【正文】 萬達(dá)廣場(chǎng) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 8月 26日 15： 30—— 18： 00 武漢廣場(chǎng) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 2日 15： 30—— 18： 00 古田中百倉儲(chǔ) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 16日 15： 30—— 18： 00 王家灣家樂福 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 9月 30日 15： 30—— 18： 00 古田中百倉儲(chǔ) 會(huì)員招募 融僑 17年圖片展 8月 18— 8月 20日 福建融僑之旅 參觀總部、記者見面會(huì)、參觀項(xiàng)目 城市觀光 SP活動(dòng) 2 日期 時(shí)間段 地點(diǎn) 活動(dòng)主題 10月 7日 14： 00—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 8日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 14日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 15日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 21日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 10月 22日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品說明會(huì) 廣告排片 1 日期 報(bào)刊 版面 規(guī)格 主訴求點(diǎn) 形式 8月 17日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)報(bào)道 硬廣軟文 8月 17日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 新聞發(fā)布會(huì)報(bào)活動(dòng)報(bào)道 硬廣軟文 8月 24日 武漢晚報(bào) 廣廈版 半版 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道 軟文 8月 31日 楚天都市報(bào) 樓市版 半版 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道 軟文 9月 7日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 品牌硬廣告 + 17年理念回顧軟文 9月 14日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 品牌硬廣告 17年理念回顧軟文 9月 28日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 28日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 楚天金報(bào) 家園版 半版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 長江日?qǐng)?bào) 封底 半版 攝影照片征集 硬廣 廣告排片 2 日期 報(bào)刊 版面 規(guī)格 主訴求點(diǎn) 10月 12日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 12日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報(bào) 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報(bào) 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 活動(dòng)時(shí)間： 8月 10日 活動(dòng)地點(diǎn)：漢口香格里拉大酒店 活動(dòng)介紹：通過本次新聞發(fā)布會(huì)拉開本階段主題活動(dòng)序幕。 “福建融僑之行” 活動(dòng)時(shí)間： 8月 12日、 8月 26日、 9月 2日 、 9月 16日、 9月 30日 活動(dòng)地點(diǎn)： 萬達(dá)廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、古田三路中百倉儲(chǔ)、王家灣家樂福 活動(dòng)介紹：通過武漢三鎮(zhèn)在整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為會(huì)員招募區(qū)域、圖片展示區(qū)域。 通過此次民間的征集活動(dòng)，經(jīng)過專家組的評(píng)議，選出優(yōu)勝作品組織展示活動(dòng)，通過以新舊照片對(duì)比的形式反映城市的發(fā)展變化，同時(shí)活動(dòng)的主辦將迅速提升項(xiàng)目的知名度，也將反映項(xiàng)目一定的文化性。另一方面，通過信息的匯總對(duì)項(xiàng)目定價(jià)具有參考價(jià)值。會(huì)員或消費(fèi)者通過對(duì)園林設(shè)計(jì)理念以及風(fēng)格的了解，對(duì)項(xiàng)目四大主題組團(tuán)和小區(qū)廣場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)命名征集。 利用新春將至的契機(jī) ,進(jìn)行一次新老業(yè)主新春答謝會(huì) 在新春將至之際 ,在售樓部舉行一次盛大的新春答謝會(huì) ,期間穿插一系列小活動(dòng) ,并加強(qiáng)融僑公司與新老業(yè)主之間的互動(dòng) ,最后贈(zèng)送每個(gè)業(yè)主新春禮包 ,讓業(yè)主感受到融僑公司的人性化關(guān)懷 ,為融僑公司的品牌在武漢生根以及后期的人氣銷售將起到極大的幫助。 07:36:2507:36:2507:36Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 07:36:2507:36:2507:361/30/2023 7:36:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 36分 25秒 上午 7時(shí) 36分 07:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時(shí) 36分 :36January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:2507:36:25January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時(shí) 36分 :36January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 7時(shí) 36分 25秒 上午 7時(shí) 36分 07:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:36:2507:36:2507:361/30/2023 7:36:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。一組團(tuán)轉(zhuǎn)為平銷階段，在這一階段，我們可以適當(dāng)舉行促銷活動(dòng)，同時(shí)將降低報(bào)廣投入。 在活動(dòng)過程中評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)并向個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)品。 加強(qiáng)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，按照具體情況，分流客戶，靈活制定開盤銷售策略 在開盤前夕，銷售人員將對(duì)意向客戶將購買的戶型進(jìn)行溝通。 大型超市接待網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) 活動(dòng)時(shí)間：不定期舉行 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目附近麥德隆廣場(chǎng) 活動(dòng)人員：二人為一組，售樓處安排 活動(dòng)內(nèi)容：麥德隆所提供的購物袋收費(fèi)。同時(shí)，隨機(jī)安排觀光活動(dòng)。開盤前兩周或一個(gè)月，事先與銀行達(dá)成協(xié)議派出專人至案場(chǎng)，負(fù)責(zé)為客戶辦理“一卡通”，并存入現(xiàn)金 1萬元，客戶辦卡后可在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向登記，客戶登記后可享受開盤的優(yōu)先認(rèn)購權(quán)； 營銷背景 進(jìn)入 10月融僑 ?加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，制定現(xiàn)場(chǎng)流程和產(chǎn)品說辭 大量人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后將依靠現(xiàn)場(chǎng)銷售員的說辭與客戶進(jìn)行周旋。因此，正式接待中心的包裝工作主要包含燈箱、展板、吊旗、 LOGO墻等。同時(shí)在這一階段的 9月開始，戶外媒體開始轉(zhuǎn)向?qū)φw項(xiàng)目形象的訴求。 主要應(yīng)用 ：針對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)位以及目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)是多數(shù)消費(fèi)者獲取信息的主要媒介之一。 主要應(yīng)用 ：本案的戶外廣告主要在選擇喬口至解放大道、古田三路的交匯處； 大型戶外廣告牌 —— 考慮到擴(kuò)大受眾面，在項(xiàng)目附近增設(shè)二處戶外廣告位。同時(shí)，在良性循環(huán)的帶動(dòng)下，將使整個(gè)銷售有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速去化的特征。 第二組團(tuán)銷售期 —— “ 體驗(yàn)和諧生活” 有了第一組團(tuán)的樣板示范，在廣告表現(xiàn)中可加入人物與社區(qū)、人物與住宅、人物與自然、人物與配套、人物與人物的交流融合。 進(jìn)入 10月，為配合項(xiàng)目的蓄水，品牌廣告開始向產(chǎn)品過度，我們開始以人文情節(jié)切入普通人物心理情節(jié)的刻畫和把握。 3） 產(chǎn)品系列 這對(duì)于樹品牌的企業(yè)來說是一個(gè)即時(shí)而又長遠(yuǎn)的廣告策略，對(duì)于本案來說結(jié)合產(chǎn)品的種類、功效及其賣點(diǎn)，進(jìn)行廣告宣傳，將產(chǎn)品的獨(dú)特性結(jié)合市場(chǎng)形式變化，在不同時(shí)期突出宣傳某一特定用途等。而這一階段，廣告投放的頻率將明顯降低。 根據(jù)項(xiàng)目銷售的不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目推廣中的產(chǎn)品線和情感線有不同的表現(xiàn)手法，以對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)行支持 先前我們已經(jīng)提到了對(duì)于各周期營銷主題的設(shè)想，而根據(jù)這些主題所需要表達(dá)的內(nèi)涵，在項(xiàng)目廣告推廣中可以以產(chǎn)品線和情感線不同的方式去演繹。不同階段主題中，其廣告表現(xiàn)風(fēng)格和促銷活動(dòng)各不相同。因此在項(xiàng)目運(yùn)作前期，我們有必要通過各種通路渠道對(duì)融僑品牌有一套系統(tǒng)的宣傳。 在階段性營銷主題的指導(dǎo)下，其廣告表現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具，以及各類促銷活動(dòng)將圍繞主題展開，所訴求的內(nèi)容也將各有側(cè)重。所以要求不僅僅在品牌導(dǎo)入期對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，還需要在各組團(tuán)產(chǎn)品上市的間隙見縫插針投放結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品的品牌廣告 各階段促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)在符合周期性營銷主題的前提下，還將考慮到工程進(jìn)度作為活動(dòng)事件的線索 在項(xiàng)目進(jìn)程中設(shè)計(jì)的各個(gè)促銷活動(dòng)還可根據(jù)工程進(jìn)度作為事件營銷的線索，諸如配合園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀落成、學(xué)校引進(jìn)、商業(yè)啟動(dòng)，均可設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，促進(jìn)信息快速傳播，吸引更多市民參與。并且可以合理的分為品牌系列、情感系列、產(chǎn)品系列、促銷系列。 這些信息的公示結(jié)合產(chǎn)品訴求，將促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。 我們?cè)?jīng)對(duì)關(guān)于和諧