工業(yè)企業(yè)管理概論(存儲版)
【正文】 （ COST AND FREIGHT） 賣方義務：與 FOB條件下賣方的責任相 同，只是還要求承擔租船訂倉的費用和 支付運費的義務（包括裝船費和卸貨費） 保險費由買方承擔及負責辦理。議付行可以是 指定銀行也可以是非指定的銀行，由信用證 條款決定。 （ COST、 INSURANCE、 FREIGHT） 賣方義務：租船訂艙，支付運費，并在 規(guī)定的裝運港和裝運期內將貨物裝上船， 并及時通知買方，負責辦理海運貨物保 險，支付保險費。 ： （ 1）生產者 — 顧客 （ 2）生產者 — 零售商 — 顧客 （ 3）生產者 — 批發(fā)商 — 零售商 — 顧客 （ 4）生產者 — 代理商 — 零售商 — 顧客 （ 5）生產者 — 代理商 — 批發(fā)商 — 零售商 — 顧客 ： （ 1）對所銷售的商品采取短渠道還是長渠道 （ 2）決定采用寬渠道還是窄渠道，即選擇多 少中間商 廣泛性營銷渠道策略 三種策略 選擇性營銷渠道策略 獨立性營銷渠道策略 （四）促銷策略 1 .促銷：企業(yè)運用各種手段，溝通生產者與 顧客之間的生產和消費信息，掌握顧客的需 求和偏好，激發(fā)其欲望和興趣，滿足顧客需 要，達到推銷商品、勞務或品牌形象，促進 顧客購買力行為的一種營銷活動。 產品組合方式：全線全面型 市場專業(yè)型 產品線專業(yè)型 有限產品專業(yè)型 特殊產品專業(yè)型 ： 品牌包括：品牌名稱；品牌標志；商標 策略 （ 1）質量不同品牌不同策略 （ 2）統(tǒng)一品牌策略 （ 3）質量相同品牌不同策略 （ 4）同一產品采用多品牌策略 （ 5）不同市場相似品牌策略 ： （ 1）類似包裝策略：不同產品包裝上采 用相同的圖案、色彩等等。 可能產生的產品組合： 技術相關產品組合 市場相關產品組合 市場與技術都相關產品組合 非相關產品組合 （ 1）企業(yè)間合作戰(zhàn)略 （博弈的方法分析） （ 2）企業(yè)兼并與合并戰(zhàn)略 ① 兼并（ merge）與合并（ amalgamation） 的區(qū)別 ②兼并的類型：縱向兼并；橫向兼并； 混合兼并； （了解各個類型兼并的目的和判斷依據(jù)） ③兼并的資產轉讓方式： ：兼并企業(yè)出資購買被兼并企 業(yè)的資產以實現(xiàn)兼并 ：兼并企業(yè)承擔被兼并企業(yè)的 全部債務以實現(xiàn)兼并 ：兼并方給被兼并方以資產價 值相當?shù)墓煞菀越粨Q被兼并企業(yè)的資產 ：兼并方與被兼并方簽定契約，以 租賃方式實現(xiàn)資產有償轉讓，兼并方按規(guī)定 定期向被兼并方支付轉讓費或租賃費。 二、管理職能 目前對與管理職能的劃分主要有五類， “一職能”、“二職能”、“三職能”、“四職能”、 “五職能”。一個公司按照地區(qū)或產品類別分 成若干個事業(yè)部，從產品設計、原材料采購、 成本核算、產品制造、銷售均由事業(yè)部及所 屬工廠負責，實行單獨核算、獨立經營，公 司總部僅保留人事決策、預算控制和監(jiān)督大 權，并通過利潤等指標對事業(yè)部進行控制。 特點：外部人員不能入股； 實現(xiàn)按勞分配和按股本分配相結合以 及勞動者和所有者相結合的兩個結合 優(yōu)點：調動職工積極性，增強企業(yè)活力，降 低成本，提高經濟效益 適用范圍：城鄉(xiāng)小型工商企業(yè)及各種服務性 企業(yè) 4 .無限責任公司 ：由兩個或兩個以上股 東組成，股東對公司的債務承擔連帶無限 清償責任的公司。 特點：規(guī)模小，合作人數(shù)較少 優(yōu)點：籌資能力提高；信譽提高； 缺點：當要重新確立合伙關系時程序復雜； 重大決策需要所有合伙人同意，造 成決策的延誤和偏差； 合伙人面臨的風險大； ：本企業(yè)或合作經濟實體內 的勞動者平均持股、合作經營、股本和勞動 共同分紅的企業(yè)。分級管理、分級核算、自負盈虧的 一種形式。 適用于：重大攻關項目；涉及面廣、臨時、 復雜的重大項目和管理改革任務 優(yōu)點： ①機動靈活，隨項目的開發(fā)與結束進 行組織和解散 ②任務清楚，目的明確，各方面有專 長的人都有備而來 ③來自各方面的人員有責任感、榮譽 感和工作熱情 ④加強不同部門間的配合和信息交流 缺點：①項目負責人責任大于權力，對于來 自各個部門的人員缺乏管理獎懲手 段，造成雙重管理 ②來自各個部門人員容易產生臨時觀 念，對工作有一定影響 一、管理的定義： 管理是管理者或管理機構在一定范圍內，通過計劃、組織、控制、領導等工作，對組織所擁有的資源（人、財、物、時間、信息）進行合理配置和有效使用，以實現(xiàn)組織預定目標的過程。 （ 4）多角化經營戰(zhàn)略：同時生產、提供兩種 以上的產品和勞務。 產品組合：企業(yè)提供給市場的全部產品線和 產品項目的組合和搭配。 （ 2）滲透定價策略：以薄利多銷的原則投入 市場 優(yōu)點：迅速打開局面，可獲得長期利潤 （ 3）滿意定價策略：介于上兩者之間，又稱 為平價定價策略 /中間定價策略 （三）分銷渠道策略： ：產品所有權從生產者向顧客轉 移過程中所經過的途徑或通道。 買方義務：租船訂艙，支付運費，將船期、 船名通知賣方，承擔貨物越過船舷后的一切 風險。 注：議付行（ negotiating bank）愿意買入收 益人交來的跟單匯票的銀行。
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