【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 36分 25秒 07:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 36分 25秒 07:36:2530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:2507:36Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 階段性工作要點(diǎn) 為二組團(tuán)蓄水銷售準(zhǔn)備，報(bào)廣可適當(dāng)投放少量錦城項(xiàng)目品牌廣告，配一組團(tuán)剩余房源促銷信息 進(jìn)入 1月末投放產(chǎn)品廣告已明顯不合時(shí)宜，在此可視一組團(tuán)銷售情況進(jìn)行品牌宣傳，但這樣的品牌宣傳必須兼顧現(xiàn)場(chǎng)銷售加提示性的促銷信息，并與 3月二組團(tuán)銷售銜接過渡。 主題活動(dòng)說明 “珍藏老漢口的回憶”大型攝影照片展示緘優(yōu)勝作品品選 活動(dòng)時(shí)間： 11月 18日、 11月 25日、 12月 9日 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 活動(dòng)介紹：周末組織會(huì)員和意向客戶至現(xiàn)場(chǎng)聽取項(xiàng)目園林規(guī)劃的說明會(huì)。一方面引導(dǎo)他們按照我方的銷售控制節(jié)奏購(gòu)買單元。此時(shí)，融僑項(xiàng)目應(yīng)抓住商機(jī)，利用免費(fèi)發(fā)放印有項(xiàng)目標(biāo)志的環(huán)保購(gòu)物袋吸引客戶，該購(gòu)物袋內(nèi)可夾放項(xiàng)目宣傳海報(bào)或 DM 麥德隆免費(fèi)派發(fā)環(huán)保購(gòu)物袋 征集作品時(shí)間： 9月 28日 —— 10月 27日 內(nèi)部評(píng)議評(píng)選入圍時(shí)間： 10月 28日 照片展示時(shí)間： 11月初項(xiàng)目開盤當(dāng)天 活動(dòng)介紹： 配合該階段以情節(jié)切入消費(fèi)者心理的情感訴求組織大型照片征集活動(dòng)。此次活動(dòng)要求記者全程報(bào)道。 錦城項(xiàng)目開盤倒計(jì)時(shí) 營(yíng)銷目標(biāo) 為項(xiàng)目入市銷售累積意向客戶，為開盤熱銷打好基礎(chǔ)； 營(yíng)銷主題 融僑體驗(yàn)之旅 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目以人文情節(jié)切入消費(fèi)者， 通過廣告的立體投放進(jìn)行概念造勢(shì) （戶外、車身、侯車廳、圍墻、平面廣告、促銷活動(dòng)） 進(jìn)一步進(jìn)行客戶的積累，并對(duì)前期客戶進(jìn)行分類 主題活動(dòng) “珍藏漢口的記憶 ”大型照片征集活動(dòng) 產(chǎn)品說明會(huì) 通路營(yíng)銷 麥德隆發(fā)放購(gòu)物袋、大型超市網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) 銷售工作 人員培訓(xùn) 客戶積累和梳理 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 銷售道具 接待中心：燈箱、展板、吊旗、 LOGO墻等（ 10月底） 樣板房裝修完成（ 10月底） 認(rèn)購(gòu)意向協(xié)議（ 10月底） 活動(dòng)禮品 策劃工作 訴求重點(diǎn) 以人文情節(jié)切入消費(fèi)者心理， 通過新老古田對(duì)比，激起客戶的眷戀和憧憬 媒體通路 大眾媒體 —— 報(bào)媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身、候車廳 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購(gòu)物袋、大型超市鋪點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)的二次調(diào)整 發(fā)布地點(diǎn) 訴求點(diǎn) 發(fā)布時(shí)間 工地圍墻 融僑集團(tuán)品牌 2023年 7月 融僑錦城項(xiàng)目形象 2023年 9月末 戶外高炮的二次調(diào)整 發(fā)布地點(diǎn) 訴求點(diǎn) 發(fā)布時(shí)間 宗關(guān)水廠、月湖橋、項(xiàng)目附近 融僑集團(tuán)品牌 2023年 8月 融僑錦城項(xiàng)目形象 2023年 9月末 2）工作細(xì)則 車身廣告 發(fā)布地點(diǎn) 訴求點(diǎn) 發(fā)布時(shí)間 712路、 541路、 741路 “愛在這里住下來 ” 2023年 9月 候車廳廣告 發(fā)布地點(diǎn) 訴求點(diǎn) 發(fā)布時(shí)間 寶豐路至解放大道沿線 雙向 12個(gè)候車廳 每個(gè)候車廳選擇一個(gè)廣告位 2023年 9月末 建立網(wǎng)站 根據(jù)事先設(shè)定的板塊內(nèi)容，將產(chǎn)品概況、各細(xì)部賣點(diǎn)情況、戶型標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容填入，并于搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)連接。這時(shí)，銷售員的產(chǎn)品知識(shí)和綜合能力更為重要。 進(jìn)行通路渠道的鋪設(shè)，低成本的宣傳方式吸引更多市民對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注 考慮利用大型超市的人流擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 第二步驟： 10月至 10月底，應(yīng)當(dāng)成功實(shí)現(xiàn)融僑品牌宣傳和項(xiàng)目宣傳的嫁接，配合項(xiàng)目的蓄水工作。網(wǎng)站的設(shè)置可以給他們提供項(xiàng)目的相關(guān)信息，如開發(fā)商介紹、項(xiàng)目詳細(xì)信息、項(xiàng)目的銷售階段等。宗關(guān)水廠、月湖橋的廣告位依托區(qū)位輻射優(yōu)勢(shì)攔截有效客戶。 第四組團(tuán)銷售期 —— “ 愛上和諧生活” 廣告訴求整盤實(shí)景形象、一二組團(tuán)業(yè)主生活場(chǎng)景描述、促銷廣告 廣告形式 ?報(bào)紙廣告 ?戶外廣告 ?車身廣告 （ 公交車 、 看房車 ） ?直投廣告 ?網(wǎng)站廣告 ? 大型超市固定接待網(wǎng)點(diǎn) 媒介的應(yīng)用及主題 媒體組合說明 ：以《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》為主，《武漢晨報(bào)》、《楚天金報(bào)》為配合。有了人物活動(dòng)的主線，將表訴賣點(diǎn)貫穿，激起人們對(duì)錦城未來生活的向往。隨著時(shí)代的變遷通過人物角色的細(xì)微變化反映他們對(duì)故土眷戀。 4） 促銷系列 根據(jù)項(xiàng)目推案節(jié)奏和重大銷售節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)沖擊力強(qiáng)催促性的促銷廣告這一類廣告可以單獨(dú)組稿，也可結(jié)合上述情感系列和產(chǎn)品系列，在信息欄中加以公示。 所謂系列廣告策略就是在預(yù)定的時(shí)間里連續(xù)發(fā)布由統(tǒng)一設(shè)計(jì)形式或內(nèi)容的系列廣告，以加深廣告印象增強(qiáng)廣告效果。 為保持對(duì)融僑品牌宣傳的持續(xù)性，考慮在各組團(tuán)蓄水階段投放少量品牌廣告作為過渡。 按照不同的時(shí)間為階段設(shè)計(jì)周期性的營(yíng)銷主題 根據(jù)項(xiàng)目的推案節(jié)奏，我們可以將整盤銷售分成四段。融僑錦城營(yíng)銷推廣方案 綱 要 ? 總體營(yíng)銷目標(biāo) ? 項(xiàng)目推廣策略指導(dǎo) ? 媒體廣告策略 ? 階段性營(yíng)銷推廣方案 一、總體營(yíng)銷目標(biāo) ? 2023年底，完成第一組團(tuán)總銷售量的 55%以上 . ? 2023年上半年，第一組團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售 70%80%，第二、三組團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售 50%以上 ? 2023年下半年，第一、二、三組團(tuán)各實(shí)現(xiàn)銷售 80%以上，第四組團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售 50%以上 ? 2023年上半年，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整盤銷售的 90% ? 銷售價(jià)格實(shí)行低開高走策略 ,第二、三、四組團(tuán)銷售均價(jià)，根據(jù)銷售時(shí)市場(chǎng)具體情況而定 融僑集團(tuán)作為首次登陸武漢的企業(yè)，它的雄厚實(shí)力以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念尚不未武漢當(dāng)?shù)厮熘?。而每一段銷售周期將根據(jù)所推出細(xì)分產(chǎn)品以及屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度來確定不同的階段性營(yíng)銷主題。有別于品牌期的廣告發(fā)布，這類廣告將注重與產(chǎn)品實(shí)際嫁接 在整盤銷售中，保持融僑集團(tuán)的品牌形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程。本案要提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)還要塑造品牌，樹立企業(yè)形象的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)確定了有效的系列廣告策略。 5） 告之公示系列 此類廣告往往在項(xiàng)目中后期使用，重大工程節(jié)點(diǎn)的告之（如學(xué)校的落成、商業(yè)街開市、園林呈現(xiàn)，建筑立面下落，以及交通規(guī)劃建設(shè)落成）。另一方面，廣告訴求也可以城市變化作為切入點(diǎn)，激起外延客層對(duì)古田的憧憬； 第一組團(tuán)銷售期 —— “憧憬和諧生活” 在此階段，我們要通過對(duì)系列賣點(diǎn)的訴求來告之項(xiàng)目所傳遞的關(guān)于和諧的標(biāo)準(zhǔn)。 樣板區(qū)的概念進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，前一期產(chǎn)品交付使用都生動(dòng)詮釋了所謂和諧人文住區(qū)的概念。 核心思想 ：以融僑品牌切入樹立項(xiàng)目整體形象后，通過產(chǎn)品系列、情感系列、促銷系列、告之公示系列的運(yùn)用；訴求項(xiàng)目細(xì)部賣點(diǎn)，渲染和諧人文住區(qū)。 ● 戶外廣告 考慮到制作成本，我們建議三處廣告位訴求項(xiàng)目 23萬平方的整體形象。 主要網(wǎng)絡(luò) ：搜房、億房的首頁(yè)上。消費(fèi)者在關(guān)注品牌之余將更多目光轉(zhuǎn)向項(xiàng)目本身。在漢口、武昌地區(qū)各選擇一至二處大型超市網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)專柜，進(jìn)行融僑標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)。因此，要求現(xiàn)場(chǎng)制定出詳細(xì)地培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃包括培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)主題，并落實(shí)相關(guān)培訓(xùn)人。 DM定點(diǎn)直郵、區(qū)域直郵 短信群發(fā) 發(fā)送對(duì)象 DM內(nèi)容 投放數(shù)量 發(fā)布時(shí)間 融僑會(huì)會(huì)員 整盤形象、一組團(tuán)產(chǎn)品信息 開盤優(yōu)惠 根據(jù)會(huì)員數(shù)量 2023年 10月末 （開盤前） 古田片區(qū)、 100000份 短信數(shù)據(jù)庫(kù)選取 發(fā)送內(nèi)容 發(fā)送量 發(fā)送日期 融僑會(huì)員 發(fā)布開盤 約 400條 10月末 （開盤前） 移動(dòng)用戶：月資費(fèi) 200元以上客群 1方案：項(xiàng)目即將開盤，推出首批房源實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠 2方案：認(rèn)購(gòu)開始，開盤享受折扣優(yōu)惠； 10000條 （由月均 150元為基準(zhǔn)，在第一次發(fā)送樣本基礎(chǔ)上再向上排列10000名即為發(fā)送對(duì)象） 聯(lián)通用戶：月資費(fèi) 200元以上客戶群 10000條 （由月均 100元為基準(zhǔn)，在第一次發(fā)送樣本基礎(chǔ)上再向上排列10000名即為發(fā)送對(duì)象） SP活動(dòng) 1 日期 時(shí)間段 地點(diǎn) 活動(dòng)主題 8月 12日 14： 00—— 16： 30 香格里拉大酒店 融僑品牌發(fā)布會(huì)緘融僑體驗(yàn)之旅啟動(dòng)儀式 8月 12日 15： 30—— 18： 00