產(chǎn)品策略與管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 快速撇脂策略 緩慢撇脂策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 促銷水平 高 低 高 低 價(jià)格 產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略 成長(zhǎng)期的策略 ——“好” ? 改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ? 進(jìn)入新的分銷渠道 ? 廣告目標(biāo)的變化 ? 適當(dāng)降價(jià) 成熟期的營(yíng)銷策略 ——“改” 市場(chǎng)改進(jìn) – 轉(zhuǎn)變非使用人 – 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) – 爭(zhēng)取對(duì)手的顧客 – 增加使用次數(shù) – 增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量 – 新用途 產(chǎn)品改進(jìn) – 質(zhì)量改進(jìn) – 特點(diǎn)改進(jìn) – 式樣改進(jìn) 營(yíng)銷組合改進(jìn) 衰退階段的營(yíng)銷策略 ——“轉(zhuǎn)” ? 繼續(xù)策略：延用過(guò)去的策略，直到產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止 ? 集中策略：把資源和能力集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和銷售渠道上，從中獲取利潤(rùn) ? 收縮策略：大幅度降低促銷水平，削減開(kāi)支，以增加眼前利潤(rùn) ? 放棄策略：對(duì)于衰落比較迅速的產(chǎn)品，當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的概念與程序 新產(chǎn)品線 再定位產(chǎn)品 全新產(chǎn)品 成本降低 現(xiàn)有產(chǎn)品的增補(bǔ)產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品的更新或改良 新產(chǎn)品的 六種類型 New Product Development Process Idea Generation Concept Development and Testing Marketing Strategy Development Idea Screening Business Analysis Product Development Market Testing Commercialization Commercialization When
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