營銷機(jī)會分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:5410:16:54January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時 16分 :16January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 16分 54秒 上午 10時 16分 10:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:16:5410:16:5410:161/26/2023 10:16:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 企業(yè)外部： ? 中間商； ? 消費(fèi)者和用戶； ? 專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)； ? 教學(xué)和科研單位； ? 政府部門 。 ? 新特性可樹立不斷創(chuàng)新和市場領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會，贏得某些顧客的品牌忠誠，刺激推銷人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對要少。 ? 如企業(yè)將其嬰兒洗發(fā)精或嬰兒食品改換包裝后，向成年人市場或老年人顧客推出。 ? 如牙膏廠商說服顧客，由每天刷牙兩次改為三次。 70年代進(jìn)軍西歐和美國， 80年代在美國市場取得優(yōu)勢。 7 《營銷學(xué)》第 5章 目前的與未來的機(jī)會 ? 目前的機(jī)會與未來的機(jī)會沒有嚴(yán)格界限，區(qū)別在于時間的先后，以及從可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的條件是否具備。 ? 這家企業(yè)專門生產(chǎn)工業(yè)護(hù)膚用品，取得了成功。 ? 潛在的機(jī)會隱藏在現(xiàn)有的某種需求之后，不易發(fā)現(xiàn)，識別難度較大，搜尋成本也較高。 ? 時限性：機(jī)不可失，時不再來。 ? 理論上的平等性和實(shí)踐中的不平等性：各個企業(yè)具體情況、內(nèi)部條件的差別，利用機(jī)會的優(yōu)勢不會相同，表現(xiàn)為利用機(jī)會的效果不一樣。 ? 但是競爭者可能比顯在的機(jī)會要少，機(jī)會效益也高。 5 《營銷學(xué)》第 5章 行業(yè)機(jī)會與邊緣機(jī)會 ? 不同企業(yè)技術(shù)、資源和條件不同，通常各有使命和活動領(lǐng)域。 ? 目前的機(jī)會是市場上已有的、尚待滿足的需求。 9 《營銷學(xué)》第 5章 全面的機(jī)會與局部的機(jī)會 ? 全面的機(jī)會是在大范圍市場 ， 如國際市場 、 全國市場上出現(xiàn)的機(jī)會 。 ? 增加每次的使用量。 ? 爭奪對手的顧客，設(shè)法吸引他們改換門庭。 ? 容易被競爭者模仿。 19 《營銷學(xué)》第 5章 評估營銷機(jī)會 ? 步驟： ? 分析機(jī)會的性質(zhì)：目的在于認(rèn)定這一營銷機(jī)會只是一般的環(huán)境機(jī)會，還是獨(dú)特的企業(yè)機(jī)會（公司機(jī)會）？ ? 判斷機(jī)會的質(zhì)量：目的是明確這一獨(dú)特的企業(yè)機(jī)會的價值，是否值得開發(fā)和利用，值得在多大程度上開發(fā)、利用？ 20 《營銷學(xué)》第 5章 分析營銷機(jī)會的性質(zhì) 1. 明確成功利用某一機(jī)會
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