營銷機(jī)會(huì)分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 的必要條件； 2. 以利用這一機(jī)會(huì)的基本要求為參照，分析本企業(yè)從事相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，確認(rèn)利用這一機(jī)會(huì)的優(yōu)勢與不足，彌補(bǔ)差距的可能性； 3. 同樣分析每一個(gè)最有可能的競爭者； 4. 比較本企業(yè)與競爭者，各自在成功利用這一機(jī)會(huì)條件方面的優(yōu)劣，確認(rèn)本企業(yè)對這一機(jī)會(huì)是否擁有相對優(yōu)勢，差距大小。 :16:5410:16Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 16分 54秒 10:16:5426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 16分 54秒 10:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 16分 54秒 10:16:5426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18 《營銷學(xué)》第 5章 廣泛收集意見和建議 ? 企業(yè)內(nèi)部各部門 ， 員工 。 ? 如收音機(jī)增加錄音、放音功能，錄放機(jī)縮小體積使人們便于隨身攜帶。 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場，說服那些使用該類產(chǎn)品、但未使用該品牌的潛在顧客。 11 《營銷學(xué)》第 5章 利用產(chǎn)品 /市場矩陣 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有 市場 市場 深入 市場 開發(fā) 產(chǎn)品 開發(fā) （多角化發(fā)展） 新產(chǎn)品 新 市場 12 《營銷學(xué)》第 5章 你知道嗎？ ? 市場＝人口＋購買力＋欲望 ? 銷量＝顧客數(shù)量使用量 ? 顧客數(shù)量＝現(xiàn)有顧客的數(shù)量＋未使用者（潛在顧客）的數(shù)量 ? 現(xiàn)有顧客＝我方顧客＋對手顧客 ? 使用量＝使用次數(shù)（頻率）每次平均使用量 13 《營銷學(xué)》第 5章 市場深入（市場滲透） ? 提高使用率（使用次數(shù)）。 ? 日本汽車業(yè)開始研制小型轎車。例如： ? 冶鐵和繪畫 ， “ 中國鐵畫 ” 把它們結(jié)合起來； ? 醫(yī)療和飲食的結(jié)合 ， 出現(xiàn)了藥療食品 、 藥膳餐館 。 ? 化妝品市場也包含這一潛在需求。 ? 一旦超過機(jī)會(huì)所能提供的市場潛力，就未必能有機(jī)會(huì)效益 —— 先行進(jìn)入的優(yōu)勢和超額利潤，機(jī)會(huì)也就失去價(jià)值。 ? 機(jī)會(huì)的特性 —— ? 公開性：客觀存在，不同于專利、技術(shù)訣竅等。 2 《營銷學(xué)》第 5章 環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)機(jī)
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