市場營銷第三者市場競爭與市場營銷組合(存儲版)
【正文】 于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 一、市場主導(dǎo)者策略167。資料鏈接市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略擴(kuò)大市場占有率提高市場占有率保持市場占有率一、市場主導(dǎo)者策略167。 167。 （五）運(yùn)動防御167。一、市場主導(dǎo)者策略 擴(kuò)大整個(gè)市場需求 保護(hù)市場占有率 擴(kuò)大市場占有率 ?機(jī)動防御 收縮防御 ?二、市場挑戰(zhàn)者策略二、市場挑戰(zhàn)者策略167。167。 （三）包圍進(jìn)攻167。 167。這種 “自覺共處 ”狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)（鋼鐵、肥料、化工等）非常普遍，因而市場占有率相當(dāng)穩(wěn)定。 市場利基者的含義167。167。四、市場利基者策略167。 客戶訂單專業(yè)化167。 三、市場營銷組合的作用 167。 市場營銷組合是有利于合理分配企業(yè)的營銷預(yù)算費(fèi)用三、市場營銷組合的作用 Product / Price / Place / Promotion / + Political power / Public relations167。167。 正思維轉(zhuǎn)向逆思維：消費(fèi)者接受的價(jià)格 適當(dāng)利潤 +成本l Place 建立合理高效的分銷 convenience 為顧客提供多方位服務(wù)和便利比渠l 渠道和網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)將產(chǎn)品送到 道更重要。 大市場營銷涉及的方面比較廣泛167。3．加深了企業(yè)對市場營銷的理解。 市場追隨者和市場利基者可采用的戰(zhàn)略是什么？ 167。 21:39:5021:39:5021:39Saturday, January 23, 2023167。 1行動出成果，工作出財(cái)富。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023167。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:39:5021:39:5021:39Saturday, January 23, 2023167。 9:39:50 下午 9:39 下午 21:39:50一月 21167。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2121:39:5021:39Jan2123Jan21167。 市場領(lǐng)導(dǎo)者可采用的防御戰(zhàn)略是什么？167。打破了企業(yè)關(guān)于外部環(huán)境因素完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。4Cs167。l Price 根據(jù)產(chǎn)品定位及顧客 cost 企業(yè)的生產(chǎn)成本要適合消費(fèi)者的消費(fèi)成本，購 l 的購物心理，選擇和制定恰當(dāng) 物成本包括貨幣、時(shí)間、體力、精神成本。 提出 ： 1984年，菲利蒲 .科特勒167。 三、大市場營銷的意義 167。 市場營銷組合是企業(yè)進(jìn)行競爭、贏得優(yōu)勢的有力手段167。 一、市場營銷組合的內(nèi)涵167。 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化167。167。 理想利基市場的特征167。 3． 選擇跟隨 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。167。 167。 （一）正面進(jìn)攻167。 （二）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者167。 市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上處于次要地位、并主動向競爭者或市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的企業(yè)或公司。以攻為守 ? 167。 （三）以攻為守167。 （二）開辟新用途167。它是市場競爭的先導(dǎo)者，也是其它企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 一、競爭者分析的過程進(jìn)攻與回避對象的選擇 167。167。167。一、競爭者分析的過程167。 分析競爭者的目標(biāo)167。167。 形式競爭者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭。競爭者分析167。 一、賣主競爭的市場類型167。 通過本章學(xué)習(xí)，了解市場競爭者的識別方法，掌握市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者等各類競爭者的競爭戰(zhàn)略，應(yīng)用相關(guān)原理分析中國特定行業(yè)的競爭者分類及其競爭戰(zhàn)略。 ㈠ 發(fā)揮優(yōu)勢，突出重點(diǎn)167。167。一、競爭者分析的過程我國 2023年國內(nèi)旅游將達(dá) 33億人次 167。一、競爭者分析的過程“中國頂尖企業(yè) ”排行榜資料鏈接收集信息分析評價(jià)定點(diǎn)超越評估競爭者的實(shí)力和反應(yīng)一、競爭者分析的過程167。? 情感份額：在回答 “舉出你喜歡購買其產(chǎn)品的公司 ”這一問題時(shí)，提名競爭者的顧客在全部顧客中所占的百分比。 1．如果競爭者的產(chǎn)品、經(jīng)營條件幾乎相同，競爭能力處于均勢，競爭就是不平衡的，易于發(fā)生無休止的沖突。 5．任何兩個(gè)競爭者之間的市場份額之比為 2：
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