陌生拜訪法及市場(chǎng)調(diào)查表的使用介紹初稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 戲真實(shí)響應(yīng) 營銷顧問依準(zhǔn)備進(jìn)行關(guān)鍵句草稿演練 觀察員作觀察記錄 演練后回饋流程 請(qǐng)營銷顧問寫下回饋意見及心得 首先由扮演客戶者談 『 感受 』 (2分鐘 ) 再由觀察員談 『 觀察記錄 』 進(jìn)行回饋 (1分鐘 ) 回饋原則：說出三個(gè)做的好的方面，提出一點(diǎn)改進(jìn)意見。 站立姿態(tài)：站姿端正，一手托住展業(yè)夾，另一只手握筆 坐姿 與客戶成 45度角，在客戶右邊，左撇子相反。陌生拜訪法及市場(chǎng)調(diào)查表的使用介紹 —— NATC2成長培訓(xùn)課程 課程概述 訓(xùn)練目的：了解陌生拜訪的方法并掌握市調(diào)表運(yùn)用技能 訓(xùn)練方式：提問互動(dòng) +講解 +演練 +通關(guān) 時(shí) 間： 90分鐘 收 獲：學(xué)會(huì)運(yùn)用市調(diào)表收集準(zhǔn)客戶名單 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 （ 15分鐘） ? 陌生拜訪種類 （ 15分鐘） ? 市場(chǎng)調(diào)查表的使用（ 30分鐘） ? 通關(guān) （ 30分鐘） 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 ? 陌生拜訪種類 ? 市場(chǎng)調(diào)查表的使用 ? 通關(guān) 什么是陌生拜訪？ ? 陌生拜訪法是保險(xiǎn)新人開拓市場(chǎng)和進(jìn)行準(zhǔn)客戶積累的有效方法之一。 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 ? 陌生拜訪種類 ? 市場(chǎng)調(diào)查表的使用 ? 通關(guān) 15 市場(chǎng)調(diào)查問卷法 ?利用“市場(chǎng)調(diào)查問卷”隨機(jī)拜訪可以在短時(shí)間內(nèi)積累大量的準(zhǔn)客戶 ?使用目的在于打開話題，搜集資料 ?使用過程中要與對(duì)方多互動(dòng)溝通 市 場(chǎng) 調(diào) 查 表 一、您的保險(xiǎn)知識(shí)來源是透過何種媒體？ □ 電視、廣播 □ 書報(bào)、雜志 □ 親戚、朋友 □ 戶外廣告 □ 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 □ 其他（請(qǐng)說明） 二、您目前擁有何種保障？ □ 國家公務(wù)員醫(yī)療保障 □ 醫(yī)療統(tǒng)籌 □ 養(yǎng)老統(tǒng)籌 □ 商業(yè)保險(xiǎn) □ 其它（請(qǐng)說明） 三、您認(rèn)為需要保險(xiǎn)幫您解決什么問題？ □ 退休后的養(yǎng)老 □ 維護(hù)健康的醫(yī)療保障 □ 強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄來積存子女的學(xué)業(yè)費(fèi)用 □ 關(guān)鍵時(shí)刻確保留給家人的正常生活保障 □ 投資使資產(chǎn)保值、增值
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1