營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:5410:16:54January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時(shí) 16分 :16January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 16分 54秒 上午 10時(shí) 16分 10:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:16:5410:16:5410:161/26/2023 10:16:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 企業(yè)外部： ? 中間商； ? 消費(fèi)者和用戶； ? 專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)； ? 教學(xué)和科研單位； ? 政府部門 。 ? 新特性可樹(shù)立不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會(huì)，贏得某些顧客的品牌忠誠(chéng)，刺激推銷人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對(duì)要少。 ? 如企業(yè)將其嬰兒洗發(fā)精或嬰兒食品改換包裝后，向成年人市場(chǎng)或老年人顧客推出。 ? 如牙膏廠商說(shuō)服顧客，由每天刷牙兩次改為三次。 70年代進(jìn)軍西歐和美國(guó)， 80年代在美國(guó)市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)。 7 《營(yíng)銷學(xué)》第 5章 目前的與未來(lái)的機(jī)會(huì) ? 目前的機(jī)會(huì)與未來(lái)的機(jī)會(huì)沒(méi)有嚴(yán)格界限，區(qū)別在于時(shí)間的先后，以及從可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的條件是否具備。 ? 這家企業(yè)專門生產(chǎn)工業(yè)護(hù)膚用品，取得了成功。 ? 潛在的機(jī)會(huì)隱藏在現(xiàn)有的某種需求之后，不易發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度較大，搜尋成本也較高。 ? 時(shí)限性：機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。 ? 理論上的平等性和實(shí)踐中的不平等性：各個(gè)企業(yè)具體情況、內(nèi)部條件的差別，利用機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)相同，表現(xiàn)為利用機(jī)會(huì)的效果不一樣。 ? 但是競(jìng)爭(zhēng)者可能比顯在的機(jī)會(huì)要少，機(jī)會(huì)效益也高。 5 《營(yíng)銷學(xué)》第 5章 行業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì) ? 不同企業(yè)技術(shù)、資源和條件不同，通常各有使命和活動(dòng)領(lǐng)域。 ? 目前的機(jī)會(huì)是市場(chǎng)上已有的、尚待滿足的需求。 9 《營(yíng)銷學(xué)》第 5章 全面的機(jī)會(huì)與局部的機(jī)會(huì) ? 全面的機(jī)會(huì)是在大范圍市場(chǎng) ， 如國(guó)際市場(chǎng) 、 全國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的機(jī)會(huì) 。 ? 增加每次的使用量。 ? 爭(zhēng)奪對(duì)手的顧客，設(shè)法吸引他們改換門庭。 ? 容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。 19 《營(yíng)銷學(xué)》第 5章 評(píng)估營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 步驟： ? 分析機(jī)會(huì)的性質(zhì)：目的在于認(rèn)定這一營(yíng)銷機(jī)會(huì)只是一般的環(huán)境機(jī)會(huì)，還是獨(dú)特的企業(yè)機(jī)會(huì)（公司機(jī)會(huì)）？ ? 判斷機(jī)會(huì)的質(zhì)量：目的是明確這一獨(dú)特的企業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值，是否值得開(kāi)發(fā)和利用，值得在多大程度上開(kāi)發(fā)、利用？ 20 《營(yíng)銷學(xué)》第 5章 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)的性質(zhì) 1. 明確成功利用某一機(jī)會(huì)
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