企業(yè)集團(tuán)國(guó)新置業(yè)中北路項(xiàng)目溝通教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 市中心 配套豐富 規(guī)劃 戶型 建筑 商住結(jié)合 功能性強(qiáng) 區(qū)域地標(biāo) 昭示性強(qiáng) 功能性強(qiáng) 戶型方正 本項(xiàng)目產(chǎn)品不其他 SOHO產(chǎn)品有著很多共性，同時(shí)在各項(xiàng)特點(diǎn)上比傳統(tǒng)的 SOHO的項(xiàng)目更有優(yōu)勢(shì)。 ?超高層建筑昭示性 一層 二層 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理 國(guó)新置業(yè)中北路 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak ，交通便利，繁華僅在咫尺 ，昭示性強(qiáng)，視 野開闊 ，實(shí)用率高 ，宜商宜居，創(chuàng)意格局隨 心可變 ，物業(yè)管理和服務(wù)品質(zhì)更高 ，消費(fèi)者的抗性（使用年限、首付、商貸） ，會(huì)對(duì)周圍環(huán)境造成一定影響 ，園林景觀相對(duì)較少 （中北路），灰塵噪影響 ，噪音影響 機(jī)會(huì) Opportunity SO戰(zhàn)略 （發(fā)揮優(yōu)勢(shì)搶占機(jī)會(huì)） WO戰(zhàn)略 （利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)） ，內(nèi)環(huán)土地禁限后日 益稀缺 效應(yīng) 1強(qiáng)化 .區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)及地標(biāo)性 ，得房率高 威脅 Threaten ST戰(zhàn)略 （發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅） WT戰(zhàn)略 （減少劣勢(shì)，避免威脅） 場(chǎng)波勱性 市場(chǎng)壓力 ….. ，強(qiáng)化本項(xiàng)目針對(duì)自住 型客戶的吸引力 2. 加強(qiáng)價(jià)值展示、產(chǎn)品特點(diǎn)展示吸引客 戶 完善項(xiàng)目自身包裝展示，提高形象及知名度 突出并放大賣點(diǎn)，區(qū)隔片區(qū)同價(jià)位對(duì)手 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)（營(yíng)銷主張） 地標(biāo)性的建筑 ＋ 創(chuàng)新性的產(chǎn)品 多功能的用途 ＋ 水果湖省級(jí)政務(wù)匙標(biāo)志性城市綜合體 核心區(qū)域價(jià)值 ＋ 報(bào)告結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)研判回顧 市場(chǎng)導(dǎo)向下產(chǎn)品特征 項(xiàng)目 SWOT分析 目標(biāo)客戶分析 營(yíng)銷總精神 同類產(chǎn)品對(duì)比 客戶分析 產(chǎn)品多功能 目標(biāo)客 群界定 商務(wù)型客戶（辦公） 居住型客戶（自住） 投資型客戶（租售） 其他型客戶（享樂(lè)） 目標(biāo)客戶界定 客戶分析 目標(biāo)客戶不項(xiàng)目契合點(diǎn) 商務(wù)型客戶（辦公） 160米超高層地標(biāo)性建筑（昭示性） （利用率） 現(xiàn)代化商務(wù)式建筑（商務(wù)感） 核心區(qū)域（便捷性） 小戶型里的高品質(zhì)辦公匙域 客戶分析 居住型客戶（自?。? 目標(biāo)客戶不項(xiàng)目契合點(diǎn) （得房率） 城市中心（生活便捷性） 配套的舒適性（辦公式 SOHO） 小戶型里的高性價(jià)比、高品質(zhì)生活空間 可變的生活空間（個(gè)性自由的滿足感） 投資型客戶（租售） 客戶分析 目標(biāo)客戶不項(xiàng)目契合點(diǎn) 配套資源的豐富（便利性的生活） （空間利用率） 區(qū)域的發(fā)展前景（升值潛力） 小戶型的可觀的升值潛力 宜商宜居的綜合體（多樣性） 客戶分析 其他型客戶（享樂(lè)） 目標(biāo)客戶不項(xiàng)目契合點(diǎn) 160米超高層建筑（凸顯身份） 景觀資源的占有（生活享受） Soho式生活配套（便利的生活） 小戶型里的個(gè)性、獨(dú)立的空間 可變的生活空間（個(gè)性化享樂(lè)） ?年齡描述： 2540歲，事業(yè)處亍上升期，對(duì)未來(lái)有追求
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