【正文】 3. 在一個單位周期內(nèi)完成銷售額最高的個人，該人會得的到公司的物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵。公關(guān)目標(biāo)群包括：廣大客戶 、 社會各界朋友、 公司員工、 來訪者 、傳播媒體等。 配合公司產(chǎn)品出版宣傳手冊，大量贈送。 針對公司員工的活動方式 利用公司的內(nèi)部刊物，讓員工了解 公司的經(jīng)營情況與未來的發(fā)展目標(biāo)，各項規(guī)章制度、人事變更 、員工的工作業(yè)績等。 營銷企劃書 范本 一、營銷企劃書的格式 一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。 （ 7）各競爭公司 廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告 等。 （ 4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。 (四 )例假日若適逢星期日，其隔日不予補(bǔ)假。 (六 )公假 因兵役檢查或軍政各機(jī)關(guān)的調(diào)訓(xùn)，期間不滿 1 個月者或應(yīng)國家考試或擔(dān)任各級人民代表出席會議期間在 3天以內(nèi)者，可請公假； (七 )特別假 依其服務(wù)年資，可分別給予特別假。 第七條 特準(zhǔn)病假以半年為限，其假期延至次年時應(yīng)合并計算。 第十三條 計算全年可請假日數(shù)，均自每年 1月 1日起到 12 月 31 日止，中途止職者，比例遞減。 (三 )基于業(yè)務(wù)上的需要不能休假時，可比照休假天數(shù)的薪津數(shù)額改為獎金，若干休假期間，因業(yè)務(wù)需要奉令銷假照常工作而不被休假者，亦行照其未休假天數(shù)的 薪資額改發(fā)獎金。特別休假日期表一式兩份，一份留存原單位，一分逐級轉(zhuǎn)呈各部 (室 )經(jīng)理 (主任 )核閱后送人事單位備查。 第十一條 請假理由不充分或有妨 礙工作時，可酌情不予給假，或縮短假期或令延期請假。 第六條 請假逾期，應(yīng)照下列規(guī)定辦理： (一 )事假愈期按日計扣薪津，一年內(nèi)事假積計超過 30天者免職或解雇； (二病假愈期可以未請事假的假期抵銷，事假不敷抵銷時按日計扣薪津 。 (五 )喪假 8天 (包括例假日 )； 、兄弟姐妹及子女、岳父母之喪亡可請假 6天 (包括例假日 )。 (二 )每星期日。 （ 5）銷售管理計劃 假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與 CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 宣傳活動計劃：包括產(chǎn)品購買優(yōu)惠政策、展覽、示范、抽獎、贈送樣品 等。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 （ 2）銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為 一月、一季、 一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 （二）企劃書正文 營銷企劃書正文由 6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下： （ 1）公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng) 導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。 （ 5）各競爭公司理財 產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 讓經(jīng)銷商對公司的營銷與廣告活動有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市場。 贊助當(dāng)?shù)馗鞣N體育活動以及其它公益事業(yè)。 介紹企業(yè)的經(jīng)營管理與奮斗理想。調(diào)查內(nèi)容通常包括公司組織形式、發(fā)展方向、人員素質(zhì)、公司大眾形象 、目前重大工作、競爭對手的公關(guān)情況等方面。 銷售人員的獎罰制度： 1. 公司將以季（或年）為單位，總結(jié)各組的銷售情況。每組中設(shè)有一名主管，用以負(fù)責(zé)此組中銷售人員的工作，每組中還配有一名文員用以輔佐主管工作，文員將以周（或月）為單位、將該組的銷售情況匯總制表交由上級部門審閱。 。 的要旨做一番簡潔的說明。 第十五條：各工作場所應(yīng)保持適當(dāng)?shù)臏囟龋瑴囟戎{(diào)整以暖氣冷氣或通風(fēng)等方法行之。 第十一條：凡可能寄生傳染菌的原料，應(yīng)于使用前施以適當(dāng)?shù)南尽? 第三條：本公司衛(wèi)生事宜，除總辦及各部門負(fù)責(zé)外， 全體人員，須統(tǒng)一遵行。 第四條： 印信蓋用 (一 )文件需用印時，應(yīng)先填寫“用印申請單” (附表 1)，經(jīng)主管核準(zhǔn)后，連同經(jīng)審核的文件文稿等交監(jiān)印人用印。 (四 )職銜簽字章：刻有經(jīng)理及總經(jīng)理職銜及簽名的印信。 經(jīng)核準(zhǔn)的參觀人員，一律謝絕參觀，擅自率領(lǐng)參觀人員參觀者，得按泄露商業(yè)機(jī)密論處。 臨時參觀：因業(yè)務(wù)需要臨時決定來公司參觀者。 第六條： 值班文員應(yīng)推遲 15 分鐘下班，各樓層文員下班前應(yīng)先關(guān)好空調(diào)機(jī)并檢查各辦公室，發(fā)現(xiàn)里面沒有人時，應(yīng)鎖門關(guān)燈，做到人離燈滅。 第二條： 總辦文員上班須著工作裝、化淡裝。 第六條： 值班員工收到電文應(yīng)分別依下列方 式處理： (一 )屬于職權(quán)范圍內(nèi)的可即時處理。 (四 )隨時注意清潔衛(wèi)生、安全措施與公務(wù)保密。 第八條：交通費(fèi)包括旅程中必須之舟車等費(fèi)，按實際報支，其他零星用費(fèi)均在膳雜費(fèi)內(nèi)開支，不得另行報支。 第八條： 本辦法經(jīng)呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后施行，修改時亦同。 第二條： 名牌一律掛在左胸前的適當(dāng)位置，不得掛于腰際或以其外衣遮蓋，違者以未配名牌處理。公司 徽應(yīng)佩戴在左胸前適當(dāng)位置上。 第八條： 本公司上下班時間，由公司總文員 (或由人事部派人 )看守打卡情況及調(diào)整打卡鐘。 第十一條：本細(xì)則由經(jīng)理級會議研討通過并呈總經(jīng)理核定后施行，修訂時亦同。 第六條：上下班打卡及進(jìn)出行動，均應(yīng)嚴(yán)守秩序，原則如下： 無論何種班次，上班者均應(yīng)于規(guī)定的上班時間前先吃飯后打卡，不得于上班打卡后外出吃飯或辦理私事。 員工 考勤制度 遵守細(xì)則 第一條：本公司員工上下班，悉依本細(xì)則行之。 第二十八條：請求勞動爭議處理的權(quán)利。 第十六條：任何請假以不影響公司正常工作為前提，經(jīng)批準(zhǔn)得到公司認(rèn)可后方可休假，不可強(qiáng)行要假。 第八條：公司的辦公用品嚴(yán)禁用于與本公司無關(guān)的事宜。 第三條：本規(guī)章制度適用本公司的每一位員工。 第六條：衛(wèi)生管理制度 工作人員必須每日做好各自崗位的衛(wèi)生清掃工作，保持辦公室清潔整齊。 第十一條：不說任何不利于公司和有損公司形象的話。 第五章 員工的權(quán)利 第十九條：平等就業(yè)的權(quán)利。 第三十一條：執(zhí)行勞動規(guī)程，按規(guī)定執(zhí)行的義務(wù)。 第四條：遲到按下列辦理處理： 遲到次數(shù)的計算，以當(dāng)月為限。 下班時除保修人員外其他人員 (公司內(nèi) 勤人員 )，應(yīng)一律于下班前回返本崗位上，再遵上條規(guī)定打卡外出。 第三條： 本公司員工加班者，普通下班時間不必打卡，待加班完畢后于予打卡。 第二條： 員工在上班時間內(nèi)，要注意儀容儀表，總體要求是：大方、得體、整潔。男職員發(fā)不過耳，并一般不準(zhǔn)留胡子；女職員上班提倡化淡妝，金銀或其他飾物的佩戴應(yīng)得當(dāng)。 第五條： 名牌有遺失或損壞，應(yīng)通知管理部補(bǔ)發(fā)，每枚扣繳工本費(fèi) 10 元；如為故意損壞，記小過一次。 第三條：出差員工應(yīng)于出發(fā)前，依式填寫所定表格，通知總辦登記，如情形特殊事前不及辦理時，亦需盡快補(bǔ)