陌生拜訪法及市場調(diào)查表的使用介紹初稿(完整版)
【正文】 扮演營銷顧問者主導(dǎo)，模擬實務(wù)場景進行演練 扮演客戶者，揣摩客戶的角色 (入戲 ) 扮演觀察員者，旁邊適時提醒 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 演練進行與觀察 演練主題： 確認(rèn)場景、 角色入戲與觀察重點。 :40:0718:40:07January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:0718:40Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 6時 40分 7秒 18:40:0730 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 6時 40分 7秒 18:40:0730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營銷顧問： 先生，您好！耽誤您 3分鐘時間，幫我填份問卷好嗎？ 準(zhǔn)客戶： 我叫艾前海，這是我的名片。 6 陌生拜訪的目的： ?介紹自己 ?了解客戶 ?而不是推銷！ ?只有當(dāng)客戶不再陌生以后， 銷售活動才能開始 ！ 7 成功陌拜的要點 ? 說有效的開場白，奠定信賴感； ? 提出發(fā)人省思的問題，制造出有意義的對話； ? 收集資料； ? 以需求來判斷準(zhǔn)主顧的資格； ? 態(tài)度積極、全神貫注。 8 陌拜成功的重要觀念 ?沒關(guān)系，找關(guān)系！ ?時時留心，處處留意！ ?緣故陌生化，陌生緣故化！ ?認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，主動出擊！ 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 ? 陌生拜訪種類 ? 市場調(diào)查表的使用 ? 通關(guān) 10 陌生拜訪種類 ?隨機法 ?咨詢法 ?保單分析法 ?調(diào)查問卷法 11 隨機法 ?要有惜緣、結(jié)緣的心境，充分的結(jié)緣準(zhǔn)備 ?隨機而上，主動出擊的勇氣 ?機緣稍縱即逝，隨時、隨地把握機會！ 12 咨詢法 ?以宣傳的方式，收集有效名單及資料 ?較為緩和的介入方式，減輕雙方的心理壓力 ?為社區(qū)陌拜做了鋪墊 ?主動咨詢者成交率較高。是這樣的，我是前海人壽保險公司的市
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