【正文】 24 一月 20234:48:05 下午 16:48:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 16:48:0516:48:0524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2116:48:0516:48Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。銷售資料費(fèi)用預(yù)算表252?？蛻魸M意度登記表252。年度銷售計(jì)劃表客戶管理類表單：252。銷售月指標(biāo)表252。 5天案場銷售接待模擬演練 (包括銷售人員互動(dòng)訓(xùn)練、公司領(lǐng)導(dǎo)抽查訓(xùn)練 )將掌握的知識(shí)在實(shí)踐中加以運(yùn)用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，強(qiáng)化不足之處。贈(zèng)送或優(yōu)惠為客戶進(jìn)行家庭裝潢空氣質(zhì)量檢測驗(yàn)收服務(wù)：綠色生活全程跟蹤。泊車員要經(jīng)過嚴(yán)格挑選和考核，技術(shù)、人品、形象都要過硬。 該活動(dòng)的舉辦不僅可以聯(lián)絡(luò)與老客戶的感情，融洽與新客戶的關(guān)系，同時(shí)也吸引了更廣泛的客戶關(guān)注度和參與性，是對(duì)項(xiàng)目品牌和發(fā)展商品牌的有效積聚。對(duì)聯(lián)的主題可以與項(xiàng)目聯(lián)系，也達(dá)到項(xiàng)目宣傳的效果?！?樣板房開放日 ” 選擇開盤后 1個(gè)月左右的某周六作為樣板房開放日，邀請(qǐng)已購客戶及意向客戶前來參觀，制造營銷賣點(diǎn)，媒體支持信息的發(fā)布。戶外廣告的發(fā)布252。外場地包裝：主要指工地圍墻。健康西路和東風(fēng)西路是從城市中心進(jìn)入本案的主要交通動(dòng)線。銷售策略之價(jià)格策略全程價(jià)格策略低開高走、適當(dāng)銷控 后期 （三期產(chǎn)品或銷售率達(dá)到 70％）視市場競爭狀況的變化、消費(fèi)力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷售措施 銷售策略之價(jià)格策略階段性價(jià)格定位 擬采取 352價(jià)格策略30%以平于全程均價(jià)進(jìn)行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。 優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 4）巢湖西城 名流生活圈該主題定位從目標(biāo)客層的定位出發(fā)，突出的是同一類人的生活積聚效應(yīng)。 —— 生態(tài)層面【 宅 】建筑如人。判斷 ： 各兵團(tuán)均有自己的核心軍，世紀(jì)大道兵團(tuán)如世紀(jì)新都，向陽路兵團(tuán)如城市風(fēng)景，北門兵團(tuán)如城市之光，本案無可推卸的將成為西城兵團(tuán)的核心軍；突出本案產(chǎn)品優(yōu)勢，形成以產(chǎn)品為核心的創(chuàng)意地產(chǎn)概念組合，建立品牌價(jià)值；競爭時(shí)利時(shí)弊：西城兵團(tuán)火力目前太弱，獨(dú)家試唱?jiǎng)輪稳醣?，本案區(qū)塊的其他項(xiàng)目的啟動(dòng)，雖然帶來了一定的競爭壓力，但從全市的角度來看是對(duì)西城兵團(tuán)兵力的有力擴(kuò)充，區(qū)位形象和關(guān)注度會(huì)隨著上市樓盤的增多而日益提高。策劃，運(yùn)籌帷幄。市場未來的競爭點(diǎn)將集中于北門兵團(tuán)、西城兵團(tuán)及向陽路兵團(tuán)，世紀(jì)大道兵團(tuán)隨著現(xiàn)有樓盤銷售進(jìn)入尾期目前火力縮減，但后續(xù)即將推出的新樓盤體量仍然不容忽視；252。輔助人群購買目的? 改善居住條件的需求? 外來經(jīng)商人員購買（安家）? 區(qū)縣實(shí)力人群進(jìn)城購買用兵之道突破點(diǎn)：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客戶）我方兵力如何？（賣點(diǎn)整合 ）如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）競爭對(duì)手的優(yōu)勢與不足項(xiàng)目 優(yōu)勢 不足 世紀(jì)新都 前期的示范效果 價(jià)格較高景觀環(huán)境好 商業(yè)面積過大建筑個(gè)性強(qiáng) 新都華庭 世紀(jì)新都示范作用 戶型偏大發(fā)展商品牌的積累 會(huì)所配套檔次不夠 建筑有創(chuàng)新性 重中心景觀薄組團(tuán)景觀 景觀效果大手筆城市風(fēng)景 近市中心地段 物業(yè)費(fèi)高智能化配置高 規(guī)劃無特色陽光花園 價(jià)格較實(shí)惠 規(guī)劃無特色，尤其是小高層規(guī)劃欠佳二房比例高，去化快 商業(yè)空置率高時(shí)代春天 集中式綠化景觀優(yōu)良 房型偏大、總價(jià)高東方景苑 依托一中的教育優(yōu)勢 商業(yè)體量大、空置率高整體規(guī)劃較好 體量大、但產(chǎn)品單一 城市之光 地段好，城市的北大門 地塊被保留建筑分割，整體性較差 產(chǎn)品多元化、高層規(guī)劃新穎 高層體量大，新產(chǎn)品的市場接受度未卜 本案兵力優(yōu)勢核心賣點(diǎn)輔助賣點(diǎn)攻擊支持產(chǎn)品力西城規(guī)劃現(xiàn)場p西班牙式建筑風(fēng)格，異域風(fēng)情、巢湖首創(chuàng)p小高層底層架空，只為景觀通透性p空中花園、大露臺(tái)p房型精心布局，客廳為景而生p部分錯(cuò)層結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)一梯一戶的尊貴p居巢區(qū)政府、體育館p跨湖大橋p濱湖綠化景觀帶p健康西路p街面圍板優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 1）城市經(jīng)典 山水名居經(jīng)典的內(nèi)涵該如何來詮釋？一、經(jīng)典代表的是傳承與創(chuàng)新：傳承了文化、創(chuàng)新了產(chǎn)品二、經(jīng)典代表的是對(duì)文化的尊重：山水文化是巢湖文化的精神所在三、經(jīng)典代表的是產(chǎn)品力的保證：精雕細(xì)刻、精心打造的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品四、經(jīng)典放置于城市，是對(duì)城市人文的尊重，是對(duì)城市建設(shè)的貢獻(xiàn)與領(lǐng)航主題定位概念階段城市經(jīng)典 山水名居第一階段： 醞釀一座經(jīng)典之城醞釀一座經(jīng)典之城第二階段： 發(fā)現(xiàn)一座經(jīng)典之城發(fā)現(xiàn)一座經(jīng)典之城第三階段： 珍藏一生珍藏一生 雅致生活雅致生活經(jīng)典預(yù)期居住 — 從住人機(jī)器到享受空間 LIVING開發(fā) — 從迎合市場到引導(dǎo)需求 DEVELOPMENT設(shè)計(jì) — 從制造建筑到回歸人性 DESIGN環(huán)境 — 從公共配置到環(huán)境私有 ENVIRONMENT智能 — 從網(wǎng)絡(luò)工具到現(xiàn)實(shí)關(guān)懷 SMART生態(tài) — 從自然景觀到人文生態(tài) ECOLOGY文化 — 從營銷標(biāo)簽到精神內(nèi)涵 CULTURE消費(fèi) — 從外在炫耀到個(gè)性享受 CONSUME“城市經(jīng)典 ”精神提煉【 韻 】恬然，清雅。也展現(xiàn)了項(xiàng)目的最突出的產(chǎn)品風(fēng)格；—— 全景社區(qū)： “全 ”，全面視角； “景 ”，風(fēng)景、人景； “全景 ”是對(duì)建筑、生態(tài)、生活、地段的全面概括。點(diǎn)線結(jié)合： 以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及 SP活動(dòng)結(jié)合 “ 時(shí)點(diǎn) ” 開展，宣傳線 按 “ 推廣線 ” 軟硬兩方面系列展開。整個(gè)銷售計(jì)劃按 14個(gè)月編制（包含醞釀期），實(shí)際銷售周期 11個(gè)月左右時(shí)間。戰(zhàn)術(shù) 6：點(diǎn)擊目標(biāo)群點(diǎn)擊原則 ： 啟動(dòng)更多、更為有效的新目標(biāo)群，以擴(kuò)大銷售的范圍和深度；對(duì)于目標(biāo)群的判斷及鎖定，是市場攻擊的基準(zhǔn)點(diǎn)。案名征集活動(dòng)事件營銷： “案名征集方案 ”銷售促銷： VIP貴賓卡認(rèn)購VIP貴賓卡認(rèn)購價(jià) 1萬元，在項(xiàng)目正式開盤時(shí) VIP客戶可以享用 VIP折扣價(jià)，未購房者 VIP卡可原價(jià)退還；通過 VIP卡的發(fā)售可以吸引 VIP客戶對(duì)本案樓盤的持續(xù)關(guān)注度。項(xiàng)目開盤儀式252。廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。與教委聯(lián)手的 “ 六一兒童才藝表演 ”事件營銷：“ 六一兒童才藝表演 ” 與巢湖教委聯(lián)手舉辦 “ 六一兒童才藝表演 ” ，選址項(xiàng)目會(huì)所及會(huì)所廣場舉辦。入住嘉年華事件營銷：“ 入住嘉年華 ” 值一期交房之際，邀請(qǐng)一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動(dòng)，可以在項(xiàng)目內(nèi)開闊場地或會(huì)所廣場舉行一次派對(duì)活動(dòng)，有演出、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)性的活動(dòng)，目的一方面是表現(xiàn)對(duì)一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕；另一當(dāng)面也為二期的銷售宣傳造勢。（ 2）、銷售中心小型水吧服務(wù)特色 ：點(diǎn)心及多種飲料可供選擇（ 3）、健康管家服務(wù)特色：252。 3天銷售技巧培訓(xùn) (包括：電話的接聽技巧、案場與客戶的交流、客戶心理的分析及把握、現(xiàn)場的議價(jià)、守價(jià)