工業(yè)企業(yè)管理概論(存儲(chǔ)版)
【正文】 （ COST AND FREIGHT） 賣方義務(wù)：與 FOB條件下賣方的責(zé)任相 同，只是還要求承擔(dān)租船訂倉的費(fèi)用和 支付運(yùn)費(fèi)的義務(wù)（包括裝船費(fèi)和卸貨費(fèi)） 保險(xiǎn)費(fèi)由買方承擔(dān)及負(fù)責(zé)辦理。議付行可以是 指定銀行也可以是非指定的銀行，由信用證 條款決定。 （ COST、 INSURANCE、 FREIGHT） 賣方義務(wù)：租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并在 規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期內(nèi)將貨物裝上船， 并及時(shí)通知買方，負(fù)責(zé)辦理海運(yùn)貨物保 險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。 ： （ 1）生產(chǎn)者 — 顧客 （ 2）生產(chǎn)者 — 零售商 — 顧客 （ 3）生產(chǎn)者 — 批發(fā)商 — 零售商 — 顧客 （ 4）生產(chǎn)者 — 代理商 — 零售商 — 顧客 （ 5）生產(chǎn)者 — 代理商 — 批發(fā)商 — 零售商 — 顧客 ： （ 1）對所銷售的商品采取短渠道還是長渠道 （ 2）決定采用寬渠道還是窄渠道，即選擇多 少中間商 廣泛性營銷渠道策略 三種策略 選擇性營銷渠道策略 獨(dú)立性營銷渠道策略 （四）促銷策略 1 .促銷：企業(yè)運(yùn)用各種手段，溝通生產(chǎn)者與 顧客之間的生產(chǎn)和消費(fèi)信息，掌握顧客的需 求和偏好，激發(fā)其欲望和興趣，滿足顧客需 要，達(dá)到推銷商品、勞務(wù)或品牌形象，促進(jìn) 顧客購買力行為的一種營銷活動(dòng)。 產(chǎn)品組合方式：全線全面型 市場專業(yè)型 產(chǎn)品線專業(yè)型 有限產(chǎn)品專業(yè)型 特殊產(chǎn)品專業(yè)型 ： 品牌包括：品牌名稱；品牌標(biāo)志；商標(biāo) 策略 （ 1）質(zhì)量不同品牌不同策略 （ 2）統(tǒng)一品牌策略 （ 3）質(zhì)量相同品牌不同策略 （ 4）同一產(chǎn)品采用多品牌策略 （ 5）不同市場相似品牌策略 ： （ 1）類似包裝策略：不同產(chǎn)品包裝上采 用相同的圖案、色彩等等。 可能產(chǎn)生的產(chǎn)品組合： 技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品組合 市場相關(guān)產(chǎn)品組合 市場與技術(shù)都相關(guān)產(chǎn)品組合 非相關(guān)產(chǎn)品組合 （ 1）企業(yè)間合作戰(zhàn)略 （博弈的方法分析） （ 2）企業(yè)兼并與合并戰(zhàn)略 ① 兼并（ merge）與合并（ amalgamation） 的區(qū)別 ②兼并的類型：縱向兼并；橫向兼并； 混合兼并； （了解各個(gè)類型兼并的目的和判斷依據(jù)） ③兼并的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式： ：兼并企業(yè)出資購買被兼并企 業(yè)的資產(chǎn)以實(shí)現(xiàn)兼并 ：兼并企業(yè)承擔(dān)被兼并企業(yè)的 全部債務(wù)以實(shí)現(xiàn)兼并 ：兼并方給被兼并方以資產(chǎn)價(jià) 值相當(dāng)?shù)墓煞菀越粨Q被兼并企業(yè)的資產(chǎn) ：兼并方與被兼并方簽定契約，以 租賃方式實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)有償轉(zhuǎn)讓，兼并方按規(guī)定 定期向被兼并方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)或租賃費(fèi)。 二、管理職能 目前對與管理職能的劃分主要有五類， “一職能”、“二職能”、“三職能”、“四職能”、 “五職能”。一個(gè)公司按照地區(qū)或產(chǎn)品類別分 成若干個(gè)事業(yè)部，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購、 成本核算、產(chǎn)品制造、銷售均由事業(yè)部及所 屬工廠負(fù)責(zé)，實(shí)行單獨(dú)核算、獨(dú)立經(jīng)營，公 司總部僅保留人事決策、預(yù)算控制和監(jiān)督大 權(quán)，并通過利潤等指標(biāo)對事業(yè)部進(jìn)行控制。 特點(diǎn)：外部人員不能入股； 實(shí)現(xiàn)按勞分配和按股本分配相結(jié)合以 及勞動(dòng)者和所有者相結(jié)合的兩個(gè)結(jié)合 優(yōu)點(diǎn)：調(diào)動(dòng)職工積極性，增強(qiáng)企業(yè)活力，降 低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益 適用范圍：城鄉(xiāng)小型工商企業(yè)及各種服務(wù)性 企業(yè) 4 .無限責(zé)任公司 ：由兩個(gè)或兩個(gè)以上股 東組成，股東對公司的債務(wù)承擔(dān)連帶無限 清償責(zé)任的公司。 特點(diǎn)：規(guī)模小，合作人數(shù)較少 優(yōu)點(diǎn)：籌資能力提高；信譽(yù)提高； 缺點(diǎn)：當(dāng)要重新確立合伙關(guān)系時(shí)程序復(fù)雜； 重大決策需要所有合伙人同意，造 成決策的延誤和偏差； 合伙人面臨的風(fēng)險(xiǎn)大； ：本企業(yè)或合作經(jīng)濟(jì)實(shí)體內(nèi) 的勞動(dòng)者平均持股、合作經(jīng)營、股本和勞動(dòng) 共同分紅的企業(yè)。分級管理、分級核算、自負(fù)盈虧的 一種形式。 適用于：重大攻關(guān)項(xiàng)目；涉及面廣、臨時(shí)、 復(fù)雜的重大項(xiàng)目和管理改革任務(wù) 優(yōu)點(diǎn)： ①機(jī)動(dòng)靈活，隨項(xiàng)目的開發(fā)與結(jié)束進(jìn) 行組織和解散 ②任務(wù)清楚，目的明確，各方面有專 長的人都有備而來 ③來自各方面的人員有責(zé)任感、榮譽(yù) 感和工作熱情 ④加強(qiáng)不同部門間的配合和信息交流 缺點(diǎn)：①項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)任大于權(quán)力，對于來 自各個(gè)部門的人員缺乏管理獎(jiǎng)懲手 段，造成雙重管理 ②來自各個(gè)部門人員容易產(chǎn)生臨時(shí)觀 念，對工作有一定影響 一、管理的定義： 管理是管理者或管理機(jī)構(gòu)在一定范圍內(nèi)，通過計(jì)劃、組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)等工作，對組織所擁有的資源（人、財(cái)、物、時(shí)間、信息）進(jìn)行合理配置和有效使用，以實(shí)現(xiàn)組織預(yù)定目標(biāo)的過程。 （ 4）多角化經(jīng)營戰(zhàn)略：同時(shí)生產(chǎn)、提供兩種 以上的產(chǎn)品和勞務(wù)。 產(chǎn)品組合：企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和 產(chǎn)品項(xiàng)目的組合和搭配。 （ 2）滲透定價(jià)策略：以薄利多銷的原則投入 市場 優(yōu)點(diǎn)：迅速打開局面，可獲得長期利潤 （ 3）滿意定價(jià)策略：介于上兩者之間，又稱 為平價(jià)定價(jià)策略 /中間定價(jià)策略 （三）分銷渠道策略： ：產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)者向顧客轉(zhuǎn) 移過程中所經(jīng)過的途徑或通道。 買方義務(wù)：租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，將船期、 船名通知賣方，承擔(dān)貨物越過船舷后的一切 風(fēng)險(xiǎn)。 注：議付行（ negotiating bank）愿意買入收 益人交來的跟單匯票的銀行。
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