【正文】 、 SP逼定的方法、銷售跟蹤及售后服務(wù)等方面的知識 )熟練掌握銷售技巧，提高客戶成交率。銷售日報統(tǒng)計表252。臺帳252。簽約客戶分析月報表252?，F(xiàn)場包裝費用預(yù)算表252。結(jié)案總結(jié)報表項目 LOGO表現(xiàn)項目秀稿項目圍墻表現(xiàn)THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 214:48 下午 一月 2116:48January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 24 一月 20234:48:05 下午 16:48:05一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:48:0516:48:0516:48Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:48:05 下午 4:48 下午 16:48:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 16:48:0516:48:0516:481/24/2023 4:48:05 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:48:0516:48:0516:48Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20234:48:05 下午 16:48:05一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。月度營銷費用明細表252。前期工作計劃時間表252。簽約客戶接待登記表252。換戶申請單252。鳥瞰圖 ：項目整體鳥瞰圖，包括三期項目單體及環(huán)境示意 規(guī)格： 材質(zhì)：噴繪寫真沙盤模型 ：整體沙盤模型 規(guī)格： 3 （具體尺寸視售樓處大小和布局可做調(diào)整） 材質(zhì)： PVC材料單體房型 ：建議制作五個單體戶型模型，兩個兩房、兩個三房及一個大房型。 2天房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) (包括：建筑物的概念和分類、建筑構(gòu)造、建筑設(shè)備、建筑識圖、建筑常用術(shù)語和指標、房地產(chǎn)測繪知識等方面的知識 )掌握與房地產(chǎn)有關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，使銷售人員成為一名專業(yè)人士。252。熱銷炒作252。廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項目特色。 2023年 1月－ 3月 強銷期（項目集中銷售） 目標： 全力以赴，力挺項目旺銷階段性工作：252。252。其他銷售道具的制作（沙盤、樓書、戶外廣告）252。戰(zhàn)術(shù) 3：案名征集活動“ 案名征集方案 ”活動目的：吸引目標客戶的關(guān)注活動時間： 8月發(fā)布信息， 9月底甄選案名結(jié)束活動內(nèi)容：通過媒體（主要是報紙媒體，可考慮廣播）發(fā)布案名征集信息，全民參與性；公布案名甄選委員會名單，擬邀請政、商、文教方面的知名人士加入案名甄選委員會；經(jīng)過初審，舉辦案名選定和頒獎儀式，邀請入圍前十甲參與者、專家評審團、公證人員等參與，舉辦現(xiàn)場頒獎儀式；媒體充分著力報道。注：預(yù)訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價可能會低于平均底價）來達成目標。營銷推廣思路三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點線結(jié)合 三大板塊 —— 預(yù)約、解讀、體驗 預(yù)約 ：概念得立高與傳播 解讀 ：從概念落實到產(chǎn)品本身，了解產(chǎn)品的細致特征和細節(jié)賣點，使概念與 產(chǎn)品相統(tǒng)一 體驗 ：樣板房、樣板區(qū)實景展示帶客戶入體驗境界，參與性強的 SP活動展示 項目實質(zhì)性的魅力。珍藏的健康品位。? 安家購買：在巢湖打工的年輕人，習(xí)慣了巢湖的生活，但經(jīng)濟實力不是很雄厚，買不起市中心的住宅，轉(zhuǎn)向郊區(qū)住宅。目前的兵力布陣主要以世紀大道板塊與向陽路板塊的競爭格局為主，北門板塊由于大體量城市之光項目的強兵出擊，市場競爭將加??；252。經(jīng)歷地產(chǎn)開發(fā)起步階段，目前巢湖地產(chǎn)市場競爭局面將逐步加劇，且競爭局面將隨著城市拆遷力度的加大在 2－ 3年內(nèi)發(fā)生更大的變化；252。? 轉(zhuǎn)移購買：本身買不起中心城區(qū)住宅的人，但又要居住，只要轉(zhuǎn)向價格便宜，地段稍微偏一點的區(qū)域。 —— 產(chǎn)品層面【 品 】和諧，凝結(jié)完美。主題定位概念階段巢湖西城 名流生活圈第一階段： 小富階層的知本樂園小富階層的知本樂園 —— 通過樂章的形式闡述項目的規(guī)劃概念 示例： [四季 ]之聲，聆聽韋瓦第 —— 景觀環(huán)境 貝多芬指揮的 [魔笛變奏曲 ]—— 建筑形態(tài)第二階段： 小富階層的生活樂園小富階層的生活樂園 —— 通過 “家 ”概念的打造，突出社區(qū)宜居形象 示例：戀物有道：我的新家選擇景湖豪庭 愛之有理：這是一個有美、有藝術(shù)、有生活，獨獨沒有壓力的地方第三階段：生活于此 感受無限 —— 通過 “生活方式 ”的描述，展現(xiàn)社區(qū)魅力生活 示例：吹吹風(fēng)，喝喝咖啡，時間會自己走 云中漫步的時光，看看書，看看窗外的色彩用兵之道突破點：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）敵人是誰？（目標客戶）我方兵力如何？（賣點整合）如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）營銷推廣戰(zhàn)略思想立高 對準 造勢概念營銷 —— 立高：營造一個高尚的地段，一種高貴的生活概念，使產(chǎn) 品一面市就站在一定的高度；產(chǎn)品主義 —— 對準：分析產(chǎn)品有力賣點，出擊市場；銷售促動 —— 造勢：不斷形成新聞熱點，渲染造勢。20%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而調(diào)整）全程均價銷售，掃蕩余房，促進成交回籠資金。市中心及北門區(qū)域的廣告排位同樣不可放棄，這是吸引全市客源及外來客源的重要方式。售樓處及樣板房的裝修252。廣告造勢：硬廣告出擊通告開盤信息，樹立項目及產(chǎn)品形象； 軟文為輔，剖析區(qū)位前景和產(chǎn)品特色。 銷售促銷：開盤促銷活動 如開盤首月內(nèi)認購客戶贈送陽傘、茶杯等紀念物品等。戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布252。2023年 7月－ 8月 清盤期 目標： 一期尾盤消化，二期客戶積累和認購準備階段性工作：252。泊車員只有在客戶主動要求時才提供泊車服務(wù)。2天對外發(fā)布招聘信息 持續(xù) 1－ 2周整理應(yīng)聘人員的資料，通知初審合格的應(yīng)聘者前來進行初試 10天經(jīng)初試合格的應(yīng)聘人員，再由公司領(lǐng)導(dǎo)進行復(fù)試 10天確定招聘的各職位銷售人員名單，并通知前來公司報道 5天2023年 9月銷售人員培訓(xùn)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員培訓(xùn) (包括房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德、職業(yè)修養(yǎng)、職業(yè)技能等方面的培訓(xùn) ) 樹立良好的職業(yè)觀、人生價值觀。 2天銷售道具設(shè)計建議銷售道具包括 鳥瞰圖、沙盤模型、房型模型、 DM、房型單片、簡裝樓書及精裝版樓書 。房屋認購申請表252?？蛻艚哟怯洷?52。整體銷售推廣計劃表252。年度銷售費用預(yù)算表252。 一月 21一月 2116:48:0516:48:05January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2116:48:0516:48Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 16:48:051