陌生拜訪法及市場調(diào)查表的使用介紹初稿(存儲版)
【正文】 戲真實響應(yīng) 營銷顧問依準(zhǔn)備進(jìn)行關(guān)鍵句草稿演練 觀察員作觀察記錄 演練后回饋流程 請營銷顧問寫下回饋意見及心得 首先由扮演客戶者談 『 感受 』 (2分鐘 ) 再由觀察員談 『 觀察記錄 』 進(jìn)行回饋 (1分鐘 ) 回饋原則：說出三個做的好的方面，提出一點改進(jìn)意見。 站立姿態(tài)：站姿端正，一手托住展業(yè)夾，另一只手握筆 坐姿 與客戶成 45度角，在客戶右邊，左撇子相反。陌生拜訪法及市場調(diào)查表的使用介紹 —— NATC2成長培訓(xùn)課程 課程概述 訓(xùn)練目的：了解陌生拜訪的方法并掌握市調(diào)表運用技能 訓(xùn)練方式：提問互動 +講解 +演練 +通關(guān) 時 間： 90分鐘 收 獲：學(xué)會運用市調(diào)表收集準(zhǔn)客戶名單 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 （ 15分鐘） ? 陌生拜訪種類 （ 15分鐘） ? 市場調(diào)查表的使用（ 30分鐘） ? 通關(guān) （ 30分鐘） 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 ? 陌生拜訪種類 ? 市場調(diào)查表的使用 ? 通關(guān) 什么是陌生拜訪？ ? 陌生拜訪法是保險新人開拓市場和進(jìn)行準(zhǔn)客戶積累的有效方法之一。 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 ? 陌生拜訪種類 ? 市場調(diào)查表的使用 ? 通關(guān) 15 市場調(diào)查問卷法 ?利用“市場調(diào)查問卷”隨機拜訪可以在短時間內(nèi)積累大量的準(zhǔn)客戶 ?使用目的在于打開話題，搜集資料 ?使用過程中要與對方多互動溝通 市 場 調(diào) 查 表 一、您的保險知識來源是透過何種媒體？ □ 電視、廣播 □ 書報、雜志 □ 親戚、朋友 □ 戶外廣告 □ 壽險業(yè)務(wù)員 □ 其他（請說明） 二、您目前擁有何種保障？ □ 國家公務(wù)員醫(yī)療保障 □ 醫(yī)療統(tǒng)籌 □ 養(yǎng)老統(tǒng)籌 □ 商業(yè)保險 □ 其它（請說明） 三、您認(rèn)為需要保險幫您解決什么問題？ □ 退休后的養(yǎng)老 □ 維護健康的醫(yī)療保障 □ 強迫儲蓄來積存子女的學(xué)業(yè)費用 □ 關(guān)鍵時刻確保留給家人的正常生活保障 □ 投資使資產(chǎn)保值、增值
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