工業(yè)企業(yè)管理概論-預覽頁
【正文】 ：由業(yè)主個人出資興辦并且 自己直接經營的企業(yè)，業(yè)主享有全部經營所 得，并對企業(yè)債務負有完全責任。 特點：人合公司而非資合公司； 公司盈余的分派分為兩個部分； 是否具有法人地位，各國規(guī)定不一； 高風險，籌資能力有限； ： 由兩個以上股東共同 出資，每個股東以其認繳的出資額對公司行 為承擔有限責任，公司以其全部資產對其債 務承擔責任的企業(yè)法人。 優(yōu)點：適應現(xiàn)代化工業(yè)生產比較復雜、管理 工作分工比較精細的特點； 充分發(fā)揮職能機構的專業(yè)管理作用； 減輕直線領導人員的工作負擔； 缺點：防礙了必要的集中領導和統(tǒng)一指揮； 不利于建立健全責任制； ：也叫生產區(qū)域制，在直線 制和職能制基礎上取長補短建立起來的，該 種組織結構把企業(yè)的管理機構和人員分為兩 類，一類是直線領導機構和人員，有權在職 責范圍內有一定的決定權和對下級的指揮權， 并對自己部門工作負全部責任；另一類是職 能機構和人員，他們只進行業(yè)務指導，是直 線指揮人員的參謀，不直接對部門發(fā)號施令。 適用于：規(guī)模龐大、品種繁多、技術復雜 的大型企業(yè) 事業(yè)部制的兩種形式： （ 1）產業(yè)部制： 優(yōu)點： ①有利于采用專業(yè)化設備，并使個人 的技術和專業(yè)知識得到最大限度發(fā)揮 ②每個產品是一個利潤中心，責任由 部門經理承擔，有利于總經理評價各 部門業(yè)績 ③產品部門內部的職能活動協(xié)調比較 容易 ④容易適應企業(yè)擴展與業(yè)務多元化 缺點： ① 需要全面管理才能的人才 ② 每個產品分部都具有一定的 獨立權力，高層管理人員難以進 行控制 ③ 對總部的職能部門不善利用 （ 2）區(qū)域事業(yè)部： 優(yōu)點： ①責任到區(qū)域 ②放權到區(qū)域 ③有利于區(qū)域內部協(xié)調 ④對區(qū)域內顧客比較了解，有利于 服務溝通 ⑤對于培養(yǎng)通才管理人員有好處 缺點： ①要有全面管理能力的人員 ②總部難以控制（時空限制） ③總部難以對各區(qū)域維持集中的經 濟服務 ：一種介于直線職能制 和事 業(yè)部制之間的形式。圍繞某項專門任務成立跨職能部門的專門機構，改進了直線職能制橫向聯(lián)系差、缺乏彈性的缺點。 三、中國管理思想的歷史演進 ：以人為本，道德教化 ：以道為中心，無為而治 ：以法為中心，以法治國 ：以謀略為中心 ： 四、西方管理思想的演變與發(fā)展 /科學管理理論階段 —— 強調理性和科學性，較少關心人的因素。 現(xiàn)代企業(yè)制度特征：產權清晰； 權責明確； 政企分開； 管理科學； 第二部分 企業(yè)經營管理 一、經營的概念 企業(yè)以市場為主要對象，通過商品生產和交換，為了實現(xiàn)企業(yè)的總體目標而進行的與企業(yè)外部環(huán)境達到動態(tài)平衡的一系列有組織的活動。 一、市場營銷的定義 企業(yè)以滿足顧客各種需要與欲望為目的， 運用一定的方法和手段，使企業(yè)的產品或服務有效地轉移到買方手中的各種活動的總和。 思考：五種觀念的區(qū)別？你認為現(xiàn)階段我國的營銷處于何種階段？ 三、市場營銷組合策略： 企業(yè)為了滿足目標市場的需要而要采用 的可控制的基本因素組合，這個組合主要包 括四種要素（尤肯 （ 2）組合包裝策略：把相互關聯(lián)的多種 產品組合包裝在一起。 （二）價格策略 ：定價目標、市場需求、 競爭者行為、成本、公共策略、顧客心理 ： （ 1） 總成本加成定價法： 固定成本 +可變成本 +一定比例的利潤和稅金 （ 2）邊際成本定價法：可變成本 +邊際貢獻 （ 3）需求導向定價法：根據(jù)市場需求強度和 顧客反應來確定價格 （ 4）競爭定價法：以競爭者售價為定價依據(jù) （ 5）其他定價法：盈虧平衡法、習慣定價法 ： （ 1）折讓策略：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、 季節(jié)性折扣、推廣讓價 （ 2）地理價格策略：生產地定價、統(tǒng)一 交貨價、區(qū)域定價 （ 3）心理價格策略：整數(shù)定價、零頭定 價、聲譽價格、幸運數(shù)字價格、投標價 格、拍賣價格、期貨價格 ： （ 1）撇脂定價策略：新產品高價投入市場， 短期內迅速獲得高額利潤 優(yōu)點：短期內收回投資，而且競爭者進入時 可以以減價的方式限制。 ：把廣告、營業(yè)推廣、公共關系、 人員推銷四種方式有目的、有 計劃的配合起來，綜合運用。 常見的媒體種類有：報紙廣告、書刊 雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、戶外廣 告、交通媒體、銷售點媒體、郵政媒體、 包裝媒體 （ 1）概念：企業(yè)為使自己與公眾相互了解、 相互合作而進行傳播活動的行為。 但買方承擔的風險與 FOB形式一樣，即 越過船舷后的風險轉給了買方 買方義務：除運費、保險費以外的費用， 自負風險、費用辦理進口許可證及其他 官方證件。 議付行向受益人墊付資金，買入跟單匯票后， 即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票 款，銀行做出口押匯，目的是對外貿公司提 供資金融通，有利于外貿公司資金周轉。 3. 企 業(yè) 財 務
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