廣告學(xué)概論--廣告機(jī)會(huì)分析(一)(存儲(chǔ)版)
【正文】 要因素 ? （一）經(jīng)濟(jì)因素 – 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 – 對(duì)錢(qián)包的看重程度 ? （二）文化因素 – 文化 – 亞文化 ? 包括民族、宗教和地域群體。 ?城市無(wú)業(yè)或失業(yè)半失業(yè)人者 . 下層 ?每一階層的成員都有著類似的價(jià)值觀、興趣和行為。 – 包括實(shí)物、場(chǎng)所、組織（ 有形 ）、服務(wù)、思想、主意（ 無(wú)形 ）等。 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷 售 引入期 ? 引入期的廣告策略： – 廣告目標(biāo)：以 創(chuàng)牌 為目標(biāo)，適宜采用以 開(kāi)拓性廣告， 訴求重點(diǎn)是介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)。 ? 企業(yè)： – 產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降； – 競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，弱者退出。 – 廣告訴求：重點(diǎn)應(yīng)該突出產(chǎn)品的售前、售中和售后 服務(wù) ，維持老用戶，仍然是以提醒為主。 新口味 新包裝 ? 品牌延伸 – 含義： 企業(yè)利用現(xiàn)有已經(jīng)獲得成功的品牌名稱來(lái)推出改良產(chǎn)品和新產(chǎn)品的策略。 – 注意：戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是自相殘殺。 （二）品牌的特性 屬性 利益 價(jià)值 文化 個(gè)性 用戶 ? 國(guó)際品牌管理機(jī)構(gòu) Interbrand 公布 2022年排名 2022年排名 品牌 國(guó)家 品牌價(jià)值（百萬(wàn)美元） 1 1 可口可樂(lè) 美國(guó) 666,67 2 3 IBM 美國(guó) 590,31 3 2 微軟 美國(guó) 590,07 4 4 通用電氣 美國(guó) 530,86 5 5 諾基亞 芬蘭 359,42 6 6 豐田 日本 340,50 7 7 英特爾 美國(guó) 312,61 8 8 麥當(dāng)勞 美國(guó) 310,49 9 9 迪斯尼 美國(guó) 292,51 10 20 谷歌 美國(guó) 255,90 三、品牌的建構(gòu) ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)，就是要能夠創(chuàng)建品牌，特別是知名品牌。 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷 售 ? 廣告目標(biāo)：重點(diǎn)放在 維持 現(xiàn)有市場(chǎng)銷量上，或延緩銷售量的下降。加深消費(fèi)者對(duì)某一商品的印象，刺激選擇性需求。 ? 企業(yè)： – 企業(yè)常處于虧損或微利狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。 ?
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