【正文】 即刻可以獲得大批量同行商貿(mào)客戶的青睞。用高息產(chǎn)品挖走行內(nèi)的客戶。 讓客戶知道，你在關心他 。 我繼續(xù)問： “那你在其他銀行的理財利息大概是多少呢？ ”客戶回答說： “年利率 %。大堂經(jīng)理和客戶做簡單交流之后，就把客戶帶到理財室轉(zhuǎn)介紹給了理財經(jīng)理。 人家問他為什么？ 他說：“我家鍋子只能煎八寸以下的魚。對于法國人，他們明白一旦自己簽字，就意味著會產(chǎn)生一定的法律約束力，所以他們在簽合同以前也都會去看看合同，可能不一定會全部一頁一頁看完，但是他們至少會弄清楚自己買的、自己簽名的這一份合同到底是什么合同。還有些消費者認為一些銀行在銷售報 險 產(chǎn)品時對于風險的說明不充分。不戰(zhàn)而勝 我做銀行營銷， 但 我不是賣產(chǎn)品的。 根據(jù)調(diào)查，有 30%多的消費者對銀行推銷保險產(chǎn)品心存顧慮， 31%的消費者 認為 銀行利用掌握的客戶財務信息銷售保險。 現(xiàn)在 法國是有 60%的消費者通過銀行渠道買保險 ，為什么？因為確實非常方便，而且在這里你在銀行購買產(chǎn)品的時候是 享受一對一的服務 ，需要提前預約銀行理財顧問，銀行理財顧問會 給你提供一個比較周全的理財計劃 ，并不是說單獨讓你去購買某一項的產(chǎn)品，當然這種情況也不像國內(nèi)在柜臺 內(nèi) 隔空對話，匆匆忙忙就下單簽字。 —— Bertrand Russell 銷售是內(nèi)在博弈： 制約銀行營銷產(chǎn)能的瓶頸？