【正文】 24 一月 20234:48:05 下午 16:48:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 16:48:0516:48:0524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2116:48:0516:48Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。銷售資料費用預(yù)算表252。客戶滿意度登記表252。年度銷售計劃表客戶管理類表單：252。銷售月指標(biāo)表252。 5天案場銷售接待模擬演練 (包括銷售人員互動訓(xùn)練、公司領(lǐng)導(dǎo)抽查訓(xùn)練 )將掌握的知識在實踐中加以運用，及時發(fā)現(xiàn)問題，強(qiáng)化不足之處。贈送或優(yōu)惠為客戶進(jìn)行家庭裝潢空氣質(zhì)量檢測驗收服務(wù)：綠色生活全程跟蹤。泊車員要經(jīng)過嚴(yán)格挑選和考核，技術(shù)、人品、形象都要過硬。 該活動的舉辦不僅可以聯(lián)絡(luò)與老客戶的感情，融洽與新客戶的關(guān)系，同時也吸引了更廣泛的客戶關(guān)注度和參與性，是對項目品牌和發(fā)展商品牌的有效積聚。對聯(lián)的主題可以與項目聯(lián)系，也達(dá)到項目宣傳的效果?！?樣板房開放日 ” 選擇開盤后 1個月左右的某周六作為樣板房開放日，邀請已購客戶及意向客戶前來參觀，制造營銷賣點，媒體支持信息的發(fā)布。戶外廣告的發(fā)布252。外場地包裝：主要指工地圍墻。健康西路和東風(fēng)西路是從城市中心進(jìn)入本案的主要交通動線。銷售策略之價格策略全程價格策略低開高走、適當(dāng)銷控 后期 （三期產(chǎn)品或銷售率達(dá)到 70％）視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷售措施 銷售策略之價格策略階段性價格定位 擬采取 352價格策略30%以平于全程均價進(jìn)行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。 優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 4）巢湖西城 名流生活圈該主題定位從目標(biāo)客層的定位出發(fā)，突出的是同一類人的生活積聚效應(yīng)。 —— 生態(tài)層面【 宅 】建筑如人。判斷 ： 各兵團(tuán)均有自己的核心軍，世紀(jì)大道兵團(tuán)如世紀(jì)新都，向陽路兵團(tuán)如城市風(fēng)景，北門兵團(tuán)如城市之光，本案無可推卸的將成為西城兵團(tuán)的核心軍；突出本案產(chǎn)品優(yōu)勢，形成以產(chǎn)品為核心的創(chuàng)意地產(chǎn)概念組合，建立品牌價值；競爭時利時弊：西城兵團(tuán)火力目前太弱，獨家試唱勢單弱薄，本案區(qū)塊的其他項目的啟動，雖然帶來了一定的競爭壓力，但從全市的角度來看是對西城兵團(tuán)兵力的有力擴(kuò)充，區(qū)位形象和關(guān)注度會隨著上市樓盤的增多而日益提高。策劃，運籌帷幄。市場未來的競爭點將集中于北門兵團(tuán)、西城兵團(tuán)及向陽路兵團(tuán)，世紀(jì)大道兵團(tuán)隨著現(xiàn)有樓盤銷售進(jìn)入尾期目前火力縮減，但后續(xù)即將推出的新樓盤體量仍然不容忽視；252。輔助人群購買目的? 改善居住條件的需求? 外來經(jīng)商人員購買（安家）? 區(qū)縣實力人群進(jìn)城購買用兵之道突破點：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）致勝點如何？（目標(biāo)客戶）我方兵力如何？（賣點整合 ）如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）競爭對手的優(yōu)勢與不足項目 優(yōu)勢 不足 世紀(jì)新都 前期的示范效果 價格較高景觀環(huán)境好 商業(yè)面積過大建筑個性強(qiáng) 新都華庭 世紀(jì)新都示范作用 戶型偏大發(fā)展商品牌的積累 會所配套檔次不夠 建筑有創(chuàng)新性 重中心景觀薄組團(tuán)景觀 景觀效果大手筆城市風(fēng)景 近市中心地段 物業(yè)費高智能化配置高 規(guī)劃無特色陽光花園 價格較實惠 規(guī)劃無特色，尤其是小高層規(guī)劃欠佳二房比例高，去化快 商業(yè)空置率高時代春天 集中式綠化景觀優(yōu)良 房型偏大、總價高東方景苑 依托一中的教育優(yōu)勢 商業(yè)體量大、空置率高整體規(guī)劃較好 體量大、但產(chǎn)品單一 城市之光 地段好，城市的北大門 地塊被保留建筑分割，整體性較差 產(chǎn)品多元化、高層規(guī)劃新穎 高層體量大，新產(chǎn)品的市場接受度未卜 本案兵力優(yōu)勢核心賣點輔助賣點攻擊支持產(chǎn)品力西城規(guī)劃現(xiàn)場p西班牙式建筑風(fēng)格，異域風(fēng)情、巢湖首創(chuàng)p小高層底層架空，只為景觀通透性p空中花園、大露臺p房型精心布局，客廳為景而生p部分錯層結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)一梯一戶的尊貴p居巢區(qū)政府、體育館p跨湖大橋p濱湖綠化景觀帶p健康西路p街面圍板優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 1）城市經(jīng)典 山水名居經(jīng)典的內(nèi)涵該如何來詮釋？一、經(jīng)典代表的是傳承與創(chuàng)新：傳承了文化、創(chuàng)新了產(chǎn)品二、經(jīng)典代表的是對文化的尊重：山水文化是巢湖文化的精神所在三、經(jīng)典代表的是產(chǎn)品力的保證：精雕細(xì)刻、精心打造的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品四、經(jīng)典放置于城市，是對城市人文的尊重，是對城市建設(shè)的貢獻(xiàn)與領(lǐng)航主題定位概念階段城市經(jīng)典 山水名居第一階段： 醞釀一座經(jīng)典之城醞釀一座經(jīng)典之城第二階段： 發(fā)現(xiàn)一座經(jīng)典之城發(fā)現(xiàn)一座經(jīng)典之城第三階段： 珍藏一生珍藏一生 雅致生活雅致生活經(jīng)典預(yù)期居住 — 從住人機(jī)器到享受空間 LIVING開發(fā) — 從迎合市場到引導(dǎo)需求 DEVELOPMENT設(shè)計 — 從制造建筑到回歸人性 DESIGN環(huán)境 — 從公共配置到環(huán)境私有 ENVIRONMENT智能 — 從網(wǎng)絡(luò)工具到現(xiàn)實關(guān)懷 SMART生態(tài) — 從自然景觀到人文生態(tài) ECOLOGY文化 — 從營銷標(biāo)簽到精神內(nèi)涵 CULTURE消費 — 從外在炫耀到個性享受 CONSUME“城市經(jīng)典 ”精神提煉【 韻 】恬然，清雅。也展現(xiàn)了項目的最突出的產(chǎn)品風(fēng)格；—— 全景社區(qū)： “全 ”，全面視角； “景 ”，風(fēng)景、人景； “全景 ”是對建筑、生態(tài)、生活、地段的全面概括。點線結(jié)合： 以點和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動及 SP活動結(jié)合 “ 時點 ” 開展，宣傳線 按 “ 推廣線 ” 軟硬兩方面系列展開。整個銷售計劃按 14個月編制（包含醞釀期），實際銷售周期 11個月左右時間。戰(zhàn)術(shù) 6：點擊目標(biāo)群點擊原則 ： 啟動更多、更為有效的新目標(biāo)群，以擴(kuò)大銷售的范圍和深度；對于目標(biāo)群的判斷及鎖定，是市場攻擊的基準(zhǔn)點。案名征集活動事件營銷： “案名征集方案 ”銷售促銷： VIP貴賓卡認(rèn)購VIP貴賓卡認(rèn)購價 1萬元，在項目正式開盤時 VIP客戶可以享用 VIP折扣價，未購房者 VIP卡可原價退還；通過 VIP卡的發(fā)售可以吸引 VIP客戶對本案樓盤的持續(xù)關(guān)注度。項目開盤儀式252。廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項目特色。與教委聯(lián)手的 “ 六一兒童才藝表演 ”事件營銷：“ 六一兒童才藝表演 ” 與巢湖教委聯(lián)手舉辦 “ 六一兒童才藝表演 ” ，選址項目會所及會所廣場舉辦。入住嘉年華事件營銷：“ 入住嘉年華 ” 值一期交房之際，邀請一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動，可以在項目內(nèi)開闊場地或會所廣場舉行一次派對活動，有演出、抽獎、互動性的活動，目的一方面是表現(xiàn)對一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕；另一當(dāng)面也為二期的銷售宣傳造勢。（ 2）、銷售中心小型水吧服務(wù)特色 ：點心及多種飲料可供選擇（ 3）、健康管家服務(wù)特色：252。 3天銷售技巧培訓(xùn) (包括：電話的接聽技巧、案場與客戶的交流、客戶心理的分析及把握、現(xiàn)場的議價、守價