兵器大廈營銷策劃提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 DP增長率達(dá) 8%~9%。隨著中國加入 WTO， 北京投資環(huán)境日益改善，現(xiàn)有的法律環(huán)境為外資機(jī)構(gòu)在北京 投資房地產(chǎn)投資回報(bào)提供了穩(wěn)固的保障。成交價(jià)格相對(duì)較優(yōu)惠，這無形中提高了投資寫字樓的回報(bào)率。隨著明年更多寫字樓入市供應(yīng)， 區(qū)域供需壓力將會(huì)加劇。建國門 /東長安街一帶：由于北京東部的寫字樓需求還沒有得到釋放，預(yù)計(jì)本年完工的項(xiàng)目將迅速為投資客消化。.20戰(zhàn)略規(guī)劃 的基本框架客戶定位推廣戰(zhàn)略形象定位價(jià)格定位?如何進(jìn)行客戶細(xì)分？?客戶群體有哪些獨(dú)特的需求？?如何選擇目標(biāo)客群？?目標(biāo)客群能承受何種價(jià)位？?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行何種價(jià)位？?整體市場(chǎng)價(jià)位水平如何？?本案執(zhí)行什么樣的價(jià)格？?賣點(diǎn)深度挖掘?定位標(biāo)準(zhǔn)?形象定位?我們要培養(yǎng)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？?推廣戰(zhàn)略?可采取的行動(dòng)客戶需求客戶定位綜合分析形象定位媒體戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略價(jià)格分析價(jià)格定位21客戶定位客戶定位 價(jià)格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元 /平米 /天以下 。時(shí)間取向型：例如， “我要年底前進(jìn)住 。目前，中關(guān)村寫字樓市場(chǎng)的平均出租價(jià)格為： /月 /平方米。– 在良好市場(chǎng)形象的基礎(chǔ)之上，提升項(xiàng)目的市場(chǎng)品味；– 對(duì)樓盤的熱租局面保溫；– 去化剩余面積媒體組合? 網(wǎng)絡(luò)? 雜志– 平面媒體– 戶外媒體各推廣階段各推廣階段 30媒體選擇媒體選擇 媒體選擇媒體選擇 特點(diǎn)特點(diǎn)平面媒體平面媒體 北京青年報(bào) 北京晚報(bào) 京華時(shí)報(bào)覆蓋面廣 ,讀者穩(wěn)定、遍及社會(huì)各層面、時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)電波媒體電波媒體 北京交通臺(tái)北京音樂臺(tái) 音樂之聲廣播媒體有覆蓋面廣 ,接觸率高 ,費(fèi)用經(jīng)濟(jì)等顯著特點(diǎn)戶外媒體戶外媒體 西二環(huán)、西三環(huán)、北三環(huán)沿線屋頂廣告；車道溝橋擎天柱；紫竹橋路（本案路段）燈箱、道旗時(shí)效期長，視覺沖擊力強(qiáng)、性價(jià)比高在項(xiàng)目周邊設(shè)立戶外廣告客有效截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體 搜房 新浪房產(chǎn)頻道 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)互動(dòng)性強(qiáng)、信息傳達(dá)準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、豐富、針對(duì)性較強(qiáng)雜志雜志 新地產(chǎn) 安家信息傳達(dá)面較小、針對(duì)性強(qiáng)、專業(yè)、易樹立業(yè)內(nèi)項(xiàng)目形象.... 一月 2102:00:3302:00Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/27 2:00:3302:00:3327 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 27 一月 20232:00:33 上午 02:00:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/27 2:00:3302:00:3327 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。根據(jù)本案所處的市場(chǎng)環(huán)境，我們建議在展開營業(yè)推廣和廣告推銷的同時(shí)，采取人員推銷（主動(dòng)型）的促銷方式。電波媒體? 061031推廣目的– 市場(chǎng)預(yù)熱，引起市場(chǎng)關(guān)注；– 讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生初步認(rèn)知，產(chǎn)生消費(fèi)欲望– 樹立起 “頂級(jí)辦公物業(yè) ”的初步印象– 樹立良好的樓盤形象，在消費(fèi)者中形成良好的知名度和美譽(yù)度；– 將項(xiàng)目形象與目標(biāo)客戶群進(jìn)行深度溝通，完成任務(wù)目標(biāo)。 項(xiàng)目形象定位它是能夠有效指導(dǎo)后續(xù)的營銷推廣的，是整個(gè)營銷推廣的依據(jù)和指針。價(jià)格地段 服務(wù)市場(chǎng)因素客戶定位客戶定位IT、 通訊等通訊等中、小型中、小型 民營及股民營及股份制高科技企業(yè)份制高科技企業(yè) 客戶客戶為主；顧問、咨詢等為主；顧問、咨詢等服務(wù)性行業(yè)客戶服務(wù)性行業(yè)客戶為輔為輔本案自身?xiàng)l件24價(jià)格定位價(jià)格定位 建議本案的平均租金價(jià)格：建議本案的平均租金價(jià)格： —現(xiàn)階段招商價(jià)格可略低于此標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)階段招商價(jià)格可略低于此標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格定位價(jià)格定位目標(biāo)客群能承受何種價(jià)位？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行何種價(jià)位？ 整體市場(chǎng)價(jià)位水平如何？根據(jù)客戶定位，本案的目標(biāo)客群對(duì)價(jià)格的承受能力一般，在滿足客戶需求的前提下，客戶的價(jià)格承受能力應(yīng)略高于市場(chǎng)平均水平。服務(wù)取向型：例如， “我要求某種特殊服務(wù) 價(jià)格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元/平米 /天以下 。牛頓辦公區(qū)牛頓辦公區(qū)優(yōu)勢(shì)：樓體造型有特點(diǎn)、易識(shí)別；內(nèi)部空間使用率高；車位充足；共享
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