全球直銷市場(chǎng)概覽 (1988年 ~2023年 )1988~2023 全球直銷零售金額預(yù)估 52023/1/24產(chǎn)業(yè)分析19882023 全球直銷從業(yè)人口數(shù)預(yù)測(cè)全球直銷市場(chǎng)概覽 (1988年 ~2023年 ) 62023/1/242023直銷產(chǎn)業(yè)概況分析美國(guó) $(億 ) 臺(tái)灣 $520 (億 )注 :美國(guó)為臺(tái)灣的 20倍 ($520億 億 ) 72023/1/242023直銷商人口數(shù)概況分析美國(guó) 1330萬(wàn)人 臺(tái)灣 382萬(wàn)人人數(shù) (萬(wàn)人 )注 人口占 % ( ), 臺(tái)灣為 % 82023/1/24216。 32%216。 /教育 %2023直銷產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額及銷售概況 美國(guó) 臺(tái)灣216。 11,777 %216。國(guó)籍 : 229家 17 家 8 家 10 家216。策略分析 202321/1/24楔子經(jīng)濟(jì)學(xué)者在創(chuàng)造完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)策略學(xué)者在創(chuàng)造獨(dú)占市場(chǎng) 212023/1/24關(guān)于策略策略的定位是一連串的活動(dòng)每個(gè)活動(dòng)是不是有最好的搭配 222023/1/24關(guān)于 ,回答下列三個(gè)問(wèn)題 :n價(jià)值 :帶給顧客什么價(jià)值 ?n效率 :來(lái)這里做比去其它地方做更好n特色 :作業(yè)平臺(tái)、核心資源是什么 ?n為什么這些人所做到的，是別人n無(wú)法做到的 ? 232023/1/24利潤(rùn) =營(yíng)業(yè)額 成本=(產(chǎn)業(yè)潛力 X市場(chǎng)占有率 ) – ( 內(nèi)部生產(chǎn)成本 +
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