酒店銷售培訓(xùn)經(jīng)典資料(ppt46頁)(存儲版)
【正文】 幫助我買，不要向我買 熱鍵 ? 所有的銷售培訓(xùn)都包括這一條：如果你要把東西買出去，就一定要按動他的熱鍵。 ? 永遠(yuǎn)不要跟人說自己人有多好，要讓你的人品自己閃光。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/302023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/302023/1/302023/1/30Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/302023/1/30January 30, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 5:42:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/302023/1/302023/1/30Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。直接切入主題（不要說，對 不 起，打擾您一下等） ? 不要總想著讓你討厭和害怕的事 ? 每次拜訪都成交是不可能的，要把別人的拒絕看著是正常的，要有心理準(zhǔn)備 ? 從拒絕你的那人學(xué)到東西 ? 不斷練習(xí) ? 你至少是得到了免費的銷售培訓(xùn)，并不是沒有任何收獲。 ? 1014 “ 是 ” ，說明你兩極發(fā)展的可能性都有。 銷售培訓(xùn) 請回答以下幾個問題 ? 我認(rèn)為自己銷售得怎么樣 ? 我每天是如何鍛煉自己的技巧的 ? ? 我會花多少時間去學(xué)習(xí)新的銷售技巧 ? ? 我每天會使用多少新的技巧 ? ? 對于成功我有多大的渴望和投入 ? 成功銷售的規(guī)則 （一） 樹立并保持積極的態(tài)度 相信你自己 . 制定計劃、設(shè)定目標(biāo)并認(rèn)真實現(xiàn)它 學(xué)習(xí)并實踐銷售的基礎(chǔ)知識。 ? 態(tài)度不是一切，而是唯一 測試 1. 我把我的目標(biāo)寫下來 2. 我能很好的自律 3. 我是一個自我激勵型的人 4. 我想獲得更多的知識 5. 我希望與人建立關(guān)系 6. 我自信 7. 我愛別人 測試（續(xù)） 我喜歡挑戰(zhàn) 我喜歡贏 我能以積極的態(tài)度接受拒絕 1我能處理細(xì)節(jié)問題 1我忠誠 1我熱情 1我遵紀(jì)守法 測試（續(xù)） 1我善于傾聽 1我有理解能力 1我擅長溝通 1我工作勤奮 1我希望獲得財務(wù)自由 我有耐力 答案 ? 15個 “ 是 ” ，而且都是真實的答案的話，那么你已具備銷售員的特性。 2. 帶齊你的資料和名片 3. 請求幫助 4. 只要求把材料留下 5. 弄清決策者的姓名和職務(wù) 6. 在你留下的名片上留下一句有個性的留言 7. 要求拿一張決策者的名片 8. 弄清何時打電話比較合適 9. 詢問幫你忙的人姓名，并記下來 10. 真誠感謝幫你忙
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